Schritt 16 von 16
Pitch vorbereiten
Deck, Erzählung und Investorengespräche
Kernfrage (key question)
Kannst du dein Vorhaben auf zehn bis fünfzehn Folien überzeugend und belegt erzählen?
- Ergebnis
- mit 10 bis 15 Folien, ein , ein Zwei-Minuten-Pitch und vorbereitete Antworten auf kritische Fragen.
- Zeitbedarf
- 1 bis 3 Wochen
Warum dieser Schritt zählt (why this step matters)
- Mit der Kernaussage beginnen (Barbara Minto, Pyramidenprinzip)
- Airbnb überzeugte 2009 mit 14 Folien und klarer Logik
- Belege schlagen Adjektive: Zahlen, Zusagen, Kundenstimmen
- 10 Folien, 20 Minuten, 30 Punkt Schrift (Guy Kawasaki)
Schritt für Schritt durcharbeiten (work through step by step)
Öffne jeden Punkt, fülle die Felder aus und hake ihn ab. Alles wird in deiner aktiven Idee gespeichert.
Anlass: Anlass und Publikum festlegen
Ein Pitch für , Bank oder Förderjury betont jeweils andere Dinge.
Etwa ein zweiter Termin
Struktur: Deck-Struktur wählen und Folien füllen
Die Vorlagen von Sequoia, Y Combinator und Guy Kawasaki unterscheiden sich in Länge und Reihenfolge. Deine Antworten aus den Schritten stehen im Deck schon bereit.
Arbeitsbereich wird geladen.
Kernaussagen: Kernaussage je Folie als ganzer Satz
Nach dem Pyramidenprinzip von Barbara Minto steht die Antwort zuerst, die Begründung folgt.
So funktioniert es
- Überschrift ist die Aussage, etwa „Hausverwaltungen verlieren 12 Stunden im Monat“ statt „Problem“
- : Punkte überschneiden sich nicht und decken alles ab
Belege: Traktion und Belege einbauen
Zahlen, Zusagen und Kundenstimmen machen aus Behauptungen Belege.
One-Pager: One-Pager erstellen
Eine Seite, die ohne dich verständlich ist, zum Weiterleiten.
Problem, Lösung, Markt, , Team und Anfrage, je zwei Sätze
Kurzpitch: Zwei-Minuten-Pitch üben
Das Ziel eines kurzen Pitches ist der nächste Termin, nicht die Zusage.
So funktioniert es
- Aufbau: Problem, Lösung, Beleg, Markt, Team, Anfrage
- Laut üben und aufnehmen, dann kürzen
Kritische Fragen: Antworten auf die zehn kritischsten Fragen vorbereiten
Peter Thiel nennt sieben Fragen: Technik, Zeitpunkt, Monopol, Team, Vertrieb, Dauerhaftigkeit und Geheimnis. Die Liste unten ist ein Startpunkt.
Testlauf: Deck mit mindestens drei kritischen Personen testen
Wähle Menschen, die ehrlich sind und das Publikum kennen.
Anhang: Anhang mit Details vorbereiten
Details gehören in den Anhang, damit das Deck kurz bleibt.
Demo: Demo oder Video vorbereiten
Eine kurze Demo zeigt mehr als drei Folien, braucht aber einen Plan für den Fall, dass die Technik streikt.
Nachfassen: Nachfassen und Absagen auswerten
Melde dich innerhalb von 24 Stunden mit den versprochenen Unterlagen und frage bei Absagen nach dem Grund.
Zusätzlich für deine Branche (additionally for your industry)
Lege im ersten Schritt oder im Dashboard die Branche deiner Idee fest. Dann erscheinen hier zusätzliche Punkte.
Frameworks für diesen Schritt (frameworks for this step)
5
Kurz erklärt, mit Feldern für deine Antworten. Die Antworten erscheinen auch auf der Seite Frameworks.
Pyramidenprinzip
Mit der Kernaussage beginnen und sie mit gegliederten Argumenten stützen.
Klar und überzeugend kommunizieren, etwa im Pitch oder im Bericht.
Vorgehen
- Die Kernaussage in einem Satz formulieren
- Drei bis fünf stützende Argumente finden
- Jedes Argument mit Fakten belegen
- In dieser Reihenfolge präsentieren: Aussage, Argumente, Belege
Deine Antworten
MECE-Prinzip
Gliederungen sollen sich nicht überschneiden und zusammen vollständig sein.
Probleme und Argumente sauber strukturieren, ohne Lücken und Dopplungen.
Vorgehen
- Das Thema in Teile zerlegen
- Prüfen, ob sich Teile überschneiden
- Prüfen, ob etwas fehlt
- Gliederung anpassen, bis beides erfüllt ist
Deine Antworten
Sieben Fragen nach Thiel
Sieben Fragen, die jedes Unternehmen beantworten sollte: Technik, Timing, Monopol, Team, Vertrieb, Dauerhaftigkeit, Geheimnis.
Ein Vorhaben aus der Sicht eines kritischen Investors auf Monopolpotenzial prüfen.
Vorgehen
- Technik: Ist die Lösung zehnmal besser?
- Timing und Monopol: Ist jetzt der richtige Zeitpunkt, und startest du mit einem großen Anteil an einem kleinen Markt?
- Team und Vertrieb: Hast du das richtige Team und einen Weg zum Kunden?
- Dauerhaftigkeit und Geheimnis: Hält der Vorsprung zehn Jahre, und welche Einsicht haben andere nicht?
Deine Antworten
Warum jetzt
Begründet, welche Veränderung ein Vorhaben gerade jetzt möglich oder nötig macht.
Zeigen, dass der Zeitpunkt richtig ist, weil ein Auslöser das Fenster öffnet.
Vorgehen
- Auslöser suchen: Technik, Kosten, Regulierung, Verhalten, Infrastruktur
- Zeigen, warum es vor fünf Jahren noch nicht ging
- Zeigen, warum es in fünf Jahren zu spät sein könnte
- Belegen mit Daten zur Veränderung
Deine Antworten
TAM, SAM und SOM
Unterscheidet Gesamtmarkt, bedienbaren Markt und realistisch erreichbaren Anteil.
Marktgröße glaubwürdig herleiten und zeigen, wie groß das Unternehmen werden kann.
Vorgehen
- : alle möglichen Kunden mal Jahreswert
- : der Teil, den du mit deinem Angebot und Vertrieb bedienen kannst
- : der Anteil, den du in drei bis fünf Jahren realistisch gewinnst
- Von unten rechnen und von oben mit Quellen abgleichen
Deine Antworten
Aus Sicht von Profis (the experts’ view)
7 Perspektiven
Jede Frage passt genau zu diesem Schritt und kommt im Gründungspfad nur einmal vor.
Sequoia Capital
Fragt nach dem Zweck des Unternehmens, dem Warum-jetzt und danach, ob Gründer ein klares Verständnis ihres Marktes haben.
Fragt nach Zweck, Zeitpunkt und Marktverständnis. Nützlich für eine klare Geschichte im Pitch.
Strategieberatung wie McKinsey
Strukturiert jedes Problem hypothesengetrieben und MECE, beginnt mit der Kernaussage und belegt sie mit Fakten.
Hilft, ein unübersichtliches Vorhaben in klare Fragen zu zerlegen und mit der Kernaussage zu beginnen. Nützlich für Businessplan, Pitch und jede Entscheidungsvorlage.
Wagniskapitalgeber allgemein
Sucht Unternehmen, die sehr groß werden können, weil wenige Treffer die gesamte Rendite eines Fonds tragen.
Erklärt, warum Wagniskapitalgeber nur sehr große Chancen finanzieren. Nützlich, um zu entscheiden, ob Wagniskapital überhaupt zu dir passt.
Y Combinator
Macht etwas, das Menschen wollen: mit Kunden reden, schnell bauen, wöchentlich wachsen.
Steht für Tempo, Kundengespräche und wöchentliches Wachstum. Nützlich in der frühen Phase, wenn es vor allem um Lernen geht.
Hausbank und Sparkasse
Prüft Kapitaldienstfähigkeit, Sicherheiten und die persönliche Eignung, oft gemeinsam mit einem Förderkredit und einer Bürgschaft.
Prüft, ob du einen Kredit sicher zurückzahlen kannst. Nützlich für alle Gründungen mit Kredit, Förderkredit oder Bürgschaft.
Business Angel
Investiert eigenes Geld früh, entscheidet stark nach Team und Vertrauen und bringt Erfahrung und Kontakte ein.
Entscheidet stark nach Menschen und Vertrauen. Nützlich für die erste Finanzierung und für Kontakte in die Branche.
Peter Thiel
Sucht Monopole: Firmen mit einem Geheimnis, die einen kleinen Markt dominieren und dann ausweiten.
Fragt nach dem Geheimnis und nach der , die du beherrschen kannst. Nützlich, um dich von Nachahmern abzuheben.
So haben es erfolgreiche Firmen gemacht (how successful companies did it)
Merke dir Firmen als Vorbild. Sie erscheinen im Dashboard und lassen sich in den Fallstudien vertiefen.
Filter
55 von 55
Airbnb
Das Seed-Deck von 2009 mit 14 Folien gilt als Klassiker: Problem, Lösung, Marktvalidierung, Marktgröße, Produkt, Geschäftsmodell, Markteinführung, …
- Das -Deck von 2009 mit 14 Folien gilt als Klassiker: Problem, Lösung, Marktvalidierung, Marktgröße, Produkt, Geschäftsmodell, Markteinführung, Wettbewerb, Vorteile, Team, Presse, Nutzerstimmen und Finanzierungsanfrage.
Apple
Steve Jobs stellte 2007 das iPhone als iPod, Telefon und Internetgerät in einem vor, eine der bekanntesten Produktpräsentationen.
- Steve Jobs stellte 2007 das iPhone als iPod, Telefon und Internetgerät in einem vor, eine der bekanntesten Produktpräsentationen.
Facebook
Eine frühe Werbemappe von 2004 für Anzeigenkunden zeigt Reichweite und Nutzungsdauer an Hochschulen.
- Eine frühe Werbemappe von 2004 für Anzeigenkunden zeigt Reichweite und Nutzungsdauer an Hochschulen.
Tesla
Der geheime Masterplan von 2006: Sportwagen bauen, mit dem Geld ein günstigeres Auto bauen, mit dem Geld ein noch günstigeres Auto bauen.
- Der geheime Masterplan von 2006: Sportwagen bauen, mit dem Geld ein günstigeres Auto bauen, mit dem Geld ein noch günstigeres Auto bauen.
adidas
Adolf Dassler besuchte Athleten und fragte sie, was sie brauchen, bevor er Schuhe entwarf.
- Adolf Dassler besuchte Athleten und fragte sie, was sie brauchen, bevor er Schuhe entwarf.
Allianz
Carl von Thieme verband Rückversicherung und Erstversicherung und nutzte das Netz der Münchener Rückversicherung.
- Carl von Thieme verband Rückversicherung und Erstversicherung und nutzte das Netz der Münchener Rückversicherung.
Alphabet
Die Gründer zeigten Investoren eine Suche, die sichtbar bessere Treffer lieferte als die Konkurrenz.
- Die Gründer zeigten Investoren eine Suche, die sichtbar bessere Treffer lieferte als die Konkurrenz.
Amazon
Jeff Bezos warb mit dem jährlichen Wachstum des Internets und warnte Investoren vor einem hohen Risiko des Totalverlusts.
- Jeff Bezos warb mit dem jährlichen Wachstum des Internets und warnte Investoren vor einem hohen Risiko des Totalverlusts.
Anduril
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Anthropic
Kein öffentliches Deck.
- Kein öffentliches Deck.
- Kernargument: Sicherheitsforschung ist Voraussetzung für nützliche und vertrauenswürdige .
ASML
ASML überzeugte seine größten Kunden, sich selbst an der teuren Entwicklung zu beteiligen.
- überzeugte seine größten Kunden, sich selbst an der teuren Entwicklung zu beteiligen.
ByteDance
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Canva
Melanie Perkins überarbeitete ihr Deck nach vielen Absagen immer wieder, bis Problem, Vision und Traktion klar waren.
- Melanie Perkins überarbeitete ihr Deck nach vielen Absagen immer wieder, bis Problem, Vision und Traktion klar waren.
Celonis
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Coinbase
Das Seed-Deck von 2012 ist kurz und konzentriert sich auf Problem, Lösung, Markt, Traktion und Team.
- Das Seed-Deck von 2012 ist kurz und konzentriert sich auf Problem, Lösung, Markt, Traktion und Team.
Cursor (Anysphere)
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Databricks
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
DeepL
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Deutsche Telekom
Die T-Aktie wurde 1996 als Volksaktie für Privatanleger beworben.
- Die T-Aktie wurde 1996 als Volksaktie für Privatanleger beworben.
Dropbox
Das YC-Bewerbungsschreiben und das Demovideo sind bekannter als ein Deck.
- Das -Bewerbungsschreiben und das Demovideo sind bekannter als ein Deck.
ElevenLabs
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Figma
Kein öffentliches Seed-Deck bekannt.
- Kein öffentliches Seed-Deck bekannt.
Flix (Flixbus)
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Helsing
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Instagram
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Klarna
Kein öffentliches frühes Deck bekannt.
- Kein öffentliches frühes Deck bekannt.
LinkedIn
Reid Hoffman veröffentlichte 2015 das Series-B-Deck von 2004 mit ausführlichen Kommentaren zu jeder Folie.
- Reid Hoffman veröffentlichte 2015 das Series-B-Deck von 2004 mit ausführlichen Kommentaren zu jeder Folie.
Lovable
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Microsoft
Bill Gates und Paul Allen verkauften BASIC an MITS, bevor die Software fertig war, und lieferten sie wenige Wochen später.
- Bill Gates und Paul Allen verkauften BASIC an MITS, bevor die Software fertig war, und lieferten sie wenige Wochen später.
Mistral AI
Ein frühes Strategiepapier für Investoren wurde in der Presse zitiert; ein vollständiges Deck ist nicht öffentlich.
- Ein frühes Strategiepapier für Investoren wurde in der Presse zitiert; ein vollständiges Deck ist nicht öffentlich.
N26
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
n8n
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Netflix
Blockbuster lehnte um das Jahr 2000 ein Angebot ab, Netflix für rund 50 Mio. US-Dollar zu kaufen.
- Blockbuster lehnte um das Jahr 2000 ein Angebot ab, Netflix für rund 50 Mio. -Dollar zu kaufen.
NEURA Robotics
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Nvidia
Jensen Huang verband früh Spielegrafik mit der Vision einer neuen Art von Computer, dem beschleunigten Rechnen.
- Jensen Huang verband früh Spielegrafik mit der Vision einer neuen Art von Computer, dem beschleunigten Rechnen.
OpenAI
Kein klassisches Deck bekannt.
- Kein klassisches Deck bekannt.
- Die Erzählung verband Forschungsvorsprung mit dem Ziel einer allgemeinen künstlichen Intelligenz.
Perplexity
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Personio
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Quantum Systems
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Ramp
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Revolut
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Rheinmetall
Rheinmetall wirbt mit der Fähigkeit, Kapazitäten für Munition in kurzer Zeit massiv auszubauen.
- Rheinmetall wirbt mit der Fähigkeit, Kapazitäten für Munition in kurzer Zeit massiv auszubauen.
SAP
Die Gründer überzeugten ihren ersten Kunden, ein Werk von Imperial Chemical Industries, ein Standardprogramm zu nutzen statt einer Eigenentwicklung.
- Die Gründer überzeugten ihren ersten Kunden, ein Werk von Imperial Chemical Industries, ein Standardprogramm zu nutzen statt einer Eigenentwicklung.
Scale AI
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Siemens
Werner von Siemens überzeugte mit der Telegrafenleitung von Berlin nach Frankfurt 1849 den preußischen Staat.
- Werner von Siemens überzeugte mit der Telegrafenleitung von Berlin nach Frankfurt 1849 den preußischen Staat.
Slack
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
- Bekannt ist das interne Memo von Butterfield zur Markteinführung.
SpaceX
Kein klassisches Deck.
- Kein klassisches Deck.
- Die Erzählung verband Kostensenkung durch Wiederverwendung mit einem sehr langfristigen Ziel.
Spotify
Kein öffentliches frühes Deck bekannt.
- Kein öffentliches frühes Deck bekannt.
Stripe
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
- Die Kernthese: Entwickler entscheiden über Zahlungsanbieter, also muss das Produkt für Entwickler das beste sein.
Trade Republic
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Uber
Das frühe Konzeptpapier von 2008 beschreibt einen Luxus-Fahrdienst namens UberCab mit wenigen Limousinen, weit entfernt vom späteren Massenmarkt.
- Das frühe Konzeptpapier von 2008 beschreibt einen Luxus-Fahrdienst namens UberCab mit wenigen Limousinen, weit entfernt vom späteren Massenmarkt.
Waymo
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
WhatsApp
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
YouTube
Ein überliefertes frühes Deck für Sequoia zeigt Problem, Lösung, Markt und Wachstum.
- Ein überliefertes frühes Deck für Sequoia zeigt Problem, Lösung, Markt und Wachstum.
Zalando
Kein öffentliches Deck bekannt.
- Kein öffentliches Deck bekannt.
Keine Treffer für diese Auswahl.
Häufige Fehler (common mistakes)
7
- Zu viele Folien und zu viel Text
- Folientitel ohne Aussage („Markt“ statt „Der Markt wächst jährlich um 20 Prozent“)
- Keine Zahlen zur Traktion
- Die Finanzierungsanfrage vergessen: Betrag, Verwendung, Meilensteine
- Den Pitch nur vorlesen statt eine Geschichte zu erzählen
- Unbequeme Fragen nicht vorbereiten
- Nach dem Termin nicht nachfassen
Fragen, die Investoren stellen (questions investors ask)
5
Für Startups mit Wagniskapital.
- Was ist die eine Sache, die ich mir merken soll?
- Warum ihr, und warum jetzt?
- Was braucht ihr, und was erreicht ihr damit?
- Wie hoch ist der Anteil, den ihr abgeben wollt?
- Was muss passieren, damit dies eine Firma mit Milliardenwert wird?
Fragen von Bank und Förderstellen (questions from banks and funding bodies)
4
Für Gründungen ohne Wagniskapital, etwa mit Hausbank, Förderkredit oder Gründungszuschuss.
- Kannst du dein Vorhaben in zwei Minuten verständlich erklären?
- Welche Unterlagen legst du vor?
- Wie sieht dein Zeitplan bis zum Start aus?
- Wofür genau verwendest du das Geld?
Für dein Pitch-Deck (for your pitch deck)
2 Folien
Diese Antworten erscheinen im Deck-Baukasten und lassen sich dort weiter bearbeiten. Auch für ein Gespräch mit der Bank sind sie eine gute Vorbereitung.
Wer seid ihr, und was macht ihr in einem Satz? Tipp: Firmenname, ein Satz zur Mission, Kontakt. Kein Slogan ohne Inhalt.
Wie sieht die Welt aus, wenn ihr erfolgreich seid? Tipp: Groß denken, aber an den heutigen Plan anschließen.
Fertig, wenn (done when)
Dein Deck erzählt eine belegte Geschichte, und du beantwortest die zehn kritischsten Fragen sicher.
Zwei Sichten (two views)
Aus ersten Prinzipien (first principles)
Investoren entscheiden unter Zeitdruck und Unsicherheit. Ein Pitch zeigt deshalb in wenigen Minuten Problem, Lösung, Markt, Traktion und Team so, dass das Risiko klein und die Chance groß wirkt.
Gegensicht, stark gemacht (steelman)
Kein Pitch ersetzt Traktion. Mit zahlenden Kunden und Wachstum überzeugt auch eine schlichte Präsentation, ohne sie hilft auch die schönste wenig.