Schritt 8 von 16
Wettbewerb und Branche analysieren
Konkurrenz, Branchenkräfte und
Kernfrage (key question)
Gegen wen trittst du an, wie attraktiv ist die Branche, und was macht dich schwer angreifbar?
- Ergebnis
- Wettbewerberliste mit Funktionsvergleich, Bewertung der fünf Wettbewerbskräfte nach Porter, eine Positionierungskarte und eine These zum dauerhaften Wettbewerbsvorteil.
- Zeitbedarf
- 1 bis 2 Wochen
Warum dieser Schritt zählt (why this step matters)
- Die stärkste Konkurrenz ist oft der : Tabelle, E-Mail oder nichts tun
- Vorteile, die mit der Zeit wachsen, sind mehr wert als ein kurzer Vorsprung (Hamilton Helmer, 7 Powers)
- Buffett sucht den Burggraben: Was schützt dich in fünf Jahren?
- Perplexity setzte gegen Google auf Antworten mit Quellen statt Linklisten
Schritt für Schritt durcharbeiten (work through step by step)
Öffne jeden Punkt, fülle die Felder aus und hake ihn ab. Alles wird in deiner aktiven Idee gespeichert.
Wettbewerber: Mindestens fünf Wettbewerber und Alternativen erfassen
Direkte und indirekte Wettbewerber, Ersatzprodukte und der Status quo.
So funktioniert es
- Direkt: gleiche Lösung für gleiche Kunden
- Indirekt: andere Lösung für dasselbe Problem
- Status quo: Excel, Papier, Personal oder gar nichts tun
Arbeitsbereich wird geladen.
Vergleich: Funktionen und Preise vergleichen
Ein Vergleich aus Sicht der Kunden, nicht aus Sicht der Technik.
Anbieter: Preis und Einheit
Five Forces: Branchenkräfte nach Michael Porter bewerten
Fünf Kräfte bestimmen, wie viel Gewinn in einer Branche möglich ist.
So funktioniert es
- Rivalität unter bestehenden Anbietern
- Bedrohung durch neue Anbieter und durch Ersatzprodukte
- Verhandlungsmacht von Lieferanten und von Kunden
Arbeitsbereich wird geladen.
Positionierungskarte: Positionierungskarte mit zwei Achsen zeichnen
Wähle zwei Achsen, die Kunden wirklich wichtig sind. Eine freie Ecke kann eine Chance sein oder ein Markt ohne Nachfrage.
Strategie: Wettbewerbsstrategie nach Porter wählen
Wer alles ein bisschen will, steckt nach Porter in der Mitte fest.
VRIO: Ressourcen mit VRIO prüfen
Nur eine Ressource, die wertvoll, selten, schwer nachahmbar und organisatorisch genutzt ist, schafft einen dauerhaften Vorteil.
Burggraben: Burggraben-These nach 7 Powers formulieren
Hamilton Helmer beschreibt sieben Machtquellen. Welche wächst bei dir mit der Zeit?
Welcher Vorteil wächst und warum können andere ihn nicht kopieren?
Recherche: Finanzierung und Wachstum der drei Wichtigsten recherchieren
Wer viel Kapital hat, kann Preise drücken und Kanäle besetzen.
Wettbewerbsprofil: Wettbewerbsprofil-Matrix mit gewichteten Faktoren
Gewichte die Erfolgsfaktoren der Branche und bewerte dich und bis zu drei Wettbewerber von 1 bis 4.
Ausprobieren: Produkte der Wettbewerber selbst testen
Registriere dich, kaufe, frage den Support. So erlebst du, was Kunden erleben.
Differenzierung: Differenzierung in einem Satz
Der Satz muss für Kunden relevant und für Wettbewerber schwer zu kopieren sein.
Anders als X bieten wir Y, weil Z.
Zusätzlich für deine Branche (additionally for your industry)
Lege im ersten Schritt oder im Dashboard die Branche deiner Idee fest. Dann erscheinen hier zusätzliche Punkte.
Zusätzlich für Künstliche Intelligenz
- Branche
Frameworks für diesen Schritt (frameworks for this step)
7
Kurz erklärt, mit Feldern für deine Antworten. Die Antworten erscheinen auch auf der Seite Frameworks.
Porters Five Forces
Fünf Kräfte bestimmen, wie viel Gewinn in einer Branche dauerhaft möglich ist.
Branchenattraktivität und Verhandlungsmacht verstehen, bevor du in einen Markt eintrittst oder deine wählst.
Vorgehen
- Branche und Marktgrenzen festlegen: Wer konkurriert um dieselben Kunden?
- Rivalität, Bedrohung durch neue Anbieter und durch Ersatzprodukte bewerten
- Verhandlungsmacht der Lieferanten und der Kunden bewerten
- Stärkste Kraft benennen und die Strategie daran ausrichten
Deine Antworten
Wettbewerbsprofil-Matrix
Vergleicht Wettbewerber anhand gewichteter Erfolgsfaktoren.
Stärken und Schwächen im Wettbewerb sichtbar und vergleichbar machen.
Vorgehen
- Fünf bis zehn Erfolgsfaktoren aus Kundensicht festlegen
- Faktoren gewichten (Summe 1)
- Jeden Anbieter je Faktor bewerten (1 bis 4)
- Gewichtete Punktzahlen vergleichen und Lücken ableiten
Deine Antworten
7 Powers
Sieben Quellen dauerhafter Überlegenheit, die hohe Gewinne gegen Wettbewerb schützen.
Prüfen, welche Macht dein Unternehmen aufbauen kann, und die Strategie darauf ausrichten.
Vorgehen
- Die sieben Mächte prüfen: Skaleneffekte, , Gegenpositionierung, Wechselkosten, Marke, exklusive Ressource, Prozessvorteil
- Für jede Macht Nutzen und Barriere für andere beschreiben
- Den Zeitpunkt beachten: Manche Mächte entstehen nur in bestimmten Phasen
- Die eine oder zwei realistischsten Mächte als Ziel festlegen
Deine Antworten
Burggraben
Ein Burggraben schützt ein Geschäft dauerhaft vor Wettbewerb, etwa durch Marke, Kostenvorteile oder Wechselkosten.
Aus Sicht langfristiger Investoren prüfen, ob Gewinne dauerhaft verteidigt werden können.
Vorgehen
- Mögliche Burggräben prüfen: Marke, Netzwerk, Wechselkosten, Kostenvorteil, Lizenzen
- Belege suchen: stabile Preise, wiederkehrende Kunden, hohe Margen
- Prüfen, ob der Graben breiter oder schmaler wird
- Ehrlich einschätzen, wie lange der Vorteil hält
Deine Antworten
Blue-Ocean-Strategie
Neue Marktfelder schaffen, statt im umkämpften roten Ozean zu konkurrieren.
Wettbewerb durch eine neue Kombination aus Nutzen und Kosten ausweichen.
Vorgehen
- Strategieprofil der Branche zeichnen: Welche Faktoren sind heute wichtig?
- Vier Aktionen prüfen: eliminieren, reduzieren, steigern, neu schaffen
- Ein eigenes Profil entwerfen, das sich deutlich unterscheidet
- Mit Nichtkunden prüfen, ob das neue Angebot sie anzieht
Deine Antworten
Generische Wettbewerbsstrategien
Drei Grundwege zum Vorteil: Kostenführerschaft, Differenzierung oder Fokus auf eine Nische.
Eine klare Grundrichtung wählen, statt zwischen billig und besonders stecken zu bleiben.
Vorgehen
- Prüfen, ob du strukturell günstiger produzieren kannst als andere
- Prüfen, wofür Kunden einen höheren Preis zahlen würden
- Entscheiden, ob du den ganzen Markt oder eine Nische bedienst
- Aktivitäten, Preise und Kommunikation konsequent an der Wahl ausrichten
Deine Antworten
VRIO-Analyse
Prüft, ob eine Ressource wertvoll, selten, schwer nachahmbar und organisatorisch nutzbar ist.
Herausfinden, welche deiner Ressourcen einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil tragen können.
Vorgehen
- Wichtige Ressourcen und Fähigkeiten auflisten
- Je Ressource vier Fragen beantworten: wertvoll, selten, schwer nachahmbar, organisiert
- Ressourcen mit allen vier Merkmalen als Kern des Vorteils festhalten
- Investitionen auf diese Ressourcen konzentrieren
Deine Antworten
Aus Sicht von Profis (the experts’ view)
7 Perspektiven
Jede Frage passt genau zu diesem Schritt und kommt im Gründungspfad nur einmal vor.
Warren Buffett
Sucht verständliche Geschäfte mit dauerhaftem Burggraben, ehrlichem Management und einem vernünftigen Preis.
Sucht dauerhafte Vorteile und verständliche Geschäfte. Nützlich für jedes Unternehmen, das über Jahrzehnte Geld verdienen soll, auch ohne Investoren.
Strategieberatung wie BCG
Denkt in Portfolios, Erfahrungskurven und Wettbewerbsvorteilen und fragt, wo Größe und Zeit einen Vorsprung schaffen.
Zeigt, wo Größe, Lernkurven und ein ausgewogenes Portfolio einen Vorsprung schaffen. Nützlich, wenn du mehrere Produkte oder Märkte abwägst.
Peter Thiel
Sucht Monopole: Firmen mit einem Geheimnis, die einen kleinen Markt dominieren und dann ausweiten.
Fragt nach dem Geheimnis und nach der Nische, die du beherrschen kannst. Nützlich, um dich von Nachahmern abzuheben.
Clayton Christensen
Fragt, welchen Job Kunden erledigen wollen, und ob ein einfacheres Angebot etablierte Anbieter von unten verdrängen kann.
Erklärt, warum Kunden Produkte anheuern und wie kleine Anbieter große verdrängen. Nützlich für Nutzenversprechen und Wettbewerb.
Hedgefonds-Manager
Sucht die abweichende, belegte Sicht, denkt in Szenarien und Asymmetrien und fragt immer zuerst nach dem Verlustrisiko.
Sucht die Schwachstelle und den ungünstigsten Fall. Nützlich, um Risiken zu erkennen, bevor andere sie finden.
Einkauf und Entscheider beim Kunden
Fragt nach messbarem Nutzen, Risiko, Aufwand der Einführung und danach, wer intern zustimmen muss.
Zeigt, wie Kunden intern entscheiden und wer zustimmen muss. Nützlich für jeden Verkauf an Unternehmen oder Behörden.
Strategieberatung wie Bain
Fragt nach dem profitablen Kern, nach Kundenloyalität und danach, ob das Kerngeschäft zuerst voll ausgeschöpft ist.
Lenkt den Blick auf profitable Kunden und Loyalität. Nützlich, um nicht zu früh neue Felder zu öffnen, bevor das Kerngeschäft trägt.
So haben es erfolgreiche Firmen gemacht (how successful companies did it)
Merke dir Firmen als Vorbild. Sie erscheinen im Dashboard und lassen sich in den Fallstudien vertiefen.
Filter
55 von 55
ASML
Nikon und Canon bei älteren Verfahren.
- Nikon und Canon bei älteren Verfahren.
- Bei extrem ultraviolettem Licht hat keinen Wettbewerber.
Figma
Adobe, Sketch und InVision.
- Adobe, Sketch und InVision.
- Figma gewann durch Zusammenarbeit in Echtzeit im Browser.
Microsoft
Amazon Web Services und Google Cloud, Apple, Google Workspace.
- Amazon Web Services und Google Cloud, Apple, Google Workspace.
- Microsoft gewinnt über bestehende Unternehmensbeziehungen.
Perplexity
Google, ChatGPT und Microsoft Bing.
- Google, ChatGPT und Microsoft Bing.
- Perplexity setzt auf Antworten mit sichtbaren Quellen.
adidas
Nike, Puma, New Balance, On und Asics.
- Nike, Puma, New Balance, On und Asics.
Airbnb
Hotels, Booking.com mit Vrbo und Couchsurfing.
- Hotels, Booking.com mit Vrbo und Couchsurfing.
- Airbnb unterschied sich durch Profile, Bewertungen, sichere Zahlung und Gestaltung.
Allianz
AXA, Generali, Zurich und Munich Re.
- AXA, Generali, Zurich und Munich Re.
- Allianz nutzt Größe und Finanzkraft.
Alphabet
Microsoft, Meta, Amazon und KI-Assistenten wie ChatGPT.
- Microsoft, Meta, Amazon und -Assistenten wie ChatGPT.
- Google führt bei Suche und Videos.
Amazon
Walmart, Alibaba, Temu, Microsoft und Google in der Cloud.
- Walmart, Alibaba, Temu, Microsoft und Google in der Cloud.
- Amazon gewinnt über Logistik und Auswahl.
Anduril
Lockheed Martin, Northrop Grumman und General Dynamics.
- Lockheed Martin, Northrop Grumman und General Dynamics.
- Anduril entwickelt auf eigene Kosten und verkauft fertige Produkte.
Anthropic
OpenAI, Google, Meta und Mistral.
- OpenAI, Google, Meta und Mistral.
- Anthropic positioniert sich über Sicherheit, Verlässlichkeit und Programmierfähigkeiten.
Apple
Samsung, Google mit Android, Microsoft und PC-Hersteller.
- Samsung, Google mit Android, Microsoft und -Hersteller.
- Apple konkurriert über Integration und Marke statt über den Preis.
ByteDance
Instagram Reels, YouTube Shorts und Snapchat.
- Instagram Reels, YouTube Shorts und Snapchat.
- ByteDance gewann durch den Empfehlungsalgorithmus.
Canva
Adobe, Microsoft und Figma.
- Adobe, Microsoft und Figma.
- Canva gewann Einsteiger mit Vorlagen und einfacher Bedienung im Browser.
Celonis
SAP Signavio, UiPath und Microsoft.
- SAP Signavio, UiPath und Microsoft.
- Celonis gilt als Marktführer im .
Coinbase
Binance, Kraken sowie Banken und Broker.
- Binance, Kraken sowie Banken und Broker.
- Coinbase setzt auf Regulierung und Vertrauen.
Cursor (Anysphere)
GitHub Copilot, Claude Code und Windsurf.
- GitHub Copilot, Claude Code und Windsurf.
- Cursor baute den ganzen Editor rund um KI.
Databricks
Snowflake und die großen Cloudanbieter.
- Snowflake und die großen Cloudanbieter.
- Databricks verbindet Datenlager und Datensee zum sogenannten Lakehouse.
DeepL
Google Übersetzer, Microsoft und allgemeine Sprachmodelle.
- Google Übersetzer, Microsoft und allgemeine Sprachmodelle.
- DeepL wirbt mit höherer Qualität.
Deutsche Telekom
Vodafone, Telefónica, 1&1, in den USA Verizon und AT&T.
- Vodafone, Telefónica, 1&1, in den Verizon und AT&T.
Dropbox
Google Drive, Microsoft OneDrive und Box.
- Google Drive, Microsoft OneDrive und Box.
- Dropbox war früh da und funktionierte einfach.
ElevenLabs
Google, Microsoft, OpenAI und kleinere Anbieter.
- Google, Microsoft, OpenAI und kleinere Anbieter.
- ElevenLabs gilt als führend bei natürlichen Stimmen.
Facebook
Myspace, Friendster und in Deutschland StudiVZ.
- Myspace, Friendster und in Deutschland StudiVZ.
- Facebook gewann durch echte Namen und kontrolliertes Wachstum.
Flix (Flixbus)
Deutsche Bahn, BlaBlaCar und frühere Fernbusanbieter.
- Deutsche Bahn, BlaBlaCar und frühere Fernbusanbieter.
- Flix besitzt kaum eigene Busse und arbeitet mit Partnerunternehmen.
Helsing
Anduril, Palantir und Rüstungskonzerne.
- Anduril, Palantir und Rüstungskonzerne.
- Helsing verbindet KI mit europäischer Herkunft.
Instagram
Facebook, Twitter und Hipstamatic.
- Facebook, Twitter und Hipstamatic.
- Instagram war einfacher und schneller.
Klarna
PayPal, Affirm und Afterpay.
- PayPal, Affirm und Afterpay.
- Klarna verbindet Zahlung mit einer Einkaufs-App.
LinkedIn
Xing im deutschsprachigen Raum und Stellenbörsen.
- Xing im deutschsprachigen Raum und Stellenbörsen.
- LinkedIn gewann durch Netzwerkeffekte weltweit.
Lovable
Bolt, Replit und v0 von Vercel.
- Bolt, Replit und v0 von Vercel.
- Lovable ist besonders einfach zu bedienen.
Mistral AI
OpenAI, Anthropic, Google und Meta.
- OpenAI, Anthropic, Google und Meta.
- Mistral setzt auf offene Modelle und europäische Unabhängigkeit.
N26
Banken, Sparkassen und Revolut.
- Banken, Sparkassen und Revolut.
- N26 bot die Kontoeröffnung in Minuten per App.
n8n
Zapier, Make und Microsoft Power Automate. n8n lässt sich selbst betreiben und frei erweitern.
- Zapier, Make und Microsoft Power Automate. n8n lässt sich selbst betreiben und frei erweitern.
Netflix
Disney, Amazon Prime Video, YouTube und klassisches Fernsehen.
- Disney, Amazon Prime Video, YouTube und klassisches Fernsehen.
- Netflix setzt auf eigene Inhalte und Empfehlungen.
NEURA Robotics
Universal Robots, Figure und Tesla.
- Universal Robots, Figure und Tesla.
- Neura setzt auf eigene Sensorik und eine offene Plattform.
Nvidia
AMD, Intel und eigene Chips der Cloudanbieter.
- AMD, Intel und eigene Chips der Cloudanbieter.
- Nvidia führt vor allem durch Software und Ökosystem.
OpenAI
Anthropic, Google, Meta und Mistral.
- Anthropic, Google, Meta und Mistral.
- OpenAI hatte mit ChatGPT den Vorsprung bei der Bekanntheit.
Personio
SAP, Workday und lokale Anbieter.
- SAP, Workday und lokale Anbieter.
- Personio ist einfacher und für kleinere Firmen gemacht.
Quantum Systems
AeroVironment und im zivilen Bereich DJI.
- AeroVironment und im zivilen Bereich DJI.
- Quantum setzt auf lange Flugzeiten und europäische Fertigung.
Ramp
Brex, American Express und Expensify.
- Brex, American Express und Expensify.
- Ramp wirbt damit, Kunden beim Sparen zu helfen.
Revolut
Banken, N26 und Wise.
- Banken, N26 und Wise.
- Revolut bündelt viele Finanzprodukte in einer App.
Rheinmetall
BAE Systems, KNDS, Nammo und Leonardo.
- BAE Systems, KNDS, Nammo und Leonardo.
SAP
Oracle, Microsoft, Workday und Salesforce.
- Oracle, Microsoft, Workday und Salesforce.
- SAP führt bei Software für Kernprozesse großer Unternehmen.
Scale AI
Surge AI, Labelbox und interne Teams.
- Surge AI, Labelbox und interne Teams.
- Scale verband Software mit vielen menschlichen Bearbeitern.
Siemens
ABB, Schneider Electric, Rockwell und Alstom.
- ABB, Schneider Electric, Rockwell und Alstom.
- Siemens verbindet Hardware mit Industriesoftware.
Slack
Microsoft Teams, E-Mail und Google Chat.
- Microsoft Teams, E-Mail und Google Chat.
- Slack gewann durch Bedienbarkeit und viele Integrationen.
SpaceX
Arianespace, United Launch Alliance, Blue Origin und Rocket Lab.
- Arianespace, United Launch Alliance, Blue Origin und Rocket Lab.
- SpaceX senkt Kosten durch wiederverwendbare Raketen.
Spotify
Apple Music, YouTube Music und Amazon Music.
- Apple Music, YouTube Music und Amazon Music.
- Spotify gewann durch Empfehlungen und ein kostenloses Angebot mit Werbung.
Stripe
PayPal, Adyen und Banken.
- PayPal, Adyen und Banken.
- Stripe gewann durch wenige Zeilen Code statt wochenlanger Bankintegration.
Tesla
BYD, Volkswagen, BMW, Hyundai und chinesische Hersteller.
- BYD, Volkswagen, BMW, Hyundai und chinesische Hersteller.
- Tesla führte lange bei Reichweite, Software und Ladenetz.
Trade Republic
Banken, Scalable Capital und Direktbanken.
- Banken, Scalable Capital und Direktbanken.
- Trade Republic ist günstiger und einfacher.
Uber
Taxis, Lyft, Bolt und Didi.
- Taxis, Lyft, Bolt und Didi.
- Uber gewann durch schnelle Expansion und ein dichtes Netz an Fahrern.
Waymo
Tesla, Zoox und Baidu.
- Tesla, Zoox und Baidu.
- Waymo fährt bereits kommerziell ohne Sicherheitsfahrer.
WhatsApp
SMS, BlackBerry Messenger und Skype.
- , BlackBerry Messenger und Skype.
- WhatsApp lief auf allen Telefonen und ohne eigenes Konto.
YouTube
Google Video, Vimeo und später TikTok.
- Google Video, Vimeo und später TikTok.
- YouTube gewann durch einfaches Hochladen und Teilen.
Zalando
Amazon, About You, Shein und der stationäre Handel.
- Amazon, About You, Shein und der stationäre Handel.
- Zalando setzt auf Auswahl und Service.
Keine Treffer für diese Auswahl.
So ging es schief (how it went wrong)
Gorillas
Wachstum durch Rabatte, negative Unit Economics, viele Wettbewerber mit demselben Modell.
- Hohe Kosten je Bestellung, harter Wettbewerb und das Ende billigen Kapitals. 2022 übernahm Getir das Unternehmen, 2024 zog sich Getir aus Deutschland zurück.
Lektion Geschwindigkeit ist kein Geschäftsmodell, wenn die Kosten je Lieferung höher sind als der .
Häufige Fehler (common mistakes)
7
- „Wir haben keine Konkurrenz“
- Nur Funktionen vergleichen statt Kundennutzen
- Den Status quo als Wettbewerber übersehen
- Einen zeitlichen Vorsprung für einen Burggraben halten
- Wettbewerber schlechtreden statt ihre Stärken zu verstehen
- Nur die großen Namen betrachten und kleine, schnelle Anbieter übersehen
- Den Preis als einzigen Unterschied planen
Fragen, die Investoren stellen (questions investors ask)
5
Für Startups mit Wagniskapital.
- Wer sind deine Wettbewerber, und warum gewinnst du?
- Was passiert, wenn ein großer Konzern das kopiert?
- Was ist in fünf Jahren dein Burggraben?
- Warum haben die Marktführer das Problem nicht längst gelöst?
- Welche Netzwerk- oder Skaleneffekte baut ihr auf?
Fragen von Bank und Förderstellen (questions from banks and funding bodies)
4
Für Gründungen ohne Wagniskapital, etwa mit Hausbank, Förderkredit oder Gründungszuschuss.
- Wer sind deine drei stärksten Wettbewerber vor Ort?
- Was unterscheidet dich konkret von ihnen?
- Wie reagierst du, wenn ein großer Anbieter in deinen Markt kommt?
- Wie stark ist der Preisdruck in der Branche?
Für dein Pitch-Deck (for your pitch deck)
1 Folien
Diese Antworten erscheinen im Deck-Baukasten und lassen sich dort weiter bearbeiten. Auch für ein Gespräch mit der Bank sind sie eine gute Vorbereitung.
Welche Alternativen gibt es, und warum gewinnt ihr? Tipp: Positionierungskarte oder Vergleichstabelle, ehrlich inklusive Status quo.
Fertig, wenn (done when)
Du kennst die fünf wichtigsten Alternativen, die Attraktivität der Branche und hast eine plausible These, warum du langfristig gewinnst.
Zwei Sichten (two views)
Aus ersten Prinzipien (first principles)
Der Gewinn einer Branche verteilt sich nach Macht: Kunden, Lieferanten, Ersatzprodukte, neue Anbieter und Rivalen ringen darum. Wer diese Kräfte versteht, findet eine Stellung, in der ein Teil des Wertes bei ihm bleibt.
Gegensicht, stark gemacht (steelman)
Peter Thiel hält dagegen, dass Wettbewerb Gewinne vernichtet und das Ziel ein Monopol in einer Nische sein sollte. Wer sich zu sehr an Konkurrenten misst, kopiert sie. Umgekehrt zeigt fehlender Wettbewerb oft, dass es keinen Markt gibt.