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Kennzahlen, Regulierung, bewährte Geschäftsmodelle, Nischen zum Einstieg und zusätzliche Checklistenpunkte für typische Startup-Arten und Branchen. Die Richtwerte sind Orientierung, keine festen Grenzen.
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Kennzahlen, Regulierung und Checklisten für typische Startup-Branchen.
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Kapitalbedarf
17 von 17
Software für Unternehmen (B2B-SaaS)
Software im Abo für Unternehmen, meist aus der Cloud.
Kennzahlen und Richtwerte
- Bruttomarge: meist 70 bis 85 Prozent
- Verhältnis zu : mindestens 3
- der Kundengewinnung: unter 12 bis 18 Monaten
- Nettoumsatzbindung (): über 100 Prozent gilt als gut
Regulierung
Datenschutz (), Auftragsverarbeitung, je nach Kunde -Sicherheitsnachweise.
Besonderheiten
Lange Verkaufszyklen bei großen Kunden, hohe Wechselkosten, wiederkehrende Umsätze.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Abo je Nutzer und Monat, etwa Slack, Figma
- Abo nach Nutzung oder Menge, etwa Databricks, n8n
- für Einzelne, bezahlt für Teams, etwa Canva, Dropbox
- Lizenz mit Wartung und Einführung durch Partner, etwa SAP
Nischen zum Einstieg
- Software für eine einzige Berufsgruppe, etwa Hausverwaltungen oder Zahnarztpraxen
- Automatisierung eines lästigen Ablaufs, etwa Reisekosten oder Rechnungsprüfung
- Werkzeuge für neue gesetzliche Pflichten, etwa E-Rechnung oder Nachhaltigkeitsberichte
- Ergänzungen für große Plattformen wie SAP, Microsoft oder Shopify
- Branchenlösungen für den Mittelstand in der -Region
Häufige Fehler
- Zu früh Großkunden jagen
- Kein klarer Käufer im Unternehmen
- Abwanderung unterschätzen
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Problem analysieren: Budgetverantwortliche und Nutzer getrennt befragen
- Nachfrage prüfen: Mindestens drei Absichtserklärungen oder Pilotverträge einholen
- Geschäftsmodell entwickeln: Preisstaffel nach Nutzern oder Nutzung festlegen
- Rechtsform und Gründung: Vertrag zur Auftragsverarbeitung und Datenschutzdokumentation vorbereiten
Marktplatz und Plattform
Bringt Anbieter und Nachfrager zusammen und verdient an Transaktionen.
Kennzahlen und Richtwerte
- Provision (): häufig 5 bis 30 Prozent
- Liquidität: Anteil erfolgreicher Suchen oder Anfragen
- Wiederkaufrate auf beiden Seiten
Regulierung
Plattformregeln (Digital Services Act), Verbraucherschutz, Steuermeldepflichten für Plattformen ().
Besonderheiten
Henne-Ei-Problem, , Gefahr der Abwanderung am Marktplatz vorbei.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Provision je Transaktion, etwa Airbnb, Uber
- Gebühr für Anbieter, kostenlos für Nachfrager, etwa Flix mit Partnerbussen
- Abo für Anbieter mit Sichtbarkeit, etwa LinkedIn im Recruiting
- Zusatzdienste wie Versicherung oder Zahlung, etwa Airbnb
Nischen zum Einstieg
- Vermittlung in einer Region, etwa Handwerker in einer Stadt
- Marktplätze für gebrauchte Spezialgeräte, etwa Medizintechnik oder Baumaschinen
- Vermittlung von Fachkräften in Mangelberufen
- Geschäftskunden-Marktplätze für eine einzige Warengruppe
- Plattformen für Dienstleistungen mit hohem Vertrauensbedarf, etwa Pflege
Häufige Fehler
- Zu breit starten statt in einer Stadt oder
- Beide Seiten gleichzeitig gewinnen wollen
- Qualität nicht kontrollieren
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Zielgruppe schärfen: Entscheiden, welche Marktseite zuerst gewonnen wird
- Markteinführung planen: Die schwierigere Seite von Hand gewinnen
- Geschäftsmodell entwickeln: Provision so festlegen, dass Umgehung unattraktiv bleibt
Fallstudien aus dieser Branche
Verbraucher-App
Apps für Privatpersonen, oft kostenlos mit Werbung oder Abo.
Kennzahlen und Richtwerte
- Bindung nach 1, 7 und 30 Tagen
- Täglich aktive geteilt durch monatlich aktive Nutzer
- Virale Rate (Einladungen je Nutzer)
Regulierung
Datenschutz, Jugendschutz, Regeln der App-Stores.
Besonderheiten
Viral oder teuer: Ohne organisches Wachstum wird Nutzergewinnung schnell zu teuer.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Freemium mit Abo, etwa Spotify
- Werbung bei sehr vielen Nutzern, etwa Facebook, YouTube
- Einmalkauf oder Käufe in der App, etwa Spiele-Apps
- Abo mit Werbung als günstige Stufe, etwa Netflix
Nischen zum Einstieg
- Apps für eine Lebensphase, etwa erste Elternzeit oder Ruhestand
- Gemeinschaften für ein Hobby mit hoher Zahlungsbereitschaft
- Werkzeuge für Kreative, die Inhalte erstellen
- Gesundheit und Schlaf ohne medizinischen Anspruch
- Lernen in kleinen Einheiten für den Alltag
Häufige Fehler
- Downloads statt Bindung messen
- Monetarisierung zu spät planen
- Zu viele Funktionen
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Nachfrage prüfen: Bindungskurve einer kleinen Testgruppe messen
- Markteinführung planen: Mechanik für Einladungen und Teilen einbauen
Onlinehandel und D2C
Verkauf physischer Produkte online, oft als eigene Marke direkt an Endkunden.
Kennzahlen und Richtwerte
- nach Versand und Retouren
- Kosten der Kundengewinnung und Wiederkaufrate
- Durchschnittlicher Warenkorb
Regulierung
Widerrufsrecht, Verpackungsgesetz (LUCID-Registrierung), Produktsicherheit, Preisangaben.
Besonderheiten
Lager, Retouren und Werbekosten auf Plattformen bestimmen die Marge.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Handelsmarge im eigenen Shop, etwa Zalando in der Anfangszeit
- Marktplatzgebühren für Fremdmarken, etwa Zalando, Amazon
- Abo mit regelmäßiger Lieferung, etwa Kaffee- und Tierfutterabos
- Eigenmarken mit hoher Marge, etwa adidas im Direktvertrieb
Nischen zum Einstieg
- Direktvertrieb einer einzigen Produktkategorie mit starker Marke
- Nachhaltige Alternativen zu Massenprodukten
- Produkte für Menschen mit besonderen Bedürfnissen, etwa große Größen oder Allergien
- Abos für Verbrauchsgüter, etwa Tierfutter oder Kaffee
- Gebrauchtwaren und Aufbereitung
Häufige Fehler
- Retourenquote unterschätzen
- Nur auf bezahlte Werbung setzen
- Zu großen Lagerbestand vorfinanzieren
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Rechtsform und Gründung: Registrierung im Verpackungsregister LUCID vor dem ersten Verkauf
- Finanzplan erstellen: Lagerbestand und Zahlungsziele der Lieferanten einplanen
Finanztechnologie
Digitale Finanzprodukte für Zahlungen, Banking, Anlage, Kredit oder Versicherung.
Kennzahlen und Richtwerte
- Transaktionsvolumen und Take Rate
- Kosten je Kunde inklusive Prüfung und Betrugsprävention
- Ausfallquoten bei Krediten
Regulierung
Erlaubnispflichten nach , oder , Aufsicht durch die , Geldwäschegesetz.
Besonderheiten
Lizenz oder Partnerbank nötig, Vertrauen ist entscheidend, hohe Kosten für Regelkonformität.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Gebühr je Zahlung, etwa Stripe, Klarna
- aus Kartenumsätzen, etwa Ramp, Revolut
- Abo mit Zusatzleistungen, etwa Revolut, N26
- Zinsen und Handelsgebühren, etwa Trade Republic, Coinbase
Nischen zum Einstieg
- Finanzsoftware für eine Berufsgruppe, etwa Freiberufler oder Ärzte
- Zahlungen in einer bestimmten Branche, etwa Gastronomie
- Finanzbildung und Sparen für junge Menschen
- Werkzeuge für Steuern und Buchhaltung kleiner Firmen
- Grenzüberschreitende Zahlungen für kleine Händler
Häufige Fehler
- Regulierung zu spät prüfen
- Geldwäscheprävention unterschätzen
- Abhängigkeit von einer einzigen Partnerbank
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Rechtsform und Gründung: Erlaubnispflicht mit Fachanwalt klären
- Finanzplan erstellen: Kosten für Regelkonformität und Prüfungen einplanen
Digitale Gesundheit
Software und Geräte für Diagnose, Therapie und Gesundheitsversorgung.
Kennzahlen und Richtwerte
- Klinische Evidenz und Studienlage
- Erstattungsfähigkeit durch Krankenkassen
- Nutzung durch Ärztinnen, Ärzte und Patienten
Regulierung
Medizinprodukteverordnung (), DiGA-Verzeichnis beim , Datenschutz für Gesundheitsdaten.
Besonderheiten
Wer zahlt, nutzt oft nicht selbst; Erstattung und Evidenz entscheiden.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Erstattung durch Krankenkassen, etwa als digitale Gesundheitsanwendung, etwa Apps auf Rezept
- Abo für Praxen und Kliniken, etwa Praxissoftware
- Zahlung durch Arbeitgeber, etwa Programme für betriebliche Gesundheit
- Selbstzahler mit Abo, etwa Apps für Schlaf und Fitness
Nischen zum Einstieg
- Digitale Unterstützung für eine einzige Erkrankung
- Software für Praxen und Pflegedienste
- Terminvergabe und Kommunikation mit Patienten
- Prävention am Arbeitsplatz über Arbeitgeber
- Dokumentation in der Pflege mit Spracheingabe
Häufige Fehler
- Zertifizierung als Medizinprodukt zu spät planen
- Keine Erstattungsstrategie
- Ärztinnen und Ärzte nicht einbinden
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Rechtsform und Gründung: Klären, ob das Produkt ein Medizinprodukt ist
- Geschäftsmodell entwickeln: Erstattungsweg (, Selektivvertrag, Selbstzahler) festlegen
Biotechnologie
Neue Wirkstoffe, Therapien und Verfahren aus der Biologie.
Kennzahlen und Richtwerte
- Entwicklungsphase und Meilensteine
- Laufzeit der Patente
- Finanzierung bis zum nächsten Datenpunkt
Regulierung
Arzneimittelrecht, klinische Studien, Zulassung durch oder BfArM, Gentechnikrecht.
Besonderheiten
Sehr hoher Kapitalbedarf, lange Laufzeiten, Wert entsteht an Meilensteinen und über Lizenzen.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Lizenz und Meilensteinzahlungen von Pharmafirmen, etwa Biotech-Plattformen
- Verkauf an Labore und Kliniken, etwa Diagnostikfirmen
- Auftragsforschung, etwa Laborunternehmen
- Eigenes Medikament bis zur Zulassung, etwa Wirkstoffentwickler
Nischen zum Einstieg
- Plattformtechnik für eine Wirkstoffklasse
- Diagnostik für seltene Erkrankungen
- Dienstleistungen für Labore, etwa Analytik
- Werkzeuge für die Wirkstoffsuche mit
- Biotechnische Verfahren für Lebensmittel und Materialien
Häufige Fehler
- Patentstrategie vernachlässigen
- Finanzierung reicht nicht bis zum nächsten Datenpunkt
- Zu wenig Erfahrung mit Regulierung im Team
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Rechtsform und Gründung: Schutzrechte und Freiheit zur Nutzung (Freedom to Operate) prüfen
- Finanzierung sichern: Meilensteinplan mit Kapitalbedarf je Phase erstellen
Deep-Tech und Hardware
Wissenschaftlich-technische Durchbrüche, oft mit Hardware, etwa Robotik, Quanten, Raumfahrt oder Materialien.
Kennzahlen und Richtwerte
- Technologiereifegrad ()
- Meilensteine und Kapitalbedarf bis zur Serienreife
- Stückkosten in der Serie
Regulierung
Je nach Feld Produktsicherheit, -Kennzeichnung, Exportkontrolle.
Besonderheiten
Lange Entwicklung, Prototypen sind teuer, Industriepartner und Förderung sind wichtig.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Verkauf von Anlagen mit Wartung, etwa , Siemens
- Roboter als Dienstleistung mit Monatsgebühr, etwa Neura Robotics
- Entwicklungsaufträge und Lizenzen, etwa Forschungsnahe Firmen
- Hardware mit Softwareabo, etwa Apple, Tesla
Nischen zum Einstieg
- Sensorik für eine Industrieanwendung
- Robotik für eine einzige Aufgabe, etwa Kommissionierung
- Neue Materialien für eine Branche
- Messtechnik und Prüfung in der Fertigung
- Bauteile für Raumfahrt und Satelliten
Häufige Fehler
- Technik ohne Markt entwickeln
- Stückkosten der Serie ignorieren
- Zu wenig Förderung nutzen
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Lösung entwerfen: Technologiereifegrad bestimmen und Weg zur Serienreife planen
- Finanzierung sichern: Förderung wie -Forschungstransfer, oder Accelerator prüfen
Fallstudien aus dieser Branche
Klima und Energie
Lösungen für Energie, Emissionen, Kreislaufwirtschaft und Anpassung an den Klimawandel.
Kennzahlen und Richtwerte
- Vermiedene Tonnen je Euro
- Stückkosten im Vergleich zu fossilen Alternativen
- Projektfinanzierung und Abnahmeverträge
Regulierung
Emissionshandel, Förderrecht, Netzanschluss, Genehmigungen.
Besonderheiten
Abhängig von Politik und Förderung, oft Infrastruktur und lange Projektzyklen.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Verkauf mit Installation, etwa Wärmepumpen- und Solarbetriebe
- Contracting: Kunde zahlt aus der Ersparnis, etwa Energiedienstleister
- Abo für Software und Messung, etwa Plattformen für Energiedaten
- Verkauf von Zertifikaten oder Gutschriften, etwa Tesla mit Emissionsgutschriften
Nischen zum Einstieg
- Energiesparen für eine Gebäudeart, etwa Schulen oder Hotels
- Wärmepumpen und Sanierung aus einer Hand
- Software für Nachhaltigkeitsberichte kleiner Firmen
- Speicher und Laden für Gewerbe
- Kreislaufwirtschaft für eine Materialart
Häufige Fehler
- Nur auf Förderung setzen
- Kostenparität unterschätzen
- Projektfinanzierung zu spät planen
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Markt analysieren: Förder- und Regulierungsumfeld der nächsten fünf Jahre in aufnehmen
- Finanzierung sichern: Abnahmeverträge oder Pilotkunden als Sicherheit gewinnen
Mobilität und Logistik
Transport von Menschen und Gütern, von Fahrdiensten bis Logistiksoftware.
Kennzahlen und Richtwerte
- Auslastung der Fahrzeuge
- Kosten je Fahrt oder Sendung
- Pünktlichkeit und Zuverlässigkeit
Regulierung
Personenbeförderungsgesetz, Zulassungen, Arbeitsrecht bei Fahrerinnen und Fahrern.
Besonderheiten
Dichte schlägt Fläche: Netzwerke lohnen sich erst ab lokaler Dichte.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Provision je Fahrt oder Buchung, etwa Uber, Flix
- Verkauf von Fahrzeugen mit Software, etwa Tesla
- Abo oder Leasing, etwa Autoabos
- Fahrdienst ohne Fahrer, etwa Waymo
Nischen zum Einstieg
- Logistik für die letzte Meile in einer Stadt
- Flottenmanagement für Handwerksbetriebe
- Laden für Mehrfamilienhäuser
- Fahrdienste für ältere Menschen im ländlichen Raum
- Software für Speditionen
Häufige Fehler
- Zu viele Städte gleichzeitig
- Regulierung unterschätzen
- Fahrzeuge vorfinanzieren ohne Auslastung
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Markteinführung planen: Dichte in einer Stadt oder Region vor Expansion erreichen
- Rechtsform und Gründung: Genehmigungen und Beförderungsrecht prüfen
Fallstudien aus dieser Branche
Bildungstechnologie
Digitale Lösungen für Schule, Hochschule, Weiterbildung und Unternehmen.
Kennzahlen und Richtwerte
- Lernerfolg und Abschlussquote
- Nutzung pro Woche
- Kosten der Kundengewinnung bei Schulen oder Unternehmen
Regulierung
Datenschutz bei Minderjährigen, Beschaffungsregeln öffentlicher Träger, Zertifizierung nach für geförderte Weiterbildung.
Besonderheiten
Nutzer (Lernende) und Zahler (Eltern, Schulen, Arbeitgeber) unterscheiden sich.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Abo für Lernende, etwa Sprach-Apps
- Lizenzen für Schulen und Unternehmen, etwa Lernplattformen
- Kursgebühren mit Zertifikat, etwa Weiterbildungsanbieter
- Förderung durch Bildungsgutscheine, etwa Zertifizierte Kurse
Nischen zum Einstieg
- Prüfungsvorbereitung für einen Beruf
- Weiterbildung für Fachkräfte mit Förderung durch die Arbeitsagentur
- Werkzeuge für Lehrkräfte
- Sprachlernen für eine Berufsgruppe, etwa Pflege
- Lernen am Arbeitsplatz für Unternehmen
Häufige Fehler
- Lange Beschaffungszyklen im öffentlichen Sektor unterschätzen
- Kein Nachweis des Lernerfolgs
- Nur auf Verbraucher setzen, die schnell abspringen
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Zielgruppe schärfen: Lernende, Lehrende und Zahler getrennt beschreiben
- Nachfrage prüfen: Lernerfolg in einem Pilot messen
Lebensmittel und Gastronomie
Neue Lebensmittel, Lieferdienste, Software für Gastronomie und Landwirtschaft.
Kennzahlen und Richtwerte
- Bruttomarge nach Warenkosten
- Haltbarkeit und Verderb
- Wiederkaufrate
Regulierung
Lebensmittelrecht, Hygiene, Kennzeichnung, bei neuen Lebensmitteln Novel-Food-Zulassung.
Besonderheiten
Niedrige Margen, Handel als Engpass, Geschmack und Preis entscheiden.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Verkauf über Handel und Gastronomie, etwa Lebensmittelmarken
- Abo mit Lieferung, etwa Kochboxen
- Software-Abo für Betriebe, etwa Kassensysteme
- Provision je Bestellung, etwa Lieferplattformen
Nischen zum Einstieg
- Gerichte für eine Ernährungsform, etwa glutenfrei
- Software für Gastronomie, etwa Bestellung und Kasse
- Lokale Lieferketten vom Hof zum Kunden
- Vermeidung von Lebensmittelabfällen
- Pflanzliche Alternativen für eine Produktgruppe
Häufige Fehler
- Listungsgebühren im Handel unterschätzen
- Lieferkosten ignorieren
- Zu früh zu viele Sorten
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Rechtsform und Gründung: Lebensmittelrechtliche Anforderungen und Kennzeichnung prüfen lassen
- Markteinführung planen: Direktvertrieb und Handel nacheinander testen
Künstliche Intelligenz
Produkte, die auf Modellen des maschinellen Lernens beruhen, von Anwendungen bis zu eigenen Modellen.
Kennzahlen und Richtwerte
- Bruttomarge nach Rechenkosten
- Qualität der Ergebnisse im Vergleich zu Alternativen
- Bindung trotz schneller Modellfortschritte
Regulierung
-Verordnung über künstliche Intelligenz (AI Act) mit gestaffelten Pflichten ab 2025, für Hochrisiko-Anwendungen später; Verschiebungen einzelner Fristen wurden vorgeschlagen. Datenschutz und Urheberrecht beim Training.
Besonderheiten
Große Anbieter können Funktionen schnell nachbauen; Daten, Arbeitsabläufe und Vertrieb werden zum .
Bewährte Geschäftsmodelle
- Abo je Nutzer, etwa ChatGPT, Cursor
- Abrechnung nach Nutzung über Schnittstellen, etwa OpenAI, Anthropic, Mistral
- Freemium mit Abo für Profis, etwa DeepL, ElevenLabs
- Projekt und Lizenz für Unternehmen, etwa Scale AI
Nischen zum Einstieg
- KI-Assistenten für eine Berufsgruppe, etwa Steuerberatung oder Recht
- Automatisierung von Dokumenten in einer Branche
- Sprach-KI für Kundenservice im Mittelstand
- KI für Qualitätsprüfung in der Produktion
- Daten und Auswertung für Modelle in einer Fachsprache
Häufige Fehler
- Nur eine dünne Schicht über einem fremden Modell
- Rechenkosten nicht in den Preis einrechnen
- Risikoklasse nach AI Act nicht prüfen
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Wettbewerb und Branche analysieren: Prüfen, was passiert, wenn ein großes Modell die Funktion direkt anbietet
- Geschäftsmodell entwickeln: Rechenkosten je Nutzung in die einrechnen
- Rechtsform und Gründung: Risikoklasse nach und Transparenzpflichten prüfen
Fallstudien aus dieser Branche
Verteidigung und Sicherheit
Technik für Streitkräfte, Behörden und kritische Infrastruktur.
Kennzahlen und Richtwerte
- Dauer der Beschaffung
- Einsatzreife und Referenzen
- Anteil der Umsätze mit öffentlichen Auftraggebern
Regulierung
Exportkontrolle, Geheimschutz, Vergaberecht, Sicherheitsüberprüfungen.
Besonderheiten
Wenige, große Kunden, lange Beschaffung, Vertrauen und Sicherheit entscheidend.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Rahmenverträge mit Staaten, etwa Rheinmetall
- Produkte auf eigene Kosten entwickeln und verkaufen, etwa Anduril, Helsing
- Wartung und Ausbildung, etwa Rüstungskonzerne
- Software mit Lizenzen, etwa Helsing
Nischen zum Einstieg
- Drohnen für Aufklärung und Vermessung
- Software für Lagebilder und Auswertung
- Schutz kritischer Infrastruktur
- Ausbildung und Simulation
- Zivile und militärische Doppelnutzung
Häufige Fehler
- Beschaffungswege nicht verstehen
- Exportkontrolle unterschätzen
- Keine Erfahrung mit Behörden im Team
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Rechtsform und Gründung: Exportkontrolle und Geheimschutzanforderungen prüfen
- Markteinführung planen: Beschaffungswege und Innovationsprogramme der Behörden kennen
Fallstudien aus dieser Branche
Lokales Geschäft und Handwerk
Betriebe vor Ort wie Handwerk, Gastronomie, Einzelhandel oder Dienstleistungen.
Kennzahlen und Richtwerte
- Deckungsbeitrag je Auftrag
- Auslastung
- Anteil wiederkehrender Kunden
Regulierung
Gewerbeordnung, bei zulassungspflichtigen Handwerken Meisterpflicht und Handwerksrolle, Hygiene und Baurecht.
Besonderheiten
Standort, Empfehlungen und lokale Sichtbarkeit entscheiden; Förderung über Bank und Kammer.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Auftrag mit Kostenvoranschlag, etwa Handwerksbetriebe
- Wartungsvertrag mit festen Terminen, etwa Heizungs- und Klimabetriebe
- Abo oder Mitgliedschaft, etwa Fitnessstudios
- Laden mit Onlinebestellung, etwa Einzelhandel vor Ort
Nischen zum Einstieg
- Handwerk mit Spezialisierung, etwa barrierefreie Bäder
- Dienstleistungen für ältere Menschen
- Gastronomie mit klarem Konzept
- Reparatur und Aufbereitung
- Service für Gewerbe in der Region
Häufige Fehler
- Standort ohne Analyse wählen
- Preise zu niedrig ansetzen
- Online-Sichtbarkeit vernachlässigen
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Rechtsform und Gründung: Eintragung in die Handwerksrolle oder Erlaubnispflicht prüfen
- Markteinführung planen: Profil in Kartendiensten und Bewertungsportalen anlegen
Selbständigkeit und Freiberuf
Einzelpersonen, die Dienstleistungen anbieten, etwa Beratung, Design, Entwicklung oder Coaching.
Kennzahlen und Richtwerte
- Stundensatz und Auslastung
- Anzahl der Kunden und Abhängigkeit vom größten Kunden
- Rücklagen für Steuern und Altersvorsorge
Regulierung
Abgrenzung Gewerbe oder Freiberuf, Scheinselbständigkeit, Künstlersozialkasse, Rentenversicherungspflicht für bestimmte Berufe.
Besonderheiten
Der eigene Zeitaufwand ist das Produkt; und Empfehlungen entscheiden.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Tagessatz oder Stundensatz, etwa Beratung und Entwicklung
- Festpreis je Projekt, etwa Gestaltung und Websites
- Monatliche Pauschale für Betreuung, etwa Social Media, Buchhaltung
- Produkte neben der Dienstleistung, etwa Kurse, etwa Trainer
Nischen zum Einstieg
- Beratung für eine Branche und ein Thema, etwa Datenschutz für Arztpraxen
- Gestaltung für eine Zielgruppe, etwa Start-ups im Gesundheitswesen
- Texte und Übersetzungen in einer Fachsprache
- Technische Entwicklung für eine Plattform
- Schulungen für neue Pflichten und Werkzeuge
Häufige Fehler
- Stundensatz zu niedrig
- Nur ein Großkunde
- Steuern und Vorsorge nicht zurücklegen
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Ausgangslage klären: Stundensatz mit dem Rechner kalkulieren
- Rechtsform und Gründung: Risiko der Scheinselbständigkeit prüfen, gegebenenfalls Statusfeststellung
- Finanzplan erstellen: Monatliche Rücklage für Steuern und Vorsorge festlegen
Sozialunternehmen
Unternehmen, die ein gesellschaftliches Problem lösen und wirtschaftlich tragfähig sein wollen.
Kennzahlen und Richtwerte
- Wirkung je eingesetztem Euro
- Anteil selbst erwirtschafteter Einnahmen
- Reichweite der Zielgruppe
Regulierung
Gemeinnützigkeitsrecht, bei Anforderungen der Abgabenordnung.
Besonderheiten
Wirkung und Wirtschaftlichkeit müssen zusammenpassen; Mischfinanzierung aus Umsatz, Förderung und Spenden.
Bewährte Geschäftsmodelle
- Verkauf von Produkten mit sozialem Zweck, etwa Sozialunternehmen im Handel
- Aufträge der öffentlichen Hand, etwa Integrationsbetriebe
- Mischfinanzierung aus Umsatz, Spenden und Förderung, etwa Gemeinnützige Gesellschaften
- Gemeinwohlorientierte Gesellschaft, etwa Firmen mit Stiftungsmodell
Nischen zum Einstieg
- Arbeit für Menschen mit Behinderung in einer Branche
- Bildungsangebote in benachteiligten Stadtteilen
- Nachhaltige Produkte mit fairer Lieferkette
- Integration von Geflüchteten in den Arbeitsmarkt
- Nachbarschaftshilfe mit digitaler Unterstützung
Häufige Fehler
- Wirkung nicht messen
- Nur auf Spenden setzen
- Rechtsform ohne Blick auf spätere Finanzierung wählen
Zusätzliche Checklistenpunkte
- Problem analysieren: Wirkungslogik beschreiben: Problem, Maßnahme, Wirkung
- Rechtsform und Gründung: Gemeinnützigkeit und passende Rechtsform prüfen
Keine Treffer für diese Auswahl.