Schritt 5 von 16
Lösung entwerfen
Vom Problem zum kleinsten testbaren Produkt
Offen
Kernfrage (key question)
Was ist die einfachste Lösung, die das Kernproblem spürbar löst?
- Ergebnis
- Lösungsskizze, priorisierte Funktionsliste und ein -Plan mit Lernziel.
- Zeitbedarf
- 2 bis 8 Wochen
Warum dieser Schritt zählt (why this step matters)
- Ein MVP ist ein Lerninstrument, kein halbfertiges Produkt
- Dinge tun, die nicht skalieren (Paul Graham): Stripe installierte anfangs selbst beim Kunden
- Instagram strich die App Burbn zusammen auf Fotos, Filter und Likes
- Zehnmal besser als die heutige Lösung, nicht nur etwas besser (Peter Thiel)
- Das trennt Pflichtfunktionen von Begeisterung
Schritt für Schritt durcharbeiten (work through step by step)
Öffne jeden Punkt, fülle die Felder aus und hake ihn ab. Alles wird in deiner aktiven Idee gespeichert.
Ableitung: Lösung aus dem Kernproblem ableiten
Starte beim Kernproblem aus Schritt 2 und bei seiner Ursache, nicht bei einer Technik, die du gern einsetzen möchtest.
So funktioniert es
- Kernproblem und Grundursache aus der übernehmen
- Entscheiden, welche Ursache deine Lösung beseitigt
- Die Lösung in einem Satz beschreiben, den eine Kundin sofort versteht
Kurz in eigenen Worten
Für [Zielgruppe], die [Problem] hat, ist [Produkt] ein [Kategorie], das [Nutzen].
First Principles: Vom Grundprinzip her denken
Zerlege das Problem in Grundwahrheiten und setze die Lösung daraus neu zusammen, statt Bestehendes leicht zu verbessern.
So funktioniert es
- Annahmen der Branche auflisten, etwa „Beratung braucht einen Termin vor Ort“
- Jede Annahme prüfen: Naturgesetz oder nur Gewohnheit?
- Aus den verbleibenden Grundwahrheiten eine neue Lösung bauen
- Beispiel: SpaceX rechnete mit den Materialkosten einer Rakete statt mit Marktpreisen
Annahmen der Branche
Grundwahrheiten, die sicher gelten
Ideen: Lösungsideen sammeln mit Design Thinking
Erst viele Ideen, dann auswählen. Die erste Idee ist selten die beste.
So funktioniert es
- Verstehen und beobachten: Was tun Betroffene heute genau?
- Sichtweise festlegen: eine Frage der Form „Wie könnten wir …?“
- Ideen sammeln, mindestens zehn, auch ungewöhnliche
- Prototyp bauen und mit Betroffenen testen
Lösungsideen
Funktionen: Funktionen sammeln und priorisieren
Das MVP enthält nur die Funktionen, ohne die der Kernnutzen nicht entsteht.
So funktioniert es
- -Score: Reichweite mal Wirkung mal Zuversicht, geteilt durch Aufwand
- MoSCoW: Muss, Soll, Kann, Nicht jetzt
- Basisanforderungen aus dem Kano-Modell in Schritt 3 zuerst
- Streiche jede Funktion, für die es keinen Beleg aus Kundengesprächen gibt
MVP: MVP-Typ und Lernziel festlegen
Ein MVP ist ein Experiment, das die riskanteste Annahme prüft, kein kleines fertiges Produkt.
So funktioniert es
- Zuerst das Lernziel: Welche Annahme aus Schritt 4 prüfst du?
- Dann den günstigsten Typ, der diese Annahme belastbar prüft
- Zappos, Dropbox und Airbnb starteten jeweils mit sehr einfachen Tests
Wir glauben, dass … Wir wissen es, wenn …
Grenzen: Zeit- und Budgetgrenze für das MVP setzen
Ohne Grenze wächst ein MVP zum Produkt, bevor es etwas gelernt hat.
Üblich sind 2 bis 8 Wochen
€
Wann stoppst du, wenn die Zahlen ausbleiben?
Machbarkeit: Riskanteste Komponente technisch prüfen
Prüfe zuerst den Teil, der am ehesten scheitert, etwa eine Schnittstelle, ein Material oder eine Genehmigung.
Prototyp, Gespräch mit Fachleuten, Literatur
Nutzertest: MVP mit mindestens fünf Nutzern testen
Miss Verhalten statt Meinungen: Was tun Nutzer, ohne dass du hilfst?
So funktioniert es
- Nach Jakob Nielsen zeigen fünf Tests die meisten Bedienprobleme
- Eine Aufgabe stellen, schweigen, beobachten, Fragen erst am Ende
- : Anteil, der den Kernnutzen tatsächlich erlebt
- Wiederkehr: Anteil, der ohne Erinnerung zurückkommt
%
%
Wichtigste Erkenntnisse
PR/FAQ: Pressemitteilung aus der Zukunft schreiben
Amazon beginnt Produkte mit einer Pressemitteilung zum Start. Klingt sie langweilig, ist es das Produkt auch.
So funktioniert es
- Überschrift und Unterzeile mit Zielgruppe und Nutzen
- Problem, Lösung und ein Zitat einer Kundin
- Häufige und kritische Fragen mit Antworten
Kritische Fragen
Schutzrechte: Schutzrechte prüfen
Prüfe früh, ob fremde Rechte im Weg stehen und was du selbst schützen kannst.
So funktioniert es
- Recherche in DEPATISnet und im DPMAregister ist kostenlos
- Einen Namen vor der Festlegung auf Markenkonflikte prüfen, auch beim
- Neuheit geht durch Veröffentlichung verloren: erst anmelden, dann zeigen
Barrierefreiheit: Barrierefreiheit von Anfang an berücksichtigen
Seit dem 28. Juni 2025 gilt das Barrierefreiheitsstärkungsgesetz für viele digitale Produkte und Dienste für Verbraucher.
So funktioniert es
- Ausreichende Kontraste, Bedienung per Tastatur, Alternativtexte
- Verständliche Sprache und klare Fehlermeldungen
- Kleinstunternehmen, die Dienstleistungen anbieten, sind teilweise ausgenommen
Maßnahmen
Zusätzlich für deine Branche (additionally for your industry)
Lege im ersten Schritt oder im Dashboard die Branche deiner Idee fest. Dann erscheinen hier zusätzliche Punkte.
Zusätzlich für Deep-Tech und Hardware
- Branche
Frameworks für diesen Schritt (frameworks for this step)
7
Kurz erklärt, mit Feldern für deine Antworten. Die Antworten erscheinen auch auf der Seite Frameworks.
Minimum Viable Product
Die kleinste Version eines Produkts, mit der man das Wichtigste über Kunden lernen kann.
Mit minimalem Einsatz echte Rückmeldungen und Nutzungsdaten gewinnen.
Vorgehen
- Lernziel festlegen: Welche Annahme soll geprüft werden?
- MVP-Typ wählen: , Video, Concierge, , Prototyp, Einzelfunktion
- Erfolgskriterium vorab festlegen
- Testen, auswerten, entscheiden
Deine Antworten
First-Principles-Denken
Ein Problem in grundlegende Wahrheiten zerlegen und von dort neu aufbauen, statt Analogien zu folgen.
Kosten- und Leistungsgrenzen hinterfragen, die nur durch Gewohnheit bestehen.
Vorgehen
- Die übliche Lösung und ihre Annahmen aufschreiben
- Jede Annahme auf physikalische, ökonomische oder rechtliche Grundtatsachen zurückführen
- Aus den Grundtatsachen neue Lösungswege ableiten
- Den günstigsten neuen Weg testen
Deine Antworten
Design Thinking
Nutzerzentrierter Prozess aus Verstehen, Definieren, Ideen finden, Prototypen bauen und Testen.
Lösungen entwickeln, die von echten Bedürfnissen ausgehen.
Vorgehen
- Empathie: Nutzer beobachten und befragen
- Definieren: den Kern des Problems formulieren
- Ideen: viele Lösungen sammeln, ohne früh zu bewerten
- Prototyp und Test: schnell bauen, mit Nutzern prüfen
Deine Antworten
RICE-Priorisierung
Bewertet Vorhaben nach Reichweite, Wirkung, Zuversicht und Aufwand.
Funktionen und Projekte vergleichbar priorisieren.
Vorgehen
- Reichweite: Wie viele Nutzer betrifft es pro Zeitraum?
- Wirkung: Wie stark wirkt es je Nutzer (etwa 0,25 bis 3)?
- Zuversicht: Wie sicher bist du (Prozent)?
- Aufwand: Personenmonate; Score gleich Reichweite mal Wirkung mal Zuversicht geteilt durch Aufwand
Deine Antworten
Kano-Modell
Unterscheidet Basis-, Leistungs- und Begeisterungsmerkmale eines Produkts.
Funktionen danach priorisieren, wie sie Zufriedenheit beeinflussen.
Vorgehen
- Funktionen sammeln
- Kunden je Funktion zwei Fragen stellen: Wie findest du es, wenn sie da ist, und wenn sie fehlt?
- Einordnen in Basis-, Leistungs-, Begeisterungs- und gleichgültige Merkmale
- Basis sichern, Leistung ausbauen, gezielt begeistern
Deine Antworten
PR/FAQ
Vor dem Bau eine Pressemitteilung zum Start und eine Liste harter Fragen schreiben.
Vom Kundennutzen rückwärts arbeiten und Denkfehler früh aufdecken.
Vorgehen
- Pressemitteilung schreiben: Überschrift, Problem, Lösung, Zitat einer Kundin
- Häufige Fragen von Kunden beantworten
- Interne Fragen beantworten: Kosten, Risiken, Abhängigkeiten
- Text mit kritischen Lesern überarbeiten
Deine Antworten
Lean Startup
Bauen, messen, lernen: Hypothesen mit minimalem Aufwand testen und schnell anpassen.
Verschwendung vermeiden und nachweisbar lernen, was Kunden wollen.
Vorgehen
- Riskanteste Annahme als Hypothese formulieren
- Kleinsten Test (MVP) bauen
- Messen mit handlungsrelevanten Kennzahlen
- Entscheiden: beibehalten oder schwenken ()
Deine Antworten
Aus Sicht von Profis (the experts’ view)
7 Perspektiven
Jede Frage passt genau zu diesem Schritt und kommt im Gründungspfad nur einmal vor.
Elon Musk
Denkt in ersten Prinzipien, stellt jede Anforderung infrage und setzt auf vertikale Integration und hohe Geschwindigkeit.
Stellt Annahmen infrage und rechnet von den Grundlagen her. Nützlich, wenn Kosten oder Technik unmöglich erscheinen.
Peter Thiel
Sucht Monopole: Firmen mit einem Geheimnis, die einen kleinen Markt dominieren und dann ausweiten.
Fragt nach dem Geheimnis und nach der , die du beherrschen kannst. Nützlich, um dich von Nachahmern abzuheben.
Andreessen Horowitz
Denkt in Technologie-Plattformen, Netzwerkeffekten und Produkt-Markt-Passung und sucht Gründer, die neue Technik früh nutzen.
Denkt in Technologieplattformen und Netzwerkeffekten. Nützlich für Softwarefirmen, die mit jedem Kunden besser werden wollen.
Strategieberatung wie BCG
Denkt in Portfolios, Erfahrungskurven und Wettbewerbsvorteilen und fragt, wo Größe und Zeit einen Vorsprung schaffen.
Zeigt, wo Größe, Lernkurven und ein ausgewogenes Portfolio einen Vorsprung schaffen. Nützlich, wenn du mehrere Produkte oder Märkte abwägst.
Y Combinator
Macht etwas, das Menschen wollen: mit Kunden reden, schnell bauen, wöchentlich wachsen.
Steht für Tempo, Kundengespräche und wöchentliches Wachstum. Nützlich in der frühen Phase, wenn es vor allem um Lernen geht.
Einkauf und Entscheider beim Kunden
Fragt nach messbarem Nutzen, Risiko, Aufwand der Einführung und danach, wer intern zustimmen muss.
Zeigt, wie Kunden intern entscheiden und wer zustimmen muss. Nützlich für jeden Verkauf an Unternehmen oder Behörden.
Hausbank und Sparkasse
Prüft Kapitaldienstfähigkeit, Sicherheiten und die persönliche Eignung, oft gemeinsam mit einem Förderkredit und einer Bürgschaft.
Prüft, ob du einen Kredit sicher zurückzahlen kannst. Nützlich für alle Gründungen mit Kredit, Förderkredit oder Bürgschaft.
So haben es erfolgreiche Firmen gemacht (how successful companies did it)
Merke dir Firmen als Vorbild. Sie erscheinen im Dashboard und lassen sich in den Fallstudien vertiefen.
Filter
Auswahl
55 von 55
Figma
Designwerkzeug im Browser mit Zusammenarbeit in Echtzeit.
- Designwerkzeug im Browser mit Zusammenarbeit in Echtzeit.
Instagram
Foto-App mit Filtern und einfachem Teilen.
- Foto-App mit Filtern und einfachem Teilen.
Stripe
Eine Zahlungsschnittstelle, die mit wenigen Zeilen Code funktioniert, später eine vollständige Finanzinfrastruktur.
- Eine Zahlungsschnittstelle, die mit wenigen Zeilen Code funktioniert, später eine vollständige Finanzinfrastruktur.
Waymo
Fahrerlose Robotaxis.
- Fahrerlose Robotaxis.
adidas
Sportschuhe mit Spikes und austauschbaren Stollen, später Kleidung und Ausrüstung für viele Sportarten.
- Sportschuhe mit Spikes und austauschbaren Stollen, später Kleidung und Ausrüstung für viele Sportarten.
- Schuhe
- Bekleidung
- Zubehör
Airbnb
Marktplatz für private Unterkünfte mit Profilen, Bewertungen, Zahlungsabwicklung und später Versicherungsschutz.
- Marktplatz für private Unterkünfte mit Profilen, Bewertungen, Zahlungsabwicklung und später Versicherungsschutz.
Allianz
Transport- und Unfallversicherung, später Lebens-, Sach- und Krankenversicherung sowie Vermögensverwaltung.
- Transport- und Unfallversicherung, später Lebens-, Sach- und Krankenversicherung sowie Vermögensverwaltung.
- Sach- und Unfallversicherung
- Lebens- und Krankenversicherung
- Vermögensverwaltung
Alphabet
Die Suche mit PageRank, das Seiten nach Verlinkungen bewertet, dazu später Android, YouTube, Cloud und KI.
- Die Suche mit PageRank, das Seiten nach Verlinkungen bewertet, dazu später Android, YouTube, Cloud und .
- Google Suche und Werbung
- YouTube
- Google Cloud
- Weitere Wetten wie Waymo
Amazon
Onlinebuchhandlung mit nahezu unbegrenzter Auswahl, später ein Kaufhaus für fast alles und Cloud-Dienste.
- Onlinebuchhandlung mit nahezu unbegrenzter Auswahl, später ein Kaufhaus für fast alles und Cloud-Dienste.
- Onlinehandel und Marktplatz
- Amazon Web Services
- Werbung
- Abos wie Prime
Anduril
Autonome Systeme und die Software Lattice, auf eigenes Risiko entwickelt und als fertiges Produkt verkauft.
- Autonome Systeme und die Software Lattice, auf eigenes Risiko entwickelt und als fertiges Produkt verkauft.
Anthropic
KI-Forschung mit Schwerpunkt Sicherheit und die Modellfamilie Claude für Unternehmen, Entwickler und Verbraucher.
- KI-Forschung mit Schwerpunkt Sicherheit und die Modellfamilie Claude für Unternehmen, Entwickler und Verbraucher.
Apple
Fertig montierte Personal Computer, später Mac, iPod, iPhone und iPad mit eigener Software und eigenen Chips.
- Fertig montierte Personal Computer, später Mac, iPod, iPhone und iPad mit eigener Software und eigenen Chips.
- iPhone
- Mac und iPad
- Wearables wie Apple Watch und AirPods
- Dienste wie App Store, iCloud, Apple Music und Apple Pay
ASML
Lithografiemaschinen, die Muster auf Siliziumscheiben belichten, heute als einziger Anbieter mit extrem ultraviolettem Licht.
- Lithografiemaschinen, die Muster auf Siliziumscheiben belichten, heute als einziger Anbieter mit extrem ultraviolettem Licht.
- mit extrem ultraviolettem Licht
- Lithografie mit tief ultraviolettem Licht
- Messtechnik und Service
ByteDance
Empfehlungsalgorithmen für Nachrichten (Toutiao) und Kurzvideos (Douyin und Tiktok).
- Empfehlungsalgorithmen für Nachrichten (Toutiao) und Kurzvideos (Douyin und Tiktok).
Canva
Gestaltung im Browser mit Vorlagen, Ziehen und Ablegen.
- Gestaltung im Browser mit Vorlagen, Ziehen und Ablegen.
Celonis
Process Mining: Prozesse anhand der Daten aus IT-Systemen sichtbar machen und verbessern.
- : Prozesse anhand der Daten aus -Systemen sichtbar machen und verbessern.
Coinbase
Einfache Plattform zum Kaufen, Verkaufen und Verwahren von Kryptowährungen mit Anbindung an Bankkonten.
- Einfache Plattform zum Kaufen, Verkaufen und Verwahren von Kryptowährungen mit Anbindung an Bankkonten.
Cursor (Anysphere)
Ein Code-Editor, der von Grund auf mit KI gebaut ist.
- Ein Code-Editor, der von Grund auf mit KI gebaut ist.
Databricks
Cloud-Plattform, das sogenannte Lakehouse, für Datenverarbeitung, Analyse und KI auf Basis von Open Source.
- Cloud-Plattform, das sogenannte Lakehouse, für Datenverarbeitung, Analyse und KI auf Basis von Open Source.
DeepL
Neuronale Übersetzung mit hoher Qualität, später ein Schreibassistent.
- Neuronale Übersetzung mit hoher Qualität, später ein Schreibassistent.
Deutsche Telekom
Festnetz, Mobilfunk, Breitband und Glasfaser, dazu Dienste für Unternehmen.
- Festnetz, Mobilfunk, Breitband und Glasfaser, dazu Dienste für Unternehmen.
- Deutschland
- mit T-Mobile US
- Europa
- Systemgeschäft mit T-Systems
Dropbox
Ein Ordner, der sich automatisch auf allen Geräten abgleicht.
- Ein Ordner, der sich automatisch auf allen Geräten abgleicht.
ElevenLabs
KI-Stimmen, Sprachsynthese und Synchronisation in vielen Sprachen.
- KI-Stimmen, Sprachsynthese und Synchronisation in vielen Sprachen.
Facebook
Soziales Netzwerk mit echter Identität, zunächst nur für Hochschulen.
- Soziales Netzwerk mit echter Identität, zunächst nur für Hochschulen.
Flix (Flixbus)
Fernbusnetz als Plattform: Flix plant, vermarktet und verkauft, regionale Busunternehmen fahren.
- Fernbusnetz als Plattform: Flix plant, vermarktet und verkauft, regionale Busunternehmen fahren.
Helsing
KI-Software für die Verteidigung, später auch eigene Drohnen und Systeme.
- KI-Software für die Verteidigung, später auch eigene Drohnen und Systeme.
Klarna
Zahlung nach dem Kauf, Ratenzahlung und Übernahme des Ausfallrisikos für Händler.
- Zahlung nach dem Kauf, Ratenzahlung und Übernahme des Ausfallrisikos für Händler.
LinkedIn
Soziales Netzwerk für Berufstätige mit Profilen, Kontakten und Stellenmarkt.
- Soziales Netzwerk für Berufstätige mit Profilen, Kontakten und Stellenmarkt.
Lovable
Apps und Websites per Beschreibung in natürlicher Sprache erstellen.
- Apps und Websites per Beschreibung in natürlicher Sprache erstellen.
Microsoft
Die Programmiersprache BASIC für den Altair, dann das Betriebssystem MS-DOS für IBM-kompatible PCs, später Windows und Office.
- Die Programmiersprache BASIC für den Altair, dann das Betriebssystem MS-DOS für IBM-kompatible PCs, später Windows und Office.
- Cloud mit Azure
- Microsoft 365, Teams und LinkedIn
- Windows, Surface und Xbox
Mistral AI
Leistungsfähige Sprachmodelle, teils mit offenen Gewichten.
- Leistungsfähige Sprachmodelle, teils mit offenen Gewichten.
N26
Mobiles Girokonto, das in Minuten eröffnet ist.
- Mobiles Girokonto, das in Minuten eröffnet ist.
n8n
Workflow-Automatisierung mit offenem Quellcode unter einer Fair-Code-Lizenz, selbst betreibbar, mit KI-Agenten.
- Workflow-Automatisierung mit offenem Quellcode unter einer Fair-Code-Lizenz, selbst betreibbar, mit KI-Agenten.
Netflix
DVD-Verleih per Post im Abo ohne Verspätungsgebühren, ab 2007 Streaming und ab 2013 eigene Serien.
- -Verleih per Post im Abo ohne Verspätungsgebühren, ab 2007 Streaming und ab 2013 eigene Serien.
NEURA Robotics
Kognitive Roboter mit Sensorik und KI, bis hin zu humanoiden Robotern.
- Kognitive Roboter mit Sensorik und KI, bis hin zu humanoiden Robotern.
Nvidia
Grafikprozessoren, die viele Berechnungen parallel ausführen, später mit der Programmierplattform CUDA für Wissenschaft und KI.
- Grafikprozessoren, die viele Berechnungen parallel ausführen, später mit der Programmierplattform CUDA für Wissenschaft und KI.
- Rechenzentren und KI
- Spiele und Grafik
- Autos und Robotik
- Professionelle Visualisierung
OpenAI
Große Sprachmodelle und ChatGPT als Produkt für Verbraucher, Unternehmen und Entwickler.
- Große Sprachmodelle und ChatGPT als Produkt für Verbraucher, Unternehmen und Entwickler.
Perplexity
Antwortmaschine mit KI, Quellenangaben und Folgefragen.
- Antwortmaschine mit KI, Quellenangaben und Folgefragen.
Personio
Personalsoftware für den gesamten Lebenszyklus von Mitarbeitenden.
- Personalsoftware für den gesamten Lebenszyklus von Mitarbeitenden.
Quantum Systems
Senkrecht startende Starrflügel-Drohnen für zivile und militärische Aufklärung.
- Senkrecht startende Starrflügel-Drohnen für zivile und militärische Aufklärung.
Ramp
Firmenkarten mit Ausgabenmanagement, Automatisierung und Hinweisen zum Sparen.
- Firmenkarten mit Ausgabenmanagement, Automatisierung und Hinweisen zum Sparen.
Revolut
Konto in einer App mit Karte und günstigem Geldwechsel, später Aktien, Krypto und Geschäftskonten.
- Konto in einer App mit Karte und günstigem Geldwechsel, später Aktien, Krypto und Geschäftskonten.
Rheinmetall
Munition, Waffen, Militärfahrzeuge, Flugabwehr und digitale Systeme, früher auch Autozulieferung.
- Munition, Waffen, Militärfahrzeuge, Flugabwehr und digitale Systeme, früher auch Autozulieferung.
- Waffen und Munition
- Fahrzeugsysteme
- Elektronische Lösungen
- Zivile Sparten wie Sensorik
SAP
Standardsoftware, die Geschäftsvorgänge in Echtzeit verarbeitet, später die integrierte Suite R/3 und die Cloud-Plattform S/4HANA.
- Standardsoftware, die Geschäftsvorgänge in Echtzeit verarbeitet, später die integrierte Suite R/3 und die Cloud-Plattform S/4HANA.
- Cloud-Software für Unternehmen
- Unternehmenssoftware zum Betrieb beim Kunden
- Datenbanken und Plattform
Scale AI
Plattform aus Software und menschlicher Arbeit für die Aufbereitung von Trainingsdaten.
- Plattform aus Software und menschlicher Arbeit für die Aufbereitung von Trainingsdaten.
Siemens
Ein verbesserter Zeigertelegraf, später Kabel, Generatoren, Elektrotechnik, Züge und Automatisierung.
- Ein verbesserter Zeigertelegraf, später Kabel, Generatoren, Elektrotechnik, Züge und Automatisierung.
- Digitale Industrien
- Intelligente Infrastruktur
- Mobilität
- Beteiligung an Siemens Healthineers
Slack
Kanäle für Teams mit Suche und vielen Integrationen.
- Kanäle für Teams mit Suche und vielen Integrationen.
SpaceX
Eigene Fertigung, wiederverwendbare Raketen (Falcon 9) und später Satelliteninternet (Starlink).
- Eigene Fertigung, wiederverwendbare Raketen (Falcon 9) und später Satelliteninternet (Starlink).
- Starts mit Falcon 9 und Falcon Heavy
- Starlink für Internet über Satelliten
- Dragon für Fracht und Astronauten
- Starship als nächste Rakete
Spotify
Legales Streaming mit großem Katalog, kostenlos mit Werbung oder als Abo.
- Legales Streaming mit großem Katalog, kostenlos mit Werbung oder als Abo.
Tesla
Ein Sportwagen mit Lithium-Ionen-Akkus als Einstieg, dann Model S, 3, X und Y, dazu Ladesäulen und Energiespeicher.
- Ein Sportwagen mit Lithium-Ionen-Akkus als Einstieg, dann Model S, 3, X und Y, dazu Ladesäulen und Energiespeicher.
- Autos
- Energiespeicher und Solar
- Software und Laden
Trade Republic
Neobroker mit Aufträgen für 1 € Fremdkostenpauschale und Sparplänen.
- Neobroker mit Aufträgen für 1 € Fremdkostenpauschale und Sparplänen.
Uber
App für Fahrten auf Knopfdruck mit Ortung, festen Abläufen und bargeldloser Zahlung.
- App für Fahrten auf Knopfdruck mit Ortung, festen Abläufen und bargeldloser Zahlung.
WhatsApp
Nachrichten über das Internet mit der Telefonnummer als Identität.
- Nachrichten über das Internet mit der Telefonnummer als Identität.
YouTube
Videos im Browser hochladen, ansehen und auf anderen Websites einbetten.
- Videos im Browser hochladen, ansehen und auf anderen Websites einbetten.
Zalando
Onlinehandel mit kostenlosem Versand und Rückversand.
- Onlinehandel mit kostenlosem Versand und Rückversand.
Keine Treffer für diese Auswahl.
So ging es schief (how it went wrong)
Theranos
Keine peer-reviewten Daten, Geheimhaltung gegenüber Fachleuten, Aufsichtsrat ohne Branchenkenntnis.
- Die Technik funktionierte nicht wie behauptet.
- Die Gründerin Elizabeth Holmes wurde 2022 wegen Betrugs an Investoren verurteilt; ein prominent besetzter Aufsichtsrat ohne Fachwissen kontrollierte kaum.
Lektion Behauptungen über Technik müssen von unabhängigen Fachleuten geprüft werden, gerade in regulierten Bereichen wie Medizin.
Quibi
Produkt ohne Tests mit echten Nutzern auf den Markt gebracht, Teilen von Inhalten erschwert.
- Der Bedarf war nicht belegt, kostenlose Alternativen wie Youtube und Tiktok waren stark, und der Start fiel in die Pandemie, als Menschen zu Hause statt unterwegs schauten.
- Der Dienst wurde nach rund sechs Monaten eingestellt.
Lektion Viel Kapital und bekannte Namen ersetzen keine Validierung.
Juicero
Hoher Preis ohne klaren Mehrwert gegenüber einer einfachen Alternative.
- Berichte zeigten, dass sich die Beutel auch von Hand auspressen ließen.
- Der Mehrwert der teuren Maschine war damit kaum erkennbar.
Lektion Technischer Aufwand ist kein Nutzen. Die einfachste Alternative definiert den Maßstab.
Lilium
Zeitpläne zur Zulassung wiederholt verschoben, hoher Kapitalbedarf ohne Umsatz.
- Die Entwicklung und Zulassung eines neuen Luftfahrzeugs dauerte länger und kostete mehr als geplant.
- Nach Insolvenzen 2024 und 2025 wurde der Betrieb eingestellt.
Lektion In Deep-Tech mit langer Zulassung muss die Finanzierung den gesamten Weg bis zum Markt abdecken.
Northvolt
Ausbau mehrerer Fabriken, bevor die erste zuverlässig produziert.
- Probleme beim Hochfahren der Produktion, Qualitätsmängel und Verlust wichtiger Aufträge. 2025 folgte der Konkurs in Schweden.
Lektion Industrielle Fertigung im großen Maßstab ist ein eigenes Können. Zu viele Standorte gleichzeitig erhöhen das Risiko.
Babylon Health
Wachstum über Verträge mit Risikoübernahme ohne Kostenkontrolle.
- Verlustreiche Verträge im US-Gesundheitssystem und Zweifel an der Leistungsfähigkeit der KI. 2023 folgten Insolvenz und Verkauf von Teilen.
Lektion Im Gesundheitswesen entscheiden Vergütungsmodelle und klinische Belege über den Erfolg.
Nikola
Spektakuläre Demos ohne überprüfbare Serienreife, Börsengang vor dem ersten Produkt.
- Gründer Trevor Milton wurde 2022 wegen Betrugs an Investoren verurteilt und 2025 begnadigt.
- Produktion und Absatz blieben weit hinter den Versprechen, 2025 folgte die Insolvenz.
Lektion Produktdemos müssen echt sein. Vertrauen, das einmal verspielt ist, kommt kaum zurück.
Humane
Lange Geheimhaltung ohne Tests mit echten Nutzern, hoher Preis für unklaren Nutzen.
- Schwache Bewertungen zu Akku, Tempo und Nutzen, hoher Preis plus Abo. 2025 übernahm Teile des Unternehmens, das Gerät wurde eingestellt.
Lektion Neue Gerätekategorien müssen einen klaren Vorteil gegenüber dem Smartphone bieten, das alle schon besitzen.
Häufige Fehler (common mistakes)
7
- Ein MVP bauen, das in Wahrheit ein fertiges Produkt ist
- Ohne Lernziel bauen
- Funktionen hinzufügen, weil ein einzelner Kunde danach fragt
- Technik vor Nutzen stellen
- Monatelang im Verborgenen bauen und dann auf den großen Start hoffen
- Technik wählen, die das Team nicht beherrscht
- Schutzrechte und Rechte an Code nicht klären
Fragen, die Investoren stellen (questions investors ask)
5
Für Startups mit Wagniskapital.
- Warum ist deine Lösung zehnmal besser als die heutige Alternative?
- Was hast du aus den ersten Tests gelernt?
- Was ist schwer zu kopieren?
- Was ist technisch neu, und was davon ist schwer zu kopieren?
- Wie schnell lernt ihr aus Nutzungsdaten?
Fragen von Bank und Förderstellen (questions from banks and funding bodies)
4
Für Gründungen ohne Wagniskapital, etwa mit Hausbank, Förderkredit oder Gründungszuschuss.
- Ist das Produkt fertig, und was kostet die Fertigstellung?
- Welche Anschaffungen brauchst du vor dem Start?
- Welche Genehmigungen oder Zertifikate sind nötig?
- Wer liefert Material oder Vorleistungen, und gibt es Alternativen?
Für dein Pitch-Deck (for your pitch deck)
2 Folien
Diese Antworten erscheinen im Deck-Baukasten und lassen sich dort weiter bearbeiten. Auch für ein Gespräch mit der Bank sind sie eine gute Vorbereitung.
Wie löst ihr das Problem, und warum ist das deutlich besser? Tipp: Nutzen statt Funktionen. Ein Bild oder eine kurze Demo sagt mehr als Text.
Wie sieht das Produkt aus, und wie wird es genutzt? Tipp: Bildschirmfotos, Ablauf aus Nutzersicht, Fahrplan.
Fertig, wenn (done when)
Du hast eine getestete Lösung für das Kernproblem und weißt, welche Funktionen tatsächlich genutzt werden.
Zwei Sichten (two views)
Aus ersten Prinzipien (first principles)
Jede Lösung beruht auf Annahmen. Die klügste erste Lösung prüft die riskanteste Annahme mit dem geringsten Aufwand. Erst danach lohnt es, Technik und Umfang auszubauen.
Gegensicht, stark gemacht (steelman)
Ein zu kleines Produkt kann so schwach sein, dass es eine gute Idee zu Unrecht widerlegt. In Märkten mit hohen Ansprüchen an Qualität, etwa Medizin oder Hardware, braucht schon der erste Eindruck ein ausgereiftes Produkt.