Schritt 7 von 16
Markt analysieren
Größe, Wachstum, Umfeld und warum jetzt
Kernfrage (key question)
Wie groß ist der erreichbare Markt, und warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt?
- Ergebnis
- , und von unten nach oben gerechnet, eine -Analyse und eine Begründung für das Timing.
- Zeitbedarf
- 1 bis 2 Wochen
Warum dieser Schritt zählt (why this step matters)
- Von unten rechnen: Kundenzahl mal Preis ist glaubwürdiger als ein Prozent vom Gesamtmarkt
- Warum jetzt? Der Zeitpunkt erklärte bei Idealab 42 Prozent des Unterschieds (Bill Gross)
- Flix startete kurz nach der Öffnung des Fernbusmarkts 2013
- Große Märkte sind für nötig, für Selbständige reicht ein erreichbarer Markt
So machen es die Besten (how the best do it)
- Marc Andreessen von a16z: Der Markt ist der wichtigste Faktor. Trifft ein gutes Team auf einen schlechten Markt, gewinnt der Markt (market matters most)
- Sequoia fragt im Pitch nach dem Warum jetzt (why now): Welche Veränderung macht die Idee gerade jetzt möglich?
- Rechne zuerst den Markt deines von unten nach oben (bottom-up), dann erst den großen Gesamtmarkt (TAM)
Quellen: Paul Graham und Y Combinator, Marc Andreessen, Peter Thiel, Sequoia, Geoffrey Moore, Bill Aulet, Rob Fitzpatrick. Sinngemäß zusammengefasst.
Schritt für Schritt durcharbeiten (work through step by step)
Öffne jeden Punkt, fülle die Felder aus und hake ihn ab. Alles wird in deiner aktiven Idee gespeichert.
Abgrenzung: Markt eindeutig abgrenzen
Nur ein klar abgegrenzter Markt lässt sich berechnen und mit Quellen belegen.
Bottom-up: TAM, SAM und SOM von unten nach oben rechnen
Rechne mit Anzahl Kunden mal Umsatz je Kunde. Das ist glaubwürdiger als ein Prozentsatz eines großen Marktes.
So funktioniert es
- TAM: Umsatz, wenn alle möglichen Kunden weltweit kaufen würden
- SAM: der Teil, den du mit deinem Angebot und deinen Kanälen erreichen kannst
- SOM: der Anteil, den du in drei bis fünf Jahren realistisch gewinnst
Marktgröße: TAM, SAM und SOM
Rechnet den Markt von unten: Kundenzahl mal Jahreswert, dann der bedienbare und der erreichbare Anteil.
Quellen: Annahmen der Marktrechnung mit Quellen belegen
Jede Zahl braucht eine Quelle mit Jahr. Offene Annahmen kennzeichnest du als Schätzung.
Top-down: Gegenprobe von oben nach unten
Vergleiche deine Rechnung mit mindestens zwei veröffentlichten Marktzahlen.
Wachstum: Marktwachstum schätzen
Ein wachsender Markt verzeiht Fehler, ein schrumpfender verlangt Verdrängung.
PESTEL: Umfeld mit der PESTEL-Analyse prüfen
Politik, Wirtschaft, Gesellschaft, Technik, Umwelt und Recht: Was verändert deinen Markt?
So funktioniert es
- Je Faktor Stichpunkte sammeln
- Bei jedem Punkt entscheiden: Chance oder Risiko?
- Die drei wichtigsten Punkte in die Strategie übernehmen
Arbeitsbereich wird geladen.
Warum jetzt: Begründen, warum jetzt der richtige Zeitpunkt ist
Bill Gross wertete rund 200 Firmen aus, das Timing erklärte dort den größten Teil von Erfolg und Misserfolg.
So funktioniert es
- Airbnb traf 2008 auf die Finanzkrise, viele brauchten Zusatzeinkommen
- Zoom profitierte von schnellem Internet und ab 2020 von der Pandemie
- Frage auch: Warum ging es vor fünf Jahren noch nicht?
Regulierung: Neue Regeln der nächsten drei Jahre prüfen
Neue Regeln können einen Markt öffnen oder schließen.
Szenarien: Günstigen, mittleren und ungünstigen Verlauf skizzieren
Szenarien zeigen, welche Entwicklung dein Vorhaben trägt und bei welcher du umsteuern musst.
Abweichende Sicht: Wo der Konsens falsch liegt
Große Chancen entstehen, wo du etwas weißt oder siehst, das die meisten übersehen.
Adoption: Position auf der Adoptionskurve bestimmen
Nach Everett Rogers übernehmen Gruppen Neuerungen nacheinander, Geoffrey Moore beschreibt eine Kluft vor der frühen Mehrheit.
So funktioniert es
- Frühe Anwender kaufen Visionen, die frühe Mehrheit kauft Sicherheit und Referenzen
- Über die Kluft kommst du mit einer , die du vollständig gewinnst
Disruption: Disruptionspotenzial nach Clayton Christensen
Etablierte ignorieren disruptive Angebote anfangs, weil sie für ihre besten Kunden zu schwach wirken.
Zusätzlich für deine Branche (additionally for your industry)
Lege im ersten Schritt oder im Dashboard die Branche deiner Idee fest. Dann erscheinen hier zusätzliche Punkte.
Zusätzlich für Klima und Energie
- Branche
Frameworks für diesen Schritt (frameworks for this step)
7
Kurz erklärt, mit Feldern für deine Antworten. Die Antworten erscheinen auch auf der Seite Frameworks.
TAM, SAM und SOM
Unterscheidet Gesamtmarkt, bedienbaren Markt und realistisch erreichbaren Anteil.
Marktgröße glaubwürdig herleiten und zeigen, wie groß das Unternehmen werden kann.
Vorgehen
- TAM: alle möglichen Kunden mal Jahreswert
- SAM: der Teil, den du mit deinem Angebot und Vertrieb bedienen kannst
- SOM: der Anteil, den du in drei bis fünf Jahren realistisch gewinnst
- Von unten rechnen und von oben mit Quellen abgleichen
Deine Antworten
PESTEL-Analyse
Untersucht politische, wirtschaftliche, soziale, technologische, ökologische und rechtliche Einflüsse.
Das Umfeld systematisch nach Chancen und Risiken absuchen.
Vorgehen
- Für jeden der sechs Faktoren relevante Entwicklungen sammeln
- Wirkung auf dein Vorhaben einschätzen (positiv oder negativ, stark oder schwach)
- Eintrittswahrscheinlichkeit und Zeitpunkt schätzen
- Die zwei wichtigsten Faktoren in Strategie und Risikoplan übernehmen
Deine Antworten
Warum jetzt
Begründet, welche Veränderung ein Vorhaben gerade jetzt möglich oder nötig macht.
Zeigen, dass der Zeitpunkt richtig ist, weil ein Auslöser das Fenster öffnet.
Vorgehen
- Auslöser suchen: Technik, Kosten, Regulierung, Verhalten, Infrastruktur
- Zeigen, warum es vor fünf Jahren noch nicht ging
- Zeigen, warum es in fünf Jahren zu spät sein könnte
- Belegen mit Daten zur Veränderung
Deine Antworten
Szenarioplanung
Mehrere plausible Zukünfte durchdenken, statt auf eine Prognose zu setzen.
Robustere Entscheidungen bei großer Unsicherheit treffen.
Vorgehen
- Die zwei wichtigsten, unsicheren Treiber bestimmen
- Aus ihren Ausprägungen vier Szenarien bilden
- Für jedes Szenario beschreiben, was es für dein Vorhaben bedeutet
- Maßnahmen wählen, die in mehreren Szenarien funktionieren, und Frühindikatoren festlegen
Deine Antworten
Crossing the Chasm
Zwischen frühen Anwendern und der pragmatischen Mehrheit liegt eine Kluft, die gezielt überwunden werden muss.
Den Übergang von Begeisterten zum Massenmarkt planen.
Vorgehen
- Adoptionsgruppen verstehen: Innovatoren, frühe Anwender, frühe Mehrheit, späte Mehrheit, Nachzügler
- Ein - der frühen Mehrheit wählen
- Ein vollständiges Angebot für dieses Segment bauen, inklusive Service und Referenzen
- Segment für Segment ausweiten
Deine Antworten
Disruptive Innovation
Einfachere, günstigere Angebote greifen von unten oder in neuen Märkten an und verdrängen später Etablierte.
Verstehen, warum Marktführer gegen neue Anbieter verlieren und wie du diese Dynamik nutzt.
Vorgehen
- Prüfen, ob du im unteren Marktsegment oder bei Nichtkunden startest
- Prüfen, ob etablierte Anbieter dein Segment unattraktiv finden
- Verbesserungspfad planen, bis du den Hauptmarkt erreichst
- Geschäftsmodell so gestalten, dass Etablierte es schwer kopieren
Deine Antworten
Abweichende Sicht
Eine gut begründete Sicht, die von der Mehrheitsmeinung abweicht und sich als richtig erweisen kann.
Chancen finden, die andere übersehen, wie ein Hedgefonds-Manager.
Vorgehen
- Die Mehrheitsmeinung zum Markt klar beschreiben
- Die eigene abweichende These formulieren
- Belege sammeln, warum die Mehrheit falsch liegt
- Auslöser benennen, der die Sicht bestätigen wird
Deine Antworten
Aus Sicht von Profis (the experts’ view)
7 Perspektiven
Jede Frage passt genau zu diesem Schritt und kommt im Gründungspfad nur einmal vor.
Sequoia Capital
Fragt nach dem Zweck des Unternehmens, dem Warum-jetzt und danach, ob Gründer ein klares Verständnis ihres Marktes haben.
Fragt nach Zweck, Zeitpunkt und Marktverständnis. Nützlich für eine klare Geschichte im Pitch.
Strategieberatung wie McKinsey
Strukturiert jedes Problem hypothesengetrieben und MECE, beginnt mit der Kernaussage und belegt sie mit Fakten.
Hilft, ein unübersichtliches Vorhaben in klare Fragen zu zerlegen und mit der Kernaussage zu beginnen. Nützlich für Businessplan, Pitch und jede Entscheidungsvorlage.
Investmentbank wie Goldman Sachs
Bewertet das Unternehmen mit Vergleichen, Cashflows und Kapitalmarktlogik und fragt, ob die Erzählung zu den Zahlen passt.
Übersetzt dein Vorhaben in Zahlen, Vergleiche und Bewertungen. Nützlich für Finanzplan, Bewertung und alle Gespräche über Anteile.
Hedgefonds-Manager
Sucht die abweichende, belegte Sicht, denkt in Szenarien und Asymmetrien und fragt immer zuerst nach dem Verlustrisiko.
Sucht die Schwachstelle und den ungünstigsten Fall. Nützlich, um Risiken zu erkennen, bevor andere sie finden.
Andreessen Horowitz
Denkt in Technologie-Plattformen, Netzwerkeffekten und Produkt-Markt-Passung und sucht Gründer, die neue Technik früh nutzen.
Denkt in Technologieplattformen und Netzwerkeffekten. Nützlich für Softwarefirmen, die mit jedem Kunden besser werden wollen.
Strategieberatung wie BCG
Denkt in Portfolios, Erfahrungskurven und Wettbewerbsvorteilen und fragt, wo Größe und Zeit einen Vorsprung schaffen.
Zeigt, wo Größe, Lernkurven und ein ausgewogenes Portfolio einen Vorsprung schaffen. Nützlich, wenn du mehrere Produkte oder Märkte abwägst.
Hausbank und Sparkasse
Prüft Kapitaldienstfähigkeit, Sicherheiten und die persönliche Eignung, oft gemeinsam mit einem Förderkredit und einer Bürgschaft.
Prüft, ob du einen Kredit sicher zurückzahlen kannst. Nützlich für alle Gründungen mit Kredit, Förderkredit oder Bürgschaft.
So haben es erfolgreiche Firmen gemacht (how successful companies did it)
Merke dir Firmen als Vorbild. Sie erscheinen im Dashboard und lassen sich in den Fallstudien vertiefen.
Filter
55 von 55
Flix (Flixbus)
Fernbus- und Bahnreisen.
- Fernbus- und Bahnreisen.
Nvidia
Chips und Systeme für KI, Rechenzentren, Spiele und Autos.
- Chips und Systeme für KI, Rechenzentren, Spiele und Autos.
OpenAI
Generative KI, einer der am schnellsten wachsenden Softwaremärkte.
- Generative KI, einer der am schnellsten wachsenden Softwaremärkte.
Tesla
Autos, Batteriespeicher und Solartechnik.
- Autos, Batteriespeicher und Solartechnik.
adidas
Sportartikel weltweit.
- Sportartikel weltweit.
Airbnb
Unterkünfte und Tourismus weltweit, bis dahin geprägt von Hotels.
- Unterkünfte und Tourismus weltweit, bis dahin geprägt von Hotels.
Allianz
Versicherungen und Vermögensverwaltung weltweit.
- Versicherungen und Vermögensverwaltung weltweit.
Alphabet
Suche, Onlinewerbung, Videos, Smartphones und Cloud.
- Suche, Onlinewerbung, Videos, Smartphones und Cloud.
Amazon
Onlinehandel, Cloud-Dienste, Werbung und Medien.
- Onlinehandel, Cloud-Dienste, Werbung und Medien.
Anduril
Verteidigungstechnik, geprägt von wenigen großen Rüstungskonzernen.
- Verteidigungstechnik, geprägt von wenigen großen Rüstungskonzernen.
Anthropic
Generative KI für Unternehmen und Softwareentwicklung.
- Generative KI für Unternehmen und Softwareentwicklung.
Apple
Unterhaltungselektronik, Computer und digitale Dienste weltweit.
- Unterhaltungselektronik, Computer und digitale Dienste weltweit.
ASML
Anlagen für die Herstellung von Halbleitern.
- Anlagen für die Herstellung von Halbleitern.
ByteDance
Soziale Medien und Onlinewerbung weltweit.
- Soziale Medien und Onlinewerbung weltweit.
Canva
Grafikdesign und visuelle Kommunikation, lange geprägt von Profi-Software.
- Grafikdesign und visuelle Kommunikation, lange geprägt von Profi-Software.
Celonis
Process Mining, also die Auswertung von Abläufen aus Daten in Unternehmenssoftware.
- , also die Auswertung von Abläufen aus Daten in Unternehmenssoftware.
Coinbase
Handel und Verwahrung von Kryptowerten.
- Handel und Verwahrung von Kryptowerten.
Cursor (Anysphere)
Werkzeuge für die Softwareentwicklung.
- Werkzeuge für die Softwareentwicklung.
Databricks
Datenplattformen und KI für Unternehmen.
- Datenplattformen und KI für Unternehmen.
DeepL
Maschinelle Übersetzung und Sprach-KI.
- Maschinelle Übersetzung und Sprach-KI.
Deutsche Telekom
Telekommunikation und Netze in Europa und den USA.
- Telekommunikation und Netze in Europa und den .
Dropbox
Cloudspeicher und Zusammenarbeit an Dateien.
- Cloudspeicher und Zusammenarbeit an Dateien.
ElevenLabs
Sprach-KI für Vertonung, Synchronisation und Sprachassistenten.
- Sprach-KI für Vertonung, Synchronisation und Sprachassistenten.
Facebook
Soziale Netzwerke und Onlinewerbung.
- Soziale Netzwerke und Onlinewerbung.
Figma
Software für Design und Produktentwicklung.
- Software für Design und Produktentwicklung.
Helsing
Verteidigungstechnik in Europa, stark wachsend seit 2022.
- Verteidigungstechnik in Europa, stark wachsend seit 2022.
Instagram
Soziale Medien auf dem Smartphone.
- Soziale Medien auf dem Smartphone.
Klarna
Zahlung im Onlinehandel und im Laden.
- Zahlung im Onlinehandel und im Laden.
LinkedIn
Berufliche Netzwerke, Personalsuche und Weiterbildung.
- Berufliche Netzwerke, Personalsuche und Weiterbildung.
Lovable
Softwareentwicklung ohne Code.
- Softwareentwicklung ohne Code.
Microsoft
Software, Cloud-Dienste und KI für Unternehmen und Verbraucher.
- Software, Cloud-Dienste und KI für Unternehmen und Verbraucher.
Mistral AI
Sprachmodelle für Unternehmen und Behörden.
- Sprachmodelle für Unternehmen und Behörden.
N26
Privatkonten in Europa.
- Privatkonten in Europa.
n8n
Automatisierung von Abläufen und KI-Agenten.
- Automatisierung von Abläufen und KI-Agenten.
Netflix
Streaming und Unterhaltung weltweit.
- Streaming und Unterhaltung weltweit.
NEURA Robotics
Robotik für Industrie und Alltag.
- Robotik für Industrie und Alltag.
Perplexity
Internetsuche, geprägt von Google.
- Internetsuche, geprägt von Google.
Personio
Personalsoftware für den Mittelstand in Europa.
- Personalsoftware für den Mittelstand in Europa.
Quantum Systems
Drohnen für Aufklärung und Vermessung.
- Drohnen für Aufklärung und Vermessung.
Ramp
Firmenkarten und Ausgabenverwaltung, zunächst in den USA.
- Firmenkarten und Ausgabenverwaltung, zunächst in den USA.
Revolut
Konten, Zahlungen und Geldanlage in Europa und darüber hinaus.
- Konten, Zahlungen und Geldanlage in Europa und darüber hinaus.
Rheinmetall
Verteidigung und Sicherheit, stark wachsend seit 2022.
- Verteidigung und Sicherheit, stark wachsend seit 2022.
SAP
Unternehmenssoftware für Planung, Buchhaltung, Einkauf und Personal.
- Unternehmenssoftware für Planung, Buchhaltung, Einkauf und Personal.
Scale AI
Trainingsdaten und Auswertung für KI.
- Trainingsdaten und Auswertung für KI.
Siemens
Automatisierung, Industriesoftware, Infrastruktur, Mobilität und Medizintechnik.
- Automatisierung, Industriesoftware, Infrastruktur, Mobilität und Medizintechnik.
Slack
Kommunikation am Arbeitsplatz, lange geprägt von E-Mail.
- Kommunikation am Arbeitsplatz, lange geprägt von E-Mail.
SpaceX
Raumfahrt und Internet über Satelliten.
- Raumfahrt und Internet über Satelliten.
Spotify
Musikstreaming weltweit.
- Musikstreaming weltweit.
Stripe
Zahlungsabwicklung im Internet mit einem Volumen von Billionen US-Dollar im Jahr.
- Zahlungsabwicklung im Internet mit einem Volumen von Billionen -Dollar im Jahr.
Trade Republic
Wertpapierhandel und Sparen für Privatkunden in Europa.
- Wertpapierhandel und Sparen für Privatkunden in Europa.
Uber
Personenbeförderung und Lieferdienste in Städten weltweit.
- Personenbeförderung und Lieferdienste in Städten weltweit.
Waymo
Personenbeförderung ohne Fahrer.
- Personenbeförderung ohne Fahrer.
WhatsApp
Nachrichten auf dem Smartphone statt teurer SMS.
- Nachrichten auf dem Smartphone statt teurer .
YouTube
Onlinevideo und Werbung.
- Onlinevideo und Werbung.
Zalando
Mode im Onlinehandel in Europa.
- Mode im Onlinehandel in Europa.
Keine Treffer für diese Auswahl.
So ging es schief (how it went wrong)
Quibi
Produkt ohne Tests mit echten Nutzern auf den Markt gebracht, Teilen von Inhalten erschwert.
- Der Bedarf war nicht belegt, kostenlose Alternativen wie Youtube und Tiktok waren stark, und der Start fiel in die Pandemie, als Menschen zu Hause statt unterwegs schauten.
- Der Dienst wurde nach rund sechs Monaten eingestellt.
Lektion Viel Kapital und bekannte Namen ersetzen keine Validierung.
Webvan
Große Investitionen in Infrastruktur vor dem Nachweis der Wirtschaftlichkeit.
- Baute teure Infrastruktur in vielen Städten, bevor das Modell in einer Stadt profitabel war.
- Mit dem Ende der Dotcom-Blase versiegte das Kapital.
Lektion Erst in einem Markt die beweisen, dann ausbauen.
Better Place
Abhängigkeit von einem Autohersteller und hohe Vorabinvestitionen.
- Nur wenige Autohersteller machten mit, die Infrastruktur war teuer, und die Nachfrage blieb gering.
Lektion Modelle, die viele Partner gleichzeitig brauchen, scheitern leicht an einem einzigen fehlenden Partner.
Hopin
Wachstum hing an einem vorübergehenden äußeren Ereignis.
- Nach der Pandemie sank die Nachfrage nach virtuellen Veranstaltungen stark.
- Das Hauptgeschäft wurde 2023 verkauft.
Lektion Ein Nachfrageschub durch eine Ausnahmesituation ist noch kein dauerhafter Product-Market-Fit.
Für deinen Sektor nach GICS (for your GICS sector)
Wähle im ersten Schritt unter Rahmen deinen Sektor nach GICS, dann erscheinen hier die passenden Punkte. Sektor wählen
10 Energie
- Die Nachfrage hängt an Öl- und Gaspreisen und am Tempo der Energiewende
- Kunden sind wenige große Konzerne und Netzbetreiber, rechne in Standorten und Anlagen statt in Nutzern
15 Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe
- Kunden sind Industrie, Bau und Verpackung, die Preise schwanken mit den Rohstoffen
- Nachhaltige Materialien und Recycling wachsen durch strengere Regeln
20 Industrie
- Kunden sind Hersteller, Logistiker und Bauunternehmen, der Mittelstand ist groß und oft wenig digital
- Rechne mit Maschinen, Standorten oder Fahrzeugen als Einheit
25 Zyklische Konsumgüter
- Die Nachfrage schwankt mit Konjunktur und Stimmung, Trends wechseln schnell
- Die Zielgruppe nach Lebensstil und Einkommen eng eingrenzen
30 Basiskonsumgüter
- Die Nachfrage ist stabil, aber wenige Handelsketten bestimmen den Zugang zum Regal
- Der Preisdruck ist hoch, auch durch Eigenmarken des Handels
35 Gesundheitswesen
- Wer nutzt, wer entscheidet und wer zahlt, sind oft verschiedene: Patient, Ärztin und Krankenkasse
- Der Zugang über Kliniken, Praxen oder Kassen dauert lange
40 Finanzwesen
- Kunden wechseln selten, Vertrauen und Sicherheit sind zentral
- Nischen wie Selbständige, Vereine oder Handwerk sind oft schlecht bedient
45 Informationstechnologie
- Kunden messen Software an gesparter Zeit und gesparten Kosten
- Mit einer engen Zielgruppe beginnen, etwa einer Branche in einer Stadt
50 Kommunikationsdienste
- Aufmerksamkeit ist knapp, Plattformen bestimmen die Reichweite
- Nischen mit starker Gemeinschaft sind leichter zu erobern
55 Versorger
- Regulierte Märkte mit wenigen großen Anbietern und vielen Stadtwerken
- Die Energiewende schafft Nischen wie Speicher, Laden und Wärmepumpen
60 Immobilien
- Der Markt ist lokal, Preise und Mieten unterscheiden sich stark je Stadt
- Kunden sind Eigentümer, Verwalter, Mieter und Makler
Häufige Fehler (common mistakes)
7
- Nur von oben rechnen („1 Prozent von einem Milliardenmarkt“)
- Den TAM aufblähen, indem man angrenzende Märkte addiert
- Keine Quelle für Annahmen
- Das Timing mit „der Markt wächst“ begründen
- Marktzahlen aus Studien übernehmen, ohne die Definition zu prüfen
- Regulierung und Genehmigungen bei der Marktgröße vergessen
- Den eigenen Anteil am Markt ohne Vertriebsplan schätzen
Fragen, die Investoren stellen (questions investors ask)
5
Für Startups mit Wagniskapital.
- Wie hast du den Markt berechnet?
- Warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt?
- Wie groß kann das Unternehmen realistisch werden?
- Welcher Trend macht den Markt in den nächsten Jahren deutlich größer?
- Wie groß ist der erreichbare Markt in drei bis fünf Jahren?
Fragen von Bank und Förderstellen (questions from banks and funding bodies)
4
Für Gründungen ohne Wagniskapital, etwa mit Hausbank, Förderkredit oder Gründungszuschuss.
- Wie entwickelt sich die Nachfrage in deiner Region?
- Welche Branchenzahlen stützen deine Planung?
- Wie hängt dein Geschäft von Saison und Konjunktur ab?
- Welche Trends könnten deinem Geschäft schaden?
Für dein Pitch-Deck (for your pitch deck)
2 Folien
Diese Antworten erscheinen im Deck-Baukasten und lassen sich dort weiter bearbeiten. Auch für ein Gespräch mit der Bank sind sie eine gute Vorbereitung.
Welche Veränderung macht das Vorhaben heute möglich? Tipp: Technik, Regulierung, Kosten oder Verhalten mit Datum und Beleg.
Wie groß ist der erreichbare Markt, und wie habt ihr gerechnet? Tipp: TAM, SAM und SOM von unten gerechnet, mit Quellen.
Fertig, wenn (done when)
Du kannst die Marktgröße in drei Zahlen mit nachvollziehbarer Herleitung nennen und einen konkreten Auslöser für das Timing.
Zwei Sichten (two views)
Aus ersten Prinzipien (first principles)
Ein Markt ist die Zahl der Kunden mal das, was sie für das Problem ausgeben. Eine Schätzung von unten, aus Kundenzahl, Preis und Häufigkeit, ist nachvollziehbar und zeigt, welche Annahmen tragen.
Gegensicht, stark gemacht (steelman)
Viele der größten Unternehmen starteten in scheinbar kleinen Märkten, die erst durch sie groß wurden, etwa Fahrdienste per App oder private Unterkünfte. Heutige Marktdaten unterschätzen neue Kategorien, eine zu frühe Größenrechnung verwirft gute Ideen.