Schritt 2 von 16
Problem analysieren
Ein Problem finden, das wirklich wehtut
Kernfrage (key question)
Welches Problem hat wer, wie oft, und was kostet es heute?
- Ergebnis
- Eine priorisierte Problemliste mit Problem-Score und ein klar formuliertes Kernproblem.
- Zeitbedarf
- 1 bis 2 Wochen
Warum dieser Schritt zählt (why this step matters)
- Kein Marktbedarf ist einer der häufigsten Gründe für das Scheitern (CB Insights: 35 bis 42 Prozent)
- In das Problem verlieben, nicht in die Lösung
- Gute Probleme sind häufig, schmerzhaft und kosten heute schon Geld oder Zeit
- Airbnb begann mit einem eigenen Problem: Die Gründer konnten die Miete in San Francisco kaum zahlen
- Ursachen statt Symptome: und
So machen es die Besten (how the best do it)
- Y Combinator rät, an Problemen zu arbeiten, die du selbst hast oder aus nächster Nähe kennst, laut Paul Graham die besten Ideen überhaupt (organic ideas)
- Suche ein dringendes Problem, für das Menschen heute schon Umwege nutzen (workarounds), statt eines netten Extras (nice to have)
- Peter Thiel von Founders Fund fragt: Welche wichtige Wahrheit sehen nur wenige? Gute Ideen wirken anfangs oft unscheinbar (contrarian insight)
Quellen: Paul Graham und Y Combinator, Marc Andreessen, Peter Thiel, Sequoia, Geoffrey Moore, Bill Aulet, Rob Fitzpatrick. Sinngemäß zusammengefasst.
Schritt für Schritt durcharbeiten (work through step by step)
Öffne jeden Punkt, fülle die Felder aus und hake ihn ab. Alles wird in deiner aktiven Idee gespeichert.
Kandidaten: Problemkandidaten sammeln und bewerten
Ein ist ein vermutetes Problem, das du noch nicht belegt hast. Trage jeden Kandidaten in die Liste ein.
So funktioniert es
- Quellen: eigene Erfahrung, Beobachtung, Gespräche, Beschwerden in Foren und Bewertungen
- Ohne Lösung formulieren: wer, in welcher Situation, was passiert heute
- Bewerte mit 1 bis 10: 1 heißt kaum spürbar oder selten, 10 heißt existenzbedrohend oder mehrmals täglich
- Problem-Score ist die Summe aus Schmerz, Häufigkeit und Zahlungsbereitschaft, höchstens 30
- Ziel: 10 bis 20 Kandidaten, bevor du dich festlegst
Arbeitsbereich wird geladen.
Betroffene: Genau beschreiben, wer das Problem hat
Beschreibe die Betroffenen so konkret, dass du sie finden und ansprechen kannst.
- Bei Privatpersonen zählen Alter, Einkommen, Beruf und Lebenssituation
- Bei Unternehmen zählen Branche, Größe und die Rolle der Person
Ort, Zeitpunkt, Auslöser
Kernproblem: Das wichtigste Problem auswählen
Wähle aus der Liste das Problem mit dem besten Verhältnis aus Score, Belegen und Erreichbarkeit.
Muster: [Wer] hat in [Situation] das Problem [X] und verliert dadurch [Zeit, Geld, Nerven]
Kosten: Was das Problem heute kostet
Zahlen machen ein Problem greifbar, für dich und später für Investoren oder die Bank.
zum Beispiel Strafen, Ausfälle, verlorene Kunden
Umgehung: Heutige Umgehungslösungen
Was tun die Betroffenen heute? Umwege zeigen, dass das Problem echt ist.
5-Warum: Ursache mit der 5-Warum-Methode finden
Frage so lange warum, bis du von der Beschwerde zur Ursache kommst.
So funktioniert es
- Beginne mit dem sichtbaren Problem und frage fünfmal hintereinander warum
- Beispiel Café: Gäste warten lange. Warum? Die Kasse ist langsam. Warum? Bestellungen werden doppelt eingegeben. Warum? Kasse und Küche sind nicht verbunden.
- Die Methode stammt aus dem Produktionssystem von Toyota
- Oft liegt die Ursache in einem Ablauf, nicht bei einer Person
Ishikawa: Ursachen im Ishikawa-Diagramm ordnen
Das Diagramm sieht aus wie eine Fischgräte: rechts das Problem, links die Ursachen nach Bereichen.
So funktioniert es
- Die sechs Bereiche heißen 6 M: Mensch, Methode, Material, Maschine, Mitwelt, Messung
- Sammle zu jedem Bereich mögliche Ursachen, zuerst ohne zu bewerten
- Markiere danach die zwei oder drei wahrscheinlichsten Ursachen
- Entwickelt von Kaoru Ishikawa für die Qualitätssicherung in der japanischen Industrie
Gliederung: Probleme ordnen und priorisieren
Gliedere überschneidungsfrei und vollständig und finde die wenigen Ursachen mit der größten Wirkung.
So funktioniert es
- heißt: jede Ursache genau einmal, keine vergessen
- Pareto-Prinzip: Oft erklären 20 Prozent der Ursachen 80 Prozent des Schadens
Hypothese: Kernproblem als testbare Hypothese
Eine Hypothese sagt vorher, woran du erkennst, ob du recht hast.
zum Beispiel Hausverwaltungen mit 50 bis 500 Einheiten
zum Beispiel Handwerkertermine per Telefon abstimmen
zum Beispiel 7 von 10 Befragten das Problem ungefragt nennen
Recherche: Beschwerden online suchen
Bewertungen und Foren zeigen Probleme in den Worten der Betroffenen.
Zusätzlich für deine Branche (additionally for your industry)
Lege im ersten Schritt oder im Dashboard die Branche deiner Idee fest. Dann erscheinen hier zusätzliche Punkte.
Zusätzlich für Software für Unternehmen (B2B-SaaS)
- Branche
Zusätzlich für Sozialunternehmen
- Branche
Frameworks für diesen Schritt (frameworks for this step)
7
Kurz erklärt, mit Feldern für deine Antworten. Die Antworten erscheinen auch auf der Seite Frameworks.
Problem-Score
Bewertet Probleme nach Schmerz, Häufigkeit und Zahlungsbereitschaft und multipliziert die Werte.
Aus vielen Problemkandidaten das lohnendste auswählen.
Vorgehen
- Probleme ohne Lösung formulieren
- Schmerz, Häufigkeit und Zahlungsbereitschaft je 1 bis 5 bewerten
- Werte multiplizieren (höchstens 125)
- Die drei besten Probleme in Interviews prüfen und die Bewertung anpassen
Deine Antworten
Jobs to be Done
Kunden heuern Produkte an, um einen Fortschritt in einer bestimmten Situation zu erreichen.
Den eigentlichen Antrieb hinter Kaufentscheidungen verstehen, jenseits von Merkmalen der Kunden.
Vorgehen
- Situation beschreiben, in der der Job entsteht
- Funktionale, emotionale und soziale Dimension des Jobs erfassen
- Heutige Lösungen und deren Schwächen sammeln
- Den Job als Satz formulieren: Wenn ich …, möchte ich …, damit …
Deine Antworten
5-Why-Methode
Durch wiederholtes Fragen nach dem Warum von einem Symptom zur Ursache kommen.
Nicht Symptome, sondern Ursachen eines Problems lösen.
Vorgehen
- Das beobachtete Problem genau beschreiben
- Fragen, warum es auftritt, und die Antwort notieren
- Mit der Antwort erneut fragen, etwa fünfmal
- Die Ursache prüfen und eine Maßnahme ableiten
Deine Antworten
Ishikawa-Diagramm
Ein Fischgräten-Diagramm ordnet mögliche Ursachen eines Problems nach Kategorien.
Ursachen vollständig sammeln, bevor man eine auswählt.
Vorgehen
- Das Problem an den Kopf der Gräte schreiben
- Hauptkategorien festlegen, etwa Mensch, Methode, Material, Maschine, Umfeld, Messung
- Ursachen je Kategorie sammeln
- Die wahrscheinlichsten Ursachen prüfen
Deine Antworten
MECE-Prinzip
Gliederungen sollen sich nicht überschneiden und zusammen vollständig sein.
Probleme und Argumente sauber strukturieren, ohne Lücken und Dopplungen.
Vorgehen
- Das Thema in Teile zerlegen
- Prüfen, ob sich Teile überschneiden
- Prüfen, ob etwas fehlt
- Gliederung anpassen, bis beides erfüllt ist
Deine Antworten
Hypothesengetriebenes Arbeiten
Mit einer Vermutung zur Lösung beginnen und sie gezielt belegen oder widerlegen.
Schneller zu Ergebnissen kommen, statt alle Daten zu sammeln.
Vorgehen
- Frage klar formulieren
- Eine erste Antwort als Hypothese aufstellen
- Analysen festlegen, die sie belegen oder widerlegen
- Hypothese anpassen und wiederholen
Deine Antworten
Pareto-Prinzip
Oft verursachen wenige Faktoren den Großteil der Wirkung, grob 80 zu 20.
Aufwand auf die wirksamsten Hebel konzentrieren.
Vorgehen
- Ursachen oder Kunden nach Wirkung sortieren
- Kumulierte Anteile berechnen
- Die wenigen wichtigen Faktoren identifizieren
- Maßnahmen darauf konzentrieren
Deine Antworten
Aus Sicht von Profis (the experts’ view)
7 Perspektiven
Jede Frage passt genau zu diesem Schritt und kommt im Gründungspfad nur einmal vor.
Strategieberatung wie McKinsey
Strukturiert jedes Problem hypothesengetrieben und MECE, beginnt mit der Kernaussage und belegt sie mit Fakten.
Hilft, ein unübersichtliches Vorhaben in klare Fragen zu zerlegen und mit der Kernaussage zu beginnen. Nützlich für Businessplan, Pitch und jede Entscheidungsvorlage.
Strategieberatung wie Bain
Fragt nach dem profitablen Kern, nach Kundenloyalität und danach, ob das Kerngeschäft zuerst voll ausgeschöpft ist.
Lenkt den Blick auf profitable Kunden und Loyalität. Nützlich, um nicht zu früh neue Felder zu öffnen, bevor das Kerngeschäft trägt.
Clayton Christensen
Fragt, welchen Job Kunden erledigen wollen, und ob ein einfacheres Angebot etablierte Anbieter von unten verdrängen kann.
Erklärt, warum Kunden Produkte anheuern und wie kleine Anbieter große verdrängen. Nützlich für Nutzenversprechen und Wettbewerb.
Y Combinator
Macht etwas, das Menschen wollen: mit Kunden reden, schnell bauen, wöchentlich wachsen.
Steht für Tempo, Kundengespräche und wöchentliches Wachstum. Nützlich in der frühen Phase, wenn es vor allem um Lernen geht.
Einkauf und Entscheider beim Kunden
Fragt nach messbarem Nutzen, Risiko, Aufwand der Einführung und danach, wer intern zustimmen muss.
Zeigt, wie Kunden intern entscheiden und wer zustimmen muss. Nützlich für jeden Verkauf an Unternehmen oder Behörden.
Peter Thiel
Sucht Monopole: Firmen mit einem Geheimnis, die einen kleinen Markt dominieren und dann ausweiten.
Fragt nach dem Geheimnis und nach der , die du beherrschen kannst. Nützlich, um dich von Nachahmern abzuheben.
Hedgefonds-Manager
Sucht die abweichende, belegte Sicht, denkt in Szenarien und Asymmetrien und fragt immer zuerst nach dem Verlustrisiko.
Sucht die Schwachstelle und den ungünstigsten Fall. Nützlich, um Risiken zu erkennen, bevor andere sie finden.
So haben es erfolgreiche Firmen gemacht (how successful companies did it)
Merke dir Firmen als Vorbild. Sie erscheinen im Dashboard und lassen sich in den Fallstudien vertiefen.
Filter
55 von 55
Airbnb
Reisende finden keine günstigen, authentischen Unterkünfte, und Menschen mit freien Zimmern haben keinen einfachen Weg, sie zu vermieten.
- Reisende finden keine günstigen, authentischen Unterkünfte, und Menschen mit freien Zimmern haben keinen einfachen Weg, sie zu vermieten.
Canva
Designsoftware war teuer und schwer zu lernen, die meisten Menschen brauchen aber nur einfache Grafiken.
- Designsoftware war teuer und schwer zu lernen, die meisten Menschen brauchen aber nur einfache Grafiken.
Stripe
Online-Zahlungen zu akzeptieren kostete Entwickler Wochen an Verträgen, Prüfungen und Integrationsarbeit.
- Online-Zahlungen zu akzeptieren kostete Entwickler Wochen an Verträgen, Prüfungen und Integrationsarbeit.
Uber
Taxis waren in vielen Städten schwer zu bekommen, unzuverlässig und kaum planbar.
- Taxis waren in vielen Städten schwer zu bekommen, unzuverlässig und kaum planbar.
adidas
Sportler brauchten leichte Schuhe mit gutem Halt, die für ihre Sportart gemacht waren.
- Sportler brauchten leichte Schuhe mit gutem Halt, die für ihre Sportart gemacht waren.
Allianz
Transport und Industrie brauchten Schutz vor großen Schäden, den kleine Versicherer nicht tragen konnten.
- Transport und Industrie brauchten Schutz vor großen Schäden, den kleine Versicherer nicht tragen konnten.
Alphabet
Suchmaschinen lieferten viele irrelevante Treffer, weil sie vor allem Wörter zählten.
- Suchmaschinen lieferten viele irrelevante Treffer, weil sie vor allem Wörter zählten.
Amazon
Kein Laden konnte alle lieferbaren Bücher vorrätig haben.
- Kein Laden konnte alle lieferbaren Bücher vorrätig haben.
Anduril
Beschaffung in der Verteidigung war langsam, teuer und von wenigen Großkonzernen geprägt.
- Beschaffung in der Verteidigung war langsam, teuer und von wenigen Großkonzernen geprägt.
Anthropic
KI-Systeme werden leistungsfähiger, während Sicherheit, Verlässlichkeit und Steuerbarkeit hinterherhinken.
- -Systeme werden leistungsfähiger, während Sicherheit, Verlässlichkeit und Steuerbarkeit hinterherhinken.
Apple
Computer waren teuer, groß und nur für Fachleute bedienbar.
- Computer waren teuer, groß und nur für Fachleute bedienbar.
ASML
Chiphersteller brauchen immer feinere Strukturen, dafür fehlen Maschinen, die sie belichten.
- Chiphersteller brauchen immer feinere Strukturen, dafür fehlen Maschinen, die sie belichten.
ByteDance
Nutzer finden in der Informationsflut nicht, was sie wirklich interessiert.
- Nutzer finden in der Informationsflut nicht, was sie wirklich interessiert.
Celonis
Unternehmen wissen nicht, wie ihre Prozesse tatsächlich ablaufen.
- Unternehmen wissen nicht, wie ihre Prozesse tatsächlich ablaufen.
Coinbase
Bitcoin zu kaufen und sicher zu verwahren war kompliziert und riskant.
- Bitcoin zu kaufen und sicher zu verwahren war kompliziert und riskant.
Cursor (Anysphere)
Programmieren ist zeitaufwendig, KI-Hilfen waren in Editoren nur nachträglich angebaut.
- Programmieren ist zeitaufwendig, KI-Hilfen waren in Editoren nur nachträglich angebaut.
Databricks
Unternehmen kämpfen mit getrennten Systemen für Daten, Analyse und maschinelles Lernen.
- Unternehmen kämpfen mit getrennten Systemen für Daten, Analyse und maschinelles Lernen.
DeepL
Maschinelle Übersetzungen klangen hölzern und waren für Unternehmen unzuverlässig.
- Maschinelle Übersetzungen klangen hölzern und waren für Unternehmen unzuverlässig.
Deutsche Telekom
Nach der Privatisierung musste das frühere Staatsunternehmen im Wettbewerb bestehen, als der Telefonmarkt 1998 geöffnet wurde.
- Nach der Privatisierung musste das frühere Staatsunternehmen im Wettbewerb bestehen, als der Telefonmarkt 1998 geöffnet wurde.
Dropbox
Dateien zwischen Geräten zu synchronisieren war umständlich, etwa mit USB-Sticks oder E-Mails an sich selbst.
- Dateien zwischen Geräten zu synchronisieren war umständlich, etwa mit -Sticks oder E-Mails an sich selbst.
ElevenLabs
Synchronisation und Sprachaufnahmen sind teuer und langsam, synthetische Stimmen klangen roboterhaft.
- Synchronisation und Sprachaufnahmen sind teuer und langsam, synthetische Stimmen klangen roboterhaft.
Facebook
Studierende hatten kein digitales Verzeichnis ihrer Kommilitonen und Freunde.
- Studierende hatten kein digitales Verzeichnis ihrer Kommilitonen und Freunde.
Figma
Designdateien lagen lokal, die Zusammenarbeit zwischen Design und Entwicklung war umständlich.
- Designdateien lagen lokal, die Zusammenarbeit zwischen Design und Entwicklung war umständlich.
Flix (Flixbus)
Fernreisen in Deutschland waren teuer oder unflexibel.
- Fernreisen in Deutschland waren teuer oder unflexibel.
Helsing
Streitkräfte können die Datenmengen moderner Sensoren nicht schnell genug auswerten.
- Streitkräfte können die Datenmengen moderner Sensoren nicht schnell genug auswerten.
Instagram
Fotos vom Handy sahen schlecht aus, und das Teilen war umständlich.
- Fotos vom Handy sahen schlecht aus, und das Teilen war umständlich.
Klarna
Kauf auf Rechnung im Onlinehandel war für Händler riskant und für Kunden umständlich.
- Kauf auf Rechnung im Onlinehandel war für Händler riskant und für Kunden umständlich.
LinkedIn
Berufliche Netzwerke waren offline, schwer zu pflegen und nicht durchsuchbar.
- Berufliche Netzwerke waren offline, schwer zu pflegen und nicht durchsuchbar.
Lovable
Software zu bauen erfordert Programmierkenntnisse oder teure Entwicklerteams.
- Software zu bauen erfordert Programmierkenntnisse oder teure Entwicklerteams.
Microsoft
Die ersten Mikrocomputer hatten kaum Software, jede Firma musste selbst programmieren.
- Die ersten Mikrocomputer hatten kaum Software, jede Firma musste selbst programmieren.
Mistral AI
Europa hatte kaum eigene Anbieter großer KI-Modelle.
- Europa hatte kaum eigene Anbieter großer KI-Modelle.
N26
Klassische Konten waren langsam zu eröffnen, teuer und kaum mobil nutzbar.
- Klassische Konten waren langsam zu eröffnen, teuer und kaum mobil nutzbar.
n8n
Automatisierung war entweder zu starr oder erforderte viel Programmierung.
- Automatisierung war entweder zu starr oder erforderte viel Programmierung.
Netflix
Videotheken hatten wenig Auswahl und verlangten Gebühren für verspätete Rückgabe.
- Videotheken hatten wenig Auswahl und verlangten Gebühren für verspätete Rückgabe.
NEURA Robotics
Klassische Industrieroboter sind blind, aufwendig zu programmieren und nicht für die Zusammenarbeit mit Menschen gebaut.
- Klassische Industrieroboter sind blind, aufwendig zu programmieren und nicht für die Zusammenarbeit mit Menschen gebaut.
Nvidia
PCs waren zu langsam für realistische 3D-Grafik in Spielen und Anwendungen.
- PCs waren zu langsam für realistische 3D-Grafik in Spielen und Anwendungen.
OpenAI
Fortgeschrittene KI war in wenigen Konzernlaboren konzentriert, einfache Anwendungen für Endnutzer fehlten.
- Fortgeschrittene KI war in wenigen Konzernlaboren konzentriert, einfache Anwendungen für Endnutzer fehlten.
Perplexity
Klassische Suche liefert Linklisten statt direkter Antworten.
- Klassische Suche liefert Linklisten statt direkter Antworten.
Personio
Kleine und mittlere Unternehmen verwalten Personal mit Tabellen und Papier.
- Kleine und mittlere Unternehmen verwalten Personal mit Tabellen und Papier.
Quantum Systems
Aufklärung aus der Luft war teuer und brauchte Start- und Landebahnen.
- Aufklärung aus der Luft war teuer und brauchte Start- und Landebahnen.
Ramp
Unternehmen verlieren Geld und Zeit durch unkontrollierte Ausgaben und manuelle Buchhaltung.
- Unternehmen verlieren Geld und Zeit durch unkontrollierte Ausgaben und manuelle Buchhaltung.
Revolut
Hohe Gebühren für Geldwechsel und Zahlungen im Ausland.
- Hohe Gebühren für Geldwechsel und Zahlungen im Ausland.
Rheinmetall
Streitkräfte brauchen Munition, Fahrzeuge und Waffensysteme in großer Stückzahl und hoher Qualität.
- Streitkräfte brauchen Munition, Fahrzeuge und Waffensysteme in großer Stückzahl und hoher Qualität.
SAP
Unternehmen ließen sich für Buchhaltung und Einkauf teure Einzelprogramme schreiben, die Daten nur mit Verzögerung verarbeiteten.
- Unternehmen ließen sich für Buchhaltung und Einkauf teure Einzelprogramme schreiben, die Daten nur mit Verzögerung verarbeiteten.
Scale AI
KI-Modelle brauchen große Mengen hochwertig aufbereiteter Trainingsdaten.
- KI-Modelle brauchen große Mengen hochwertig aufbereiteter Trainingsdaten.
Siemens
Nachrichten über weite Strecken waren langsam und unzuverlässig.
- Nachrichten über weite Strecken waren langsam und unzuverlässig.
Slack
Teamkommunikation per E-Mail war langsam, unübersichtlich und schwer durchsuchbar.
- Teamkommunikation per E-Mail war langsam, unübersichtlich und schwer durchsuchbar.
SpaceX
Raumfahrt war extrem teuer, weil Raketen nach jedem Start verloren gingen und Zulieferketten kaum Wettbewerb kannten.
- Raumfahrt war extrem teuer, weil Raketen nach jedem Start verloren gingen und Zulieferketten kaum Wettbewerb kannten.
Spotify
Illegale Downloads waren bequemer als legale Angebote, Musikerinnen und Musiker verdienten wenig.
- Illegale Downloads waren bequemer als legale Angebote, Musikerinnen und Musiker verdienten wenig.
Tesla
Elektroautos galten als langsam, hässlich und alltagsuntauglich.
- Elektroautos galten als langsam, hässlich und alltagsuntauglich.
Trade Republic
Wertpapierhandel war für Kleinanleger teuer und kompliziert.
- Wertpapierhandel war für Kleinanleger teuer und kompliziert.
Waymo
Die meisten Verkehrsunfälle gehen auf menschliche Fehler zurück, Fahrdienste sind teuer.
- Die meisten Verkehrsunfälle gehen auf menschliche Fehler zurück, Fahrdienste sind teuer.
WhatsApp
SMS waren teuer, vor allem ins Ausland.
- waren teuer, vor allem ins Ausland.
YouTube
Videos im Internet zu teilen war technisch schwierig.
- Videos im Internet zu teilen war technisch schwierig.
Zalando
Schuhe online zu kaufen war riskant, weil Größe und Passform unsicher sind.
- Schuhe online zu kaufen war riskant, weil Größe und Passform unsicher sind.
Keine Treffer für diese Auswahl.
So ging es schief (how it went wrong)
Quibi
Produkt ohne Tests mit echten Nutzern auf den Markt gebracht, Teilen von Inhalten erschwert.
- Der Bedarf war nicht belegt, kostenlose Alternativen wie Youtube und Tiktok waren stark, und der Start fiel in die Pandemie, als Menschen zu Hause statt unterwegs schauten.
- Der Dienst wurde nach rund sechs Monaten eingestellt.
Lektion Viel Kapital und bekannte Namen ersetzen keine Validierung.
Juicero
Hoher Preis ohne klaren Mehrwert gegenüber einer einfachen Alternative.
- Berichte zeigten, dass sich die Beutel auch von Hand auspressen ließen.
- Der Mehrwert der teuren Maschine war damit kaum erkennbar.
Lektion Technischer Aufwand ist kein Nutzen. Die einfachste Alternative definiert den Maßstab.
Hopin
Wachstum hing an einem vorübergehenden äußeren Ereignis.
- Nach der Pandemie sank die Nachfrage nach virtuellen Veranstaltungen stark.
- Das Hauptgeschäft wurde 2023 verkauft.
Lektion Ein Nachfrageschub durch eine Ausnahmesituation ist noch kein dauerhafter Product-Market-Fit.
Humane
Lange Geheimhaltung ohne Tests mit echten Nutzern, hoher Preis für unklaren Nutzen.
- Schwache Bewertungen zu Akku, Tempo und Nutzen, hoher Preis plus Abo. 2025 übernahm Teile des Unternehmens, das Gerät wurde eingestellt.
Lektion Neue Gerätekategorien müssen einen klaren Vorteil gegenüber dem Smartphone bieten, das alle schon besitzen.
Häufige Fehler (common mistakes)
7
- Probleme formulieren, die in Wahrheit Lösungen sind („Es fehlt eine App für …“)
- Nur eigene Annahmen bewerten, ohne ein einziges Gespräch
- Ein nettes, aber seltenes Problem wählen, für das niemand zahlt
- Symptome statt Ursachen behandeln
- Ein Problem wählen, das nur du selbst so erlebst
- Zu viele Probleme gleichzeitig verfolgen
- Den Aufwand für den Wechsel weg von der heutigen Lösung unterschätzen
Fragen, die Investoren stellen (questions investors ask)
5
Für Startups mit Wagniskapital.
- Wie oft tritt das Problem auf, und was kostet es heute?
- Woher weißt du, dass es existiert?
- Warum hat es noch niemand gelöst?
- Wie groß ist der Schmerz in Geld oder Stunden, belegt mit Zahlen von Kunden?
- Welche nutzen Betroffene heute?
Fragen von Bank und Förderstellen (questions from banks and funding bodies)
4
Für Gründungen ohne Wagniskapital, etwa mit Hausbank, Förderkredit oder Gründungszuschuss.
- Welches Problem löst dein Angebot für deine Kunden?
- Woran erkennst du, dass Kunden dafür bezahlen?
- Wie lösen Kunden das Problem bisher?
- Gibt es bereits Anfragen oder Aufträge?
Für dein Pitch-Deck (for your pitch deck)
1 Folien
Diese Antworten erscheinen im Deck-Baukasten und lassen sich dort weiter bearbeiten. Auch für ein Gespräch mit der Bank sind sie eine gute Vorbereitung.
Welches Problem hat wer, und wie groß ist der Schmerz? Tipp: Konkrete Situation, Zahlen, heutige Umgehungslösungen. Keine Lösung erwähnen.
Fertig, wenn (done when)
Du hast ein Kernproblem mit Score, Ursache und heutiger Umgehungslösung und kannst es erklären, ohne deine Lösung zu erwähnen.
Zwei Sichten (two views)
Aus ersten Prinzipien (first principles)
Menschen zahlen nicht für Produkte, sondern dafür, dass etwas in ihrem Leben besser wird, so beschreibt es Clayton Christensen mit Jobs to be done. Ein Problem trägt nur dann ein Geschäft, wenn es häufig auftritt, schmerzt und die Betroffenen heute schon Zeit oder Geld dafür aufwenden.
Gegensicht, stark gemacht (steelman)
Manche großen Unternehmen lösten kein erkennbares Problem, sondern schufen neue Wünsche, etwa Plattformen für Kurzvideos. Wer nur nach Schmerzen sucht, übersieht Chancen aus Freude, Status oder Neugier. Das Problem zeigt sich dann erst, wenn es die Lösung gibt.