Glossar

Fünfmal nacheinander „Warum?“ fragen, um von einem Symptom zur Grundursache zu gelangen.

Trichter der Kundenbeziehung: Gewinnung, Aktivierung, Bindung, Umsatz und Empfehlung. Wegen des Klangs auch Piratenkennzahlen genannt.

Kapitalgesellschaft mit mindestens 50.000 € Grundkapital, Vorstand und Aufsichtsrat.

Vorformulierte Vertragsbedingungen für viele Verträge, etwa im Onlinehandel.

EU-Verordnung über künstliche Intelligenz mit Pflichten je nach Risikoklasse einer Anwendung.

Der Moment, in dem neue Nutzer den Kernnutzen eines Produkts zum ersten Mal erleben.

Zeit, bis sich eine Ausgabe, etwa für die Gewinnung eines Kunden, durch Einnahmen zurückgezahlt hat.

Verbund öffentlich-rechtlicher Sender, gemeinsam mit ZDF und Deutschlandradio Träger des Rundfunkbeitrags.

Durchschnittlicher Umsatz je Nutzer oder Kunde in einem Zeitraum, meist pro Monat.

Wiederkehrender Jahresumsatz aus Abos, meist der monatlich wiederkehrende Umsatz mal zwölf.

Niederländischer Hersteller von Maschinen zur Chipherstellung und Investor bei Mistral AI.

Zulassung, die Bildungsträger brauchen, damit Kurse über Bildungsgutscheine gefördert werden können.

Geschäft zwischen Unternehmen, etwa Software für Firmen.

Verkauf über ein Unternehmen an dessen Endkunden, etwa eine Versicherung, die eine Bank ihren Kunden anbietet.

Geschäft zwischen Unternehmen und Privatpersonen.

Geschäft mit Behörden und öffentlichen Einrichtungen, meist über Ausschreibungen.

Gesellschafter, der etwa wegen Vertragsbruchs ausscheidet und seine Anteile meist zum Nennwert abgeben muss.

Bundesbehörde, die unter anderem den INVEST-Zuschuss und Beratungsförderungen vergibt.

Deutsche Finanzaufsicht für Banken, Zahlungsdienste, Versicherungen und Wertpapierhandel. Offiziell BaFin geschrieben.

Förderprogramm des Freistaats Bayern mit Zuschüssen für Entwicklungsvorhaben junger Technologieunternehmen.

Internationale Strategieberatung, bekannt unter anderem für die BCG-Matrix.

Der erste, klar abgegrenzte Markt, den ein Startup vollständig gewinnen will, bevor es in angrenzende Märkte geht. Bekannt durch Geoffrey Moore und Bill Aulet.

Höchste Bewertung, zu der ein Wandeldarlehen in Anteile gewandelt wird.

Bundesbehörde für Zulassung und Überwachung von Arzneimitteln und Medizinprodukten, führt auch das Verzeichnis der DiGA.

Gesetz, das seit 28. Juni 2025 Barrierefreiheit für bestimmte Produkte und Dienstleistungen verlangt, etwa im Onlinehandel.

Bundesministerium, das unter anderem die EXIST-Programme und das ZIM verantwortet.

Gründen und Wachsen ohne fremdes Kapital, finanziert aus eigenen Mitteln und Umsätzen.

Standard der Object Management Group, um Abläufe als Diagramm mit Bahnen, Aufgaben und Entscheidungen darzustellen.

Punkt, an dem die Einnahmen alle Kosten decken, auch Gewinnschwelle genannt.

Nach Geoffrey Moore die erste Nische, die ein Startup vollständig gewinnt, um von dort weitere Märkte zu erobern.

Dauerhafter Wettbewerbsvorteil, der ein Unternehmen vor Nachahmern schützt.

Net Burn geteilt durch netto neuen wiederkehrenden Jahresumsatz. Misst, wie effizient Kapital in Wachstum umgesetzt wird.

Betrag, den ein Unternehmen pro Monat mehr ausgibt als einnimmt. Net Burn berücksichtigt die Einnahmen, Gross Burn nur die Ausgaben.

Vermögende Privatperson, die sich früh an Startups beteiligt und oft Erfahrung und Kontakte einbringt.

Privatpersonen handeln untereinander, das Unternehmen stellt den Marktplatz.

Kosten, um einen neuen Kunden zu gewinnen, also Marketing- und Vertriebskosten geteilt durch die Zahl der Neukunden.

Übersicht der Anteilseigner und ihrer Anteile, vor und nach Finanzierungsrunden.

Optischer Datenträger für Musik und Daten.

Kennzeichnung, mit der Hersteller erklären, dass ein Produkt die EU-Anforderungen erfüllt.

Vorsitzende oder Vorsitzender der Geschäftsführung.

Abwanderung von Kunden oder Umsatz in einem Zeitraum, meist in Prozent pro Monat.

Mindestzeit beim Vesting, bevor die ersten Anteile erdient sind, häufig ein Jahr.

Wichtigstes Treibhausgas; Emissionen werden oft in Tonnen CO2-Äquivalent gemessen.

MVP, bei dem die Gründer die Leistung für wenige Kunden von Hand erbringen.

Einfaches Tabellenformat, das sich in Tabellenkalkulationen öffnen lässt.

Erster Schritt der Customer Development nach Steve Blank: mit möglichen Kunden sprechen, um Problem und Bedarf zu prüfen, bevor man baut.

Der Weg einer Kundin vom ersten Bedarf über Suche, Kauf und Nutzung bis zur Bindung.

Wagniskapital, das Konzerne über eigene Beteiligungsgesellschaften investieren.

Hersteller verkaufen direkt an Endkunden, ohne Zwischenhandel.

Verpflichtet Plattformbetreiber, Daten über Anbieter und deren Umsätze an Steuerbehörden zu melden.

Gängige Bezeichnung für den deutschsprachigen Wirtschaftsraum.

Geordnete Sammlung aller Unterlagen, die Investoren, Banken oder Käufer bei der Prüfung einsehen.

Index der 40 größten börsennotierten Unternehmen Deutschlands.

Bewertungsverfahren, das künftige Zahlungsüberschüsse auf heute abzinst.

Deutsches Gesetz, das unter anderem die Impressumspflicht in Paragraf 5 regelt und das frühere Telemediengesetz ersetzt.

Umsatz minus variable Kosten. Der Betrag, der zur Deckung der Fixkosten und zum Gewinn beiträgt.

Vom BfArM geprüfte App auf Rezept, deren Kosten Krankenkassen übernehmen.

Behörde für Patente, Marken und Designs in Deutschland.

EU-Verordnung zum Schutz personenbezogener Daten.

Sorgfältige Prüfung eines Unternehmens durch Investoren oder Käufer vor dem Abschluss.

Optischer Datenträger für Filme und Daten.

Einzelunternehmen, das im Handelsregister eingetragen ist.

Kunden, die ein Problem so stark spüren, dass sie eine neue, noch unfertige Lösung ausprobieren.

Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen, eine verbreitete Kennzahl für operative Ertragskraft.

Ansatz nach Saras Sarasvathy: mit vorhandenen Mitteln starten, den leistbaren Verlust begrenzen und Partner gewinnen, statt alles vorher zu planen.

GbR, die seit 2024 im Gesellschaftsregister eingetragen ist.

Europäischer Innovationsrat, der mit dem EIC Accelerator Startups mit Zuschüssen und Beteiligungen fördert.

Online-Portal der Finanzverwaltung für Steuererklärungen und Anmeldungen.

Europäische Arzneimittel-Agentur, zuständig für zentrale Zulassungen von Arzneimitteln in der EU.

Aus dem Marshallplan hervorgegangenes Sondervermögen, aus dem heute Förderkredite wie der ERP-Gründerkredit finanziert werden.

Beteiligungsprogramm, bei dem Mitarbeitende Optionen auf echte Anteile erhalten.

Börsengehandelter Fonds, der meist einen Index wie den MSCI World nachbildet. Breit gestreut und günstig.

Ursprüngliche Fassung der Umfeldanalyse von Francis Aguilar, aus der PESTEL hervorging.

Staatenverbund von 27 Mitgliedstaaten.

Amt der EU für Marken und Designs mit Sitz in Alicante.

Förderprogramm des Bundes für Gründungen aus Hochschulen und Forschungseinrichtungen.

Verkauf von Anteilen durch Gründer oder Investoren, etwa bei Übernahme oder Börsengang.

Bayerisches Programm, das Gründungswilligen eine befristete halbe Stelle an einer Hochschule ermöglicht.

Kostenlose Basisversion eines Produkts mit kostenpflichtigen Zusatzfunktionen.

Ursprünglich ein Gemeinschaftsunternehmen von Financial Times und Londoner Börse, heute der Indexanbieter FTSE Russell.

Ehemalige Handelsplattform für Kryptowährungen, 2022 zusammengebrochen.

Zusammenschluss von mindestens zwei Personen ohne besondere Form, die Gesellschafter haften persönlich.

Vertraulicher Vertrag der Gesellschafter über Vesting, Leaver-Regeln, Verkauf und Stimmrechte.

GmbH mit steuerbegünstigtem, gemeinnützigem Zweck.

Weltweit genutzte Einteilung von Unternehmen in 11 Sektoren, 25 Industriegruppen und weitere Ebenen, herausgegeben von MSCI und S&P.

Kapitalgesellschaft mit mindestens 25.000 € Stammkapital, Haftung auf das Gesellschaftsvermögen beschränkt.

Plan, wie ein Produkt an seine Zielgruppe gebracht wird: Kanäle, Botschaft, Vertrieb und Preis.

Vorgaben der Finanzverwaltung für digitale Buchführung und Archivierung.

Gesellschafter, der ohne eigenes Verschulden ausscheidet und seine Anteile meist zum Verkehrswert abgibt.

Satellitengestütztes System zur Ortsbestimmung.

Bauart großer Sprachmodelle, die auf der Transformer-Architektur beruht.

Gesetz für Kaufleute, regelt unter anderem Buchführung, Bilanz und Handelsregister.

US-Technologiekonzern, der 2025 Teile von Humane übernahm.

Öffentlich-privater Seed-Investor für Technologie-Startups in Deutschland.

Branchenklassifikation von FTSE Russell mit 11 Industrien, vor allem an europäischen Börsen verbreitet.

Regionale Selbstverwaltung der gewerblichen Wirtschaft, berät auch Gründerinnen und Gründer.

Gebühr, die bei Kartenzahlungen an die kartenausgebende Stelle fließt; Einnahmequelle vieler Anbieter von Firmenkarten.

Förderprogramm des Bundes, das Business Angels einen Zuschuss auf ihre Investition gewährt.

Grundlage der Datenübertragung im Internet; jedes Gerät hat dabei eine IP-Adresse.

Börsengang, also das erste öffentliche Angebot von Aktien eines Unternehmens.

Fischgräten-Diagramm, das mögliche Ursachen eines Problems nach Bereichen ordnet.

Hard- und Software zur Verarbeitung von Informationen.

Die Aufgabe, die Kunden erledigen wollen und für die sie ein Produkt gewissermaßen anheuern.

Textformat für strukturierte Daten, hier für Export und Import deiner Ideen.

Ansatz, nach dem Kunden Produkte für einen bestimmten Fortschritt in einer Situation anheuern.

Einteilung von Anforderungen in Basis-, Leistungs- und Begeisterungsmerkmale nach Noriaki Kano.

Förderbank des Bundes, vergibt Förderkredite für Gründungen meist über die Hausbank.

Personengesellschaft mit voll haftenden Komplementären und beschränkt haftenden Kommanditisten.

Computersysteme, die Aufgaben lösen, für die sonst menschliche Intelligenz nötig ist, etwa Sprache verstehen.

Befreiung von der Umsatzsteuer bei kleinen Umsätzen, seit 2025 höchstens 25.000 € im Vorjahr und 100.000 € im laufenden Jahr.

Gruppe von Kunden, die im selben Zeitraum gewonnen wurden und gemeinsam ausgewertet werden.

Zentrale Kennzahl, mit der Fortschritt oder Erfolg gemessen wird.

Gesetz über Banken und Finanzdienstleistungen, regelt unter anderem Erlaubnispflichten.

Einzelne Webseite, die ein Angebot vorstellt und Besucher zu einer Handlung wie der Anmeldung führt.

Der Betrag an Geld und Zeit, den du verlieren könntest, ohne dich zu ruinieren.

Förderbank des Freistaats Bayern.

Vorrang von Investoren bei der Verteilung von Erlösen, etwa bei einem Verkauf. Kann die Verteilung stark zugunsten der Investoren verschieben.

Zeitraum, in dem die Ausgaben die verfügbaren Mittel übersteigen.

Verfahren, bei dem Chipstrukturen mit Licht auf Siliziumscheiben übertragen werden.

Deckungsbeitrag, den ein Kunde über die gesamte Kundenbeziehung einbringt.

Zusatz bei der Partnerschaftsgesellschaft, wenn die Haftung für Berufsfehler auf das Gesellschaftsvermögen beschränkt ist.

Index der Deutschen Börse mit den 50 größten Werten nach den 40 Firmen im DAX.

EU-Medizinprodukteverordnung mit Anforderungen an Zulassung und Sicherheit von Medizinprodukten.

Gliederungsprinzip: Teile überschneiden sich nicht und ergeben zusammen das Ganze.

Pflicht von Minderheitsgesellschaftern, beim Verkauf durch die Mehrheit ihre Anteile mitzuverkaufen.

Recht von Minderheitsgesellschaftern, beim Verkauf durch die Mehrheit zu gleichen Bedingungen mitzuverkaufen.

Regeln von Rob Fitzpatrick für Kundengespräche: nach vergangenem Verhalten fragen, nicht nach Meinungen zur eigenen Idee.

Monatlich wiederkehrender Umsatz aus Abos.

Anbieter von Aktienindizes, zusammen mit S&P Herausgeber der Branchenklassifikation GICS.

Vereinfachter und günstiger Gesellschaftsvertrag für einfache Gründungen von GmbH und UG mit höchstens drei Gesellschaftern.

Kleinste Version eines Produkts, mit der man das Wichtigste über Kunden lernen kann.

Europäische Klassifikation der Wirtschaftszweige, Grundlage der deutschen WZ 2008.

Klassifikation der Wirtschaftszweige in den USA, Kanada und Mexiko mit 20 Sektoren.

Raumfahrtbehörde der USA und wichtiger Auftraggeber von SpaceX.

Metalle ohne Eisen, etwa Kupfer, Aluminium, Zink oder Blei.

Ein Produkt wird für alle wertvoller, je mehr Menschen es nutzen.

Ein kleiner, klar abgegrenzter Teil eines Marktes, den ein junges Unternehmen zuerst vollständig gewinnen kann.

Eine Kennzahl, die den Wert misst, den Kunden erhalten, und das ganze Team ausrichtet.

Kennzahl für die Weiterempfehlungsbereitschaft auf einer Skala von 0 bis 10.

Anteil des Umsatzes einer Kundengruppe, der nach einem Jahr inklusive Ausbau und Abwanderung bleibt. Über 100 Prozent heißt: Bestandskunden wachsen.

Größte Börse der Welt, gemessen am Wert der notierten Unternehmen.

Personengesellschaft von Kaufleuten, alle haften unbeschränkt.

Zielsystem aus qualitativen Zielen und messbaren Schlüsselergebnissen.

Einseitige Zusammenfassung eines Vorhabens zum Weiterleiten.

Gesellschaftsform für Angehörige freier Berufe.

Computer für die Nutzung durch eine einzelne Person.

Beispielhafte, möglichst realistische Beschreibung einer typischen Kundin oder eines typischen Kunden.

Analyse der politischen, wirtschaftlichen, sozialen, technologischen, ökologischen und rechtlichen Einflüsse.

Kurze Präsentation, mit der Gründer ihr Vorhaben Investoren, Banken oder Jurys vorstellen.

Grundlegender Schwenk in Strategie, Produkt oder Zielgruppe auf Basis neuer Erkenntnisse.

Leitfaden des Project Management Institute zu Methoden des Projektmanagements.

Zustand, in dem ein Produkt einen Markt so gut bedient, dass Nachfrage von selbst entsteht.

Die Stelle, die ein Angebot im Kopf der Kunden im Vergleich zu Alternativen einnehmen soll.

Bewertung eines Unternehmens direkt nach einer Finanzierungsrunde, also Pre-Money plus Investitionsbetrag.

Amazon-Methode: vor dem Bau eine Pressemitteilung und die häufigsten Fragen schreiben.

Bewertung eines Unternehmens vor einer Finanzierungsrunde.

Methode nach Gary Klein: Man stellt sich vor, das Vorhaben sei gescheitert, und sammelt die Gründe dafür, solange man noch gegensteuern kann.

Wie du Preise festlegst, etwa nach Kosten, nach Wettbewerb oder nach dem Wert für den Kunden.

Ein Problem, das du als möglichen Ausgangspunkt für eine Gründung prüfst, bevor du dich festlegst.

Auswertung von Abläufen anhand der Daten, die Unternehmenssoftware aufzeichnet.

Matrix, die festlegt, wer durchführt, wer entscheidet, wer beraten und wer informiert wird.

Priorisierung nach Reichweite, Wirkung, Zuversicht und Aufwand.

Zahl der Monate, bis das Geld bei gleichbleibendem Burn aufgebraucht ist.

Software, die im Abo über das Internet genutzt wird, statt sie zu installieren.

Von Y Combinator entwickelter Vertrag, bei dem Geld heute gegen Anteile in einer späteren Runde fließt. In Deutschland meist als Wandeldarlehen umgesetzt.

Teil des Gesamtmarkts, den ein Unternehmen mit seinem Angebot und Vertrieb bedienen kann.

Kreislauf, in dem sich Teile eines Geschäfts gegenseitig antreiben, beschrieben von Jim Collins.

Index der Deutschen Börse mit 70 kleineren Werten nach dem MDAX.

Europäische Aktiengesellschaft, eine Rechtsform nach Recht der Europäischen Union.

Frühe Finanzierungsphase, in der Produkt und Markt gefunden werden sollen.

Gruppe von Kunden mit ähnlichem Bedarf und Verhalten, die sich gleich ansprechen lässt.

Maßnahmen, damit Seiten in Suchmaschinen gut gefunden und verstanden werden, von Inhalt und Technik bis zu Verweisen.

Erste größere Wagniskapitalrunde nach der Seed-Phase, meist wenn erste Traktion belegt ist. Es folgen Series B, C und weitere.

Test der Nachfrage mit einer Anzeige oder Landingpage, bevor es das Produkt gibt.

Kurznachrichtendienst im Mobilfunk.

Realistisch erreichbarer Marktanteil in drei bis fünf Jahren.

Agentur des Bundes zur Förderung radikaler technologischer Innovationen.

Forschungsinstitut in Kalifornien, in dessen Umfeld die SWOT-Analyse entstanden sein soll.

Kryptowert, dessen Wert an eine Währung wie den US-Dollar gebunden ist.

Mindestkapital einer GmbH oder UG, das Gesellschafter bei der Gründung zusagen und teilweise einzahlen.

Die Art, wie Kunden ein Problem heute lösen, oft mit Tabellen, Papier oder gar nicht.

Analyse von Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken.

Anteil am Transaktionswert, den ein Marktplatz als Provision einbehält.

Gesamtmarkt: Umsatz, wenn alle möglichen Kunden das Angebot kaufen würden.

Regelt unter anderem die Einwilligung für Cookies und ähnliche Technik.

Kurzfassung der wichtigsten Konditionen einer Finanzierungsrunde, bevor Verträge ausgearbeitet werden.

Matrix, die aus den SWOT-Feldern vier Strategietypen ableitet.

Belege für Nachfrage, etwa Umsatz, Nutzerzahlen, Wachstum oder unterschriebene Verträge.

Skala von 1 bis 9 für den Reifegrad einer Technologie, von der Idee bis zum bewährten Einsatz.

Universität mit Schwerpunkt auf Technik und Naturwissenschaften, etwa die TU München.

Große technische Universität mit Campus in München, Garching und Freising, bekannt für viele Ausgründungen.

Verbund öffentlicher Universitäten in Kalifornien, darunter Berkeley.

Variante der GmbH mit Stammkapital ab 1 € und Pflicht zur Rücklagenbildung.

Behelfslösung, mit der Betroffene ein Problem heute umgehen.

Privates Startup mit einer Bewertung von mindestens 1 Milliarde US-Dollar.

Wirtschaftlichkeit je Einheit, meist je Kunde: Umsatz, Deckungsbeitrag, Gewinnungskosten und Kundenwert.

Vereinigte Staaten, etwa in US-Dollar.

Vereinigte Staaten von Amerika.

Anschlussstandard für Geräte, etwa für USB-Sticks.

Regelt unter anderem Werbung per E-Mail und Telefon. Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige Einwilligung.

Das Erlebnis beim Nutzen eines Produkts, etwa wie leicht und angenehm eine App zu bedienen ist.

Wagniskapital, auch die Geldgeber selbst werden so bezeichnet.

Sinken des prozentualen Anteils bisheriger Gesellschafter, wenn neue Anteile ausgegeben werden.

Anteile werden über die Zeit erdient, damit bei einem frühen Ausstieg nicht alle Anteile mitgehen.

Prüfung, ob eine Ressource wertvoll, selten, schwer nachahmbar und organisatorisch nutzbar ist.

Virtuelles Beteiligungsprogramm, bei dem Mitarbeitende am Erlös beteiligt werden, ohne echte Anteile zu erhalten.

Beteiligungskapital von Fonds für junge Unternehmen mit hohem Risiko und großem Wachstumspotenzial.

Darlehen, das bei einer späteren Finanzierungsrunde in Anteile umgewandelt wird, oft mit Rabatt und Bewertungsobergrenze.

Der Nutzen, den ein Angebot einer Zielgruppe verspricht.

Frage aus der Pitch-Vorlage von Sequoia: Welche Veränderung macht die Idee gerade jetzt möglich?

MVP, bei dem Kunden ein Produkt sehen, hinter dem Menschen manuell arbeiten.

Gesetz für Wertpapierinstitute, etwa Broker und Vermögensverwalter.

Deutsche Fassung der NACE vom Statistischen Bundesamt, genutzt etwa bei Gewerbeanmeldung und Förderanträgen.

Bekannter Startup-Accelerator aus dem Silicon Valley, gegründet 2005 unter anderem von Paul Graham.

Gesetz über Zahlungsdienste und E-Geld, regelt die Erlaubnis für Zahlungsinstitute.

Öffentlich-rechtlicher Fernsehsender.

Förderprogramm des Bundes für Forschungs- und Entwicklungsprojekte kleiner und mittlerer Unternehmen.