Schritt 11 von 16
Strategie und Ist-Soll festlegen
Ist-Soll-Analyse, , Ziele und Prioritäten
Kernfrage (key question)
Wo stehst du heute, wo willst du in 12 bis 24 Monaten sein, und welche drei Hebel sind entscheidend?
- Ergebnis
- Ist-Soll-Analyse mit Lücken und Maßnahmen, SWOT mit -Strategien, ein Strategiekern nach Rumelt und OKRs für das nächste Quartal.
- Zeitbedarf
- 1 Woche, danach jedes Quartal
Warum dieser Schritt zählt (why this step matters)
- Strategie heißt entscheiden, was man nicht tut
- Diagnose, Leitlinie und abgestimmte Maßnahmen (Richard Rumelt)
- OKRs übersetzen die Strategie in messbare Quartalsziele
- Netflix ersetzte das eigene -Geschäft rechtzeitig durch Streaming
- Tesla plante in Stufen: erst Sportwagen, dann günstigere Modelle
Schritt für Schritt durcharbeiten (work through step by step)
Öffne jeden Punkt, fülle die Felder aus und hake ihn ab. Alles wird in deiner aktiven Idee gespeichert.
Ist und Soll: Ist-Soll-Analyse mit Maßnahmen
Beschreibe je Bereich den Ist-Zustand, den messbaren Soll-Zustand in 12 Monaten und die Maßnahme, die die Lücke schließt.
So funktioniert es
- Bereiche: Produkt, Kunden, Vertrieb, Team, Finanzen, Recht
- Jede Maßnahme mit Verantwortlichen und Frist
Arbeitsbereich wird geladen.
SWOT: SWOT erstellen und TOWS-Strategien ableiten
Stärken und Schwächen sind intern, Chancen und Risiken extern.
So funktioniert es
- Stärken nutzen, um Chancen zu ergreifen
- Schwächen abbauen, um Chancen zu nutzen
- Stärken einsetzen, um Risiken abzuwehren
- Schwächen und Risiken gemeinsam vermeiden
Arbeitsbereich wird geladen.
Strategiekern: Strategiekern nach Richard Rumelt
Gute Strategie hat drei Teile. Ziele allein sind keine Strategie.
So funktioniert es
- Diagnose: Was ist die entscheidende Herausforderung?
- Leitlinie: Wie gehst du grundsätzlich damit um?
- Maßnahmen: aufeinander abgestimmte Schritte
OKR: OKRs für das nächste Quartal setzen
Ein Ziel mit zwei bis vier messbaren Schlüsselergebnissen. Bei Google gelten etwa 70 Prozent Zielerreichung als gut.
Nicht-Ziele: Bewusste Nicht-Ziele festlegen
Michael Porter nennt es den Kern von Strategie: entscheiden, was man nicht tut.
Ansoff: Wachstumsrichtung mit der Ansoff-Matrix prüfen
Je weiter weg vom bestehenden Produkt und Markt, desto höher das Risiko.
Horizonte: Drei Horizonte des Wachstums
Das Modell von McKinsey verteilt Kraft auf Kerngeschäft, neue Geschäfte und Optionen für die Zukunft.
Häufig 70, 20 und 10 Prozent
Premortem: Premortem für den Strategieplan
Stell dir vor, der Plan ist in 12 Monaten gescheitert. Was ist passiert?
Entscheidungen: Umkehrbare und unumkehrbare Entscheidungen trennen
Jeff Bezos unterscheidet Türen in beide Richtungen, die schnell entschieden werden, von Einbahntüren, die Sorgfalt brauchen.
Portfolio: Angebote in der BCG-Matrix einordnen
Marktwachstum und relativer Marktanteil ergeben vier Felder: Stars, Cash Cows, Fragezeichen und arme Hunde.
Tempo: Tempo gegen Effizienz abwägen
Reid Hoffman beschreibt Blitzscaling: In Märkten, in denen der Gewinner fast alles bekommt, geht Geschwindigkeit vor Effizienz.
7-S: Organisation mit dem 7-S-Modell prüfen
Sieben Elemente müssen zusammenpassen, sonst scheitert die Strategie an der Umsetzung.
Zusätzlich für deine Branche (additionally for your industry)
Lege im ersten Schritt oder im Dashboard die Branche deiner Idee fest. Dann erscheinen hier zusätzliche Punkte.
Frameworks für diesen Schritt (frameworks for this step)
12
Kurz erklärt, mit Feldern für deine Antworten. Die Antworten erscheinen auch auf der Seite Frameworks.
Ist-Soll-Analyse
Vergleicht den heutigen Zustand mit einem Zielzustand und leitet aus den Lücken Maßnahmen ab.
Aus einer Vision einen konkreten Umsetzungsplan machen.
Vorgehen
- Bereiche festlegen: Produkt, Kunden, Umsatz, Team, Finanzen, Recht
- Ist-Zustand je Bereich messbar beschreiben
- Soll-Zustand mit Frist festlegen
- Lücke, Maßnahme, Verantwortliche und Frist eintragen
Deine Antworten
SWOT-Analyse
Stärken und Schwächen (innen) werden Chancen und Risiken (außen) gegenübergestellt.
Einen schnellen Überblick über die strategische Lage bekommen und Handlungsfelder ableiten.
Vorgehen
- Interne Stärken und Schwächen sammeln, belegt mit Fakten
- Externe Chancen und Risiken aus Markt, Wettbewerb und Umfeld sammeln
- Je Feld die drei wichtigsten Punkte priorisieren
- Mit der TOWS-Matrix Strategien ableiten
Deine Antworten
TOWS-Matrix
Kombiniert die vier SWOT-Felder zu vier Strategietypen.
Aus der SWOT-Liste konkrete Strategien machen.
Vorgehen
- SO: Stärken nutzen, um Chancen zu ergreifen
- WO: Schwächen abbauen, um Chancen zu nutzen
- ST: Stärken nutzen, um Risiken abzuwehren
- WT: Schwächen und Risiken gleichzeitig minimieren
Deine Antworten
Strategiekern nach Rumelt
Gute Strategie besteht aus Diagnose, Leitlinie und abgestimmten Maßnahmen.
Schlechte Strategie (Floskeln, Ziele ohne Weg) von guter unterscheiden.
Vorgehen
- Diagnose: die zentrale Herausforderung klar benennen
- Leitlinie: den grundsätzlichen Ansatz festlegen
- Abgestimmte Maßnahmen: wenige Handlungen, die sich gegenseitig verstärken
- Prüfen, ob etwas bewusst weggelassen wird
Deine Antworten
OKR
Qualitative Ziele (Objectives) mit messbaren Schlüsselergebnissen (Key Results) für einen Zeitraum.
Fokus schaffen und Fortschritt messbar machen.
Vorgehen
- Drei bis fünf Ziele für das Quartal formulieren
- Je Ziel zwei bis vier messbare Schlüsselergebnisse festlegen
- Wöchentlich den Stand prüfen
- Am Quartalsende bewerten und lernen
Deine Antworten
Pre-Mortem
Vorab annehmen, das Vorhaben sei gescheitert, und die Gründe dafür sammeln.
Risiken früh erkennen, bevor Optimismus sie verdeckt.
Vorgehen
- Annahme festlegen: Es ist ein Jahr später, und das Projekt ist gescheitert
- Jede Person schreibt still Gründe auf
- Gründe sammeln und nach Wahrscheinlichkeit und Wirkung ordnen
- Gegenmaßnahmen für die wichtigsten Risiken festlegen
Deine Antworten
Ansoff-Matrix
Vier Wachstumsrichtungen aus alten oder neuen Produkten und alten oder neuen Märkten.
Wachstumsoptionen ordnen und ihr Risiko einschätzen.
Vorgehen
- Marktdurchdringung: bestehende Produkte, bestehende Märkte
- Marktentwicklung: bestehende Produkte, neue Märkte
- Produktentwicklung: neue Produkte, bestehende Märkte
- Diversifikation: neue Produkte, neue Märkte, höchstes Risiko
Deine Antworten
Drei Horizonte des Wachstums
Kerngeschäft, aufstrebende Geschäfte und Zukunftsoptionen gleichzeitig steuern.
Heute verdienen und dennoch in morgen investieren.
Vorgehen
- Horizont 1: Kerngeschäft verteidigen und verbessern
- Horizont 2: aufstrebende Geschäfte ausbauen
- Horizont 3: Optionen für die Zukunft testen
- Budget und Personal bewusst auf die Horizonte verteilen
Deine Antworten
7-S-Modell
Sieben Elemente einer Organisation müssen zusammenpassen: Strategie, Struktur, Systeme, Werte, Stil, Personal, Fähigkeiten.
Prüfen, ob die Organisation die Strategie tragen kann.
Vorgehen
- Harte Elemente beschreiben: Strategie, Struktur, Systeme
- Weiche Elemente beschreiben: gemeinsame Werte, Stil, Personal, Fähigkeiten
- Widersprüche zwischen den Elementen finden
- Maßnahmen zur Abstimmung ableiten
Deine Antworten
BCG-Matrix
Ordnet Produkte nach Marktwachstum und relativem Marktanteil in vier Felder.
Ressourcen zwischen mehreren Produkten oder Geschäftsbereichen verteilen.
Vorgehen
- Marktwachstum und relativen Marktanteil je Produkt bestimmen
- Einordnen: Stars, Cash Cows, Question Marks, Poor Dogs
- Mittel von Cash Cows in aussichtsreiche Stars und Question Marks lenken
- Poor Dogs überprüfen oder einstellen
Deine Antworten
Blitzscaling
Geschwindigkeit bewusst vor Effizienz stellen, um in Märkten mit starkem Netzwerkeffekt zu gewinnen.
Erkennen, wann extremes Wachstum sinnvoll ist und welche Risiken es bringt.
Vorgehen
- Prüfen, ob der Markt eine Gewinnerin begünstigt (, Skalenvorteile)
- Prüfen, ob Kapital und schnelles Wachstum tragen
- Organisation und Prozesse auf schnelles Wachstum vorbereiten
- Risiken bewusst eingehen und steuern
Deine Antworten
Einweg- und Zweiwegtüren
Umkehrbare Entscheidungen schnell treffen, unumkehrbare sorgfältig.
Entscheidungsgeschwindigkeit und Sorgfalt richtig verteilen.
Vorgehen
- Entscheidung einordnen: umkehrbar oder nicht?
- Umkehrbare Entscheidungen schnell und nah am Team treffen
- Unumkehrbare Entscheidungen gründlich prüfen
- Nach der Umsetzung beobachten und bei Bedarf zurückgehen
Deine Antworten
Aus Sicht von Profis (the experts’ view)
7 Perspektiven
Jede Frage passt genau zu diesem Schritt und kommt im Gründungspfad nur einmal vor.
Strategieberatung wie McKinsey
Strukturiert jedes Problem hypothesengetrieben und MECE, beginnt mit der Kernaussage und belegt sie mit Fakten.
Hilft, ein unübersichtliches Vorhaben in klare Fragen zu zerlegen und mit der Kernaussage zu beginnen. Nützlich für Businessplan, Pitch und jede Entscheidungsvorlage.
Strategieberatung wie BCG
Denkt in Portfolios, Erfahrungskurven und Wettbewerbsvorteilen und fragt, wo Größe und Zeit einen Vorsprung schaffen.
Zeigt, wo Größe, Lernkurven und ein ausgewogenes Portfolio einen Vorsprung schaffen. Nützlich, wenn du mehrere Produkte oder Märkte abwägst.
Jeff Bezos
Arbeitet vom Kunden rückwärts, denkt langfristig und unterscheidet umkehrbare von unumkehrbaren Entscheidungen.
Denkt vom Kunden rückwärts und sehr langfristig. Nützlich für Produktentscheidungen und für die Frage, was sich nie ändern wird.
Elon Musk
Denkt in ersten Prinzipien, stellt jede Anforderung infrage und setzt auf vertikale Integration und hohe Geschwindigkeit.
Stellt Annahmen infrage und rechnet von den Grundlagen her. Nützlich, wenn Kosten oder Technik unmöglich erscheinen.
Peter Thiel
Sucht Monopole: Firmen mit einem Geheimnis, die einen kleinen Markt dominieren und dann ausweiten.
Fragt nach dem Geheimnis und nach der , die du beherrschen kannst. Nützlich, um dich von Nachahmern abzuheben.
Hedgefonds-Manager
Sucht die abweichende, belegte Sicht, denkt in Szenarien und Asymmetrien und fragt immer zuerst nach dem Verlustrisiko.
Sucht die Schwachstelle und den ungünstigsten Fall. Nützlich, um Risiken zu erkennen, bevor andere sie finden.
Steve Blank und Eric Ries
Ein Startup ist eine Suche nach einem wiederholbaren Geschäftsmodell: Hypothesen außerhalb des Büros testen und schnell lernen.
Macht aus dem Gründen eine Folge von Experimenten. Nützlich, um mit wenig Geld viel zu lernen.
So haben es erfolgreiche Firmen gemacht (how successful companies did it)
Merke dir Firmen als Vorbild. Sie erscheinen im Dashboard und lassen sich in den Fallstudien vertiefen.
Filter
55 von 55
Amazon
Eigene Logistik als Vorteil
- Eigene Logistik als Vorteil
- Eigene Infrastruktur als Produkt verkauft, daraus entstand Amazon Web Services
- Kundenerlebnis vor kurzfristigem Gewinn
Netflix
Rechtzeitiger Wechsel von der DVD zum Streaming
- Rechtzeitiger Wechsel von der DVD zum Streaming
- Eigene Serien wie House of Cards ab 2013
- Empfehlungen auf Basis von Daten
Siemens
Laufende Erneuerung des Portfolios durch Zukäufe und Abspaltungen
- Laufende Erneuerung des Portfolios durch Zukäufe und Abspaltungen
- Industriesoftware für digitale Zwillinge
- Globaler Service für eine große installierte Basis
Tesla
Eigenes Schnellladenetz früh aufgebaut
- Eigenes Schnellladenetz früh aufgebaut
- Updates über das Internet
- Direktvertrieb ohne Autohäuser
adidas
Erkennbares Markenzeichen mit den drei Streifen
- Erkennbares Markenzeichen mit den drei Streifen
- Partnerschaften mit Mannschaften und Stars
- Kultmodelle wie der Samba
Airbnb
Vertrauen als Produkt: Bewertungen beider Seiten, Zahlung über die Plattform, Versicherung
- Vertrauen als Produkt: Bewertungen beider Seiten, Zahlung über die Plattform, Versicherung
- Konsequente Gestaltung aus Sicht der Nutzer
- Eine Marke, die viele Buchungen direkt über die App bringt
Allianz
Streuung über viele Länder und Sparten
- Streuung über viele Länder und Sparten
- Mit PIMCO und Allianz Global Investors eine starke Vermögensverwaltung
- Hohe Finanzkraft durch sorgfältige Risikoprüfung
Alphabet
Werbung mit Auktion und Abrechnung je Klick
- Werbung mit Auktion und Abrechnung je Klick
- Kostenlose Dienste mit sehr vielen Nutzern
- Forschung in , etwa durch DeepMind
Anduril
Entwicklung aus eigenen Mitteln, dadurch schneller als klassische Beschaffung
- Entwicklung aus eigenen Mitteln, dadurch schneller als klassische Beschaffung
- Eine Software als gemeinsame Basis vieler Geräte
- Gründer mit Erfahrung aus Technik und Verteidigung
Anthropic
Forschung zu Sicherheit als Teil der Marke
- Forschung zu Sicherheit als Teil der Marke
- Starke Stellung beim Programmieren, etwa mit Claude Code
- Vertrieb auch über Amazon Web Services und Google Cloud
Apple
Wenige Produkte, diese sehr gut
- Wenige Produkte, diese sehr gut
- Eigene Chips seit dem Wechsel der Mac-Prozessoren ab 2020
- Ein Ökosystem, das den Wechsel zu anderen Anbietern erschwert
ASML
Jahrzehntelange Entwicklung trotz hoher Risiken
- Jahrzehntelange Entwicklung trotz hoher Risiken
- Zulieferer wie Zeiss eng eingebunden
- Mitfinanzierung durch die Kunden
ByteDance
Kurze Videos und ein Feed, der ohne Freundesnetz funktioniert
- Kurze Videos und ein Feed, der ohne Freundesnetz funktioniert
- Viele Apps schnell testen und die besten ausbauen
- Werkzeuge, mit denen jede Person leicht Videos erstellt
Canva
Freemium mit riesiger Vorlagenbibliothek
- mit riesiger Vorlagenbibliothek
- Kostenlos für Schulen und gemeinnützige Organisationen
- Ausbau zu Präsentationen, Videos, Druck und KI-Funktionen
Celonis
Nutzen in Geld messbar
- Nutzen in Geld messbar
- Enge Ausrichtung auf Unternehmen mit SAP-Software
- Früh international mit Sitzen in München und New York
Coinbase
Frühe Lizenzen und Zusammenarbeit mit Aufsichtsbehörden
- Frühe Lizenzen und Zusammenarbeit mit Aufsichtsbehörden
- Einfache App für Einsteiger
- Weitere Erlöse aus Verwahrung und
Cursor (Anysphere)
Aufbau auf Visual Studio Code, dadurch vertraute Bedienung
- Aufbau auf Visual Studio Code, dadurch vertraute Bedienung
- Wachstum fast ohne Vertrieb
- Schnelle Verbesserung durch Rückmeldungen der Nutzer
Databricks
Offene Software als Vertriebskanal
- Offene Software als Vertriebskanal
- Verfügbar in allen großen Clouds
- Früh auf KI ausgerichtet
DeepL
Qualität als klarer Unterschied
- Qualität als klarer Unterschied
- Datenschutz für Unternehmen
- Freemium mit Abos für Profis und Firmen
Deutsche Telekom
Mehrheitsbeteiligung an T-Mobile US als Wachstumstreiber
- Mehrheitsbeteiligung an T-Mobile als Wachstumstreiber
- Hohe Investitionen in Glasfaser und 5G
- Starke Marke mit dem Magenta-T
Dropbox
Empfehlungsprogramm mit zusätzlichem Speicher für beide Seiten
- Empfehlungsprogramm mit zusätzlichem Speicher für beide Seiten
- Freemium mit klarer Grenze
- Einfachheit als Kernversprechen
ElevenLabs
Qualität, die man sofort hört
- Qualität, die man sofort hört
- Selbstbedienung für Einzelne, Verträge für Unternehmen
- Ausbau zu Agenten für Kundengespräche
Facebook
Zuerst einen kleinen Markt dominieren, dann ausweiten
- Zuerst einen kleinen Markt dominieren, dann ausweiten
- Aktivität und Bindung der Nutzer früh gemessen
- Übernahmen wie Instagram und WhatsApp
Figma
Kostenlos für Einzelne, bezahlt für Teams
- Kostenlos für Einzelne, bezahlt für Teams
- Zusammenarbeit wie in einem geteilten Dokument
- Starke Community mit Vorlagen und Erweiterungen
Flix (Flixbus)
Genau zum richtigen Zeitpunkt nach der Gesetzesänderung
- Genau zum richtigen Zeitpunkt nach der Gesetzesänderung
- Plattform ohne eigene Flotte, Partner fahren
- Ausbau zu Zügen und in die mit Greyhound
Helsing
Europäische Ausrichtung als Vorteil bei der Beschaffung
- Europäische Ausrichtung als Vorteil bei der Beschaffung
- Ausbau von Software zu eigenen Drohnen
- Viel Kapital für schnelle Entwicklung
Instagram
Radikaler Fokus auf eine Funktion
- Radikaler Fokus auf eine Funktion
- Filter machten Handyfotos schöner
- Teilen in andere Netzwerke als Wachstumskanal
Klarna
Händler zahlen für eine höhere Abschlussrate
- Händler zahlen für eine höhere Abschlussrate
- Früh international
- Schwedische Banklizenz seit 2017
LinkedIn
Mehrere Erlösquellen: Personalsuche, Premium-Abos und Werbung
- Mehrere Erlösquellen: Personalsuche, Premium-Abos und Werbung
- Profile als digitaler Lebenslauf
- Früh profitabel
Lovable
Sehr schnelles Wachstum der wiederkehrenden Umsätze
- Sehr schnelles Wachstum der wiederkehrenden Umsätze
- Öffentlich über den eigenen Aufbau sprechen als Marketing
- Klare Zielgruppe: Menschen mit Ideen ohne Entwicklerteam
Microsoft
Rechtzeitiger Umbau auf Cloud und Abos ab 2014 unter Satya Nadella
- Rechtzeitiger Umbau auf Cloud und Abos ab 2014 unter Satya Nadella
- Vertrieb an Unternehmen mit einem Vertrag für viele Produkte
- Frühe Partnerschaft mit OpenAI
Mistral AI
Offene Modelle als Werbung und Kanal
- Offene Modelle als Werbung und Kanal
- Europäische Herkunft als Vorteil bei Behörden und Industrie
- Schneller Start mit großer erster Finanzierungsrunde
N26
Kontoeröffnung per Video in wenigen Minuten
- Kontoeröffnung per Video in wenigen Minuten
- Eine klare, einfache App
- Eigene Banklizenz seit 2016
n8n
Offener Quellcode als Kanal
- Offener Quellcode als Kanal
- Eigene faire Lizenz statt klassischer Open-Source-Lizenz
- Früh auf KI-Agenten ausgerichtet
NEURA Robotics
Eigene Sensorik als Unterschied
- Eigene Sensorik als Unterschied
- Plattform für Entwickler von Robotikanwendungen
- Große Finanzierungsrunde für schnelles Wachstum
Nvidia
Über zehn Jahre in CUDA investiert, bevor KI den Durchbruch brachte
- Über zehn Jahre in CUDA investiert, bevor KI den Durchbruch brachte
- Komplette Systeme statt einzelner Chips
- Enge Zusammenarbeit mit Forschung und Entwicklern
OpenAI
Eine Oberfläche, die jede Person sofort nutzen kann
- Eine Oberfläche, die jede Person sofort nutzen kann
- Früher Zugang für Entwickler über Schnittstellen
- Partnerschaft mit Microsoft für Rechenleistung und Vertrieb
Perplexity
Quellen direkt in der Antwort
- Quellen direkt in der Antwort
- Schnelle Veröffentlichung neuer Funktionen
- Abos und Partnerschaften statt nur Werbung
Personio
Eine klare Zielgruppe statt aller Unternehmensgrößen
- Eine klare Zielgruppe statt aller Unternehmensgrößen
- Alles in einer Software: Personal, Bewerbungen und Lohnvorbereitung
- Vertrieb mit großem Team am Telefon und per Video
Quantum Systems
Ein Produkt für militärische und zivile Kunden
- Ein Produkt für militärische und zivile Kunden
- Nähe zu den Anwendern im Einsatz
- Wachstum mit eigener Fertigung
Ramp
Kernprodukt für Kunden kostenlos, Erlöse aus Kartengebühren
- Kernprodukt für Kunden kostenlos, Erlöse aus Kartengebühren
- Sehr schnelle Produktentwicklung
- Eine klare Botschaft: Zeit und Geld sparen
Revolut
Sehr schnelle Veröffentlichung neuer Funktionen
- Sehr schnelle Veröffentlichung neuer Funktionen
- Mehrere Erlösquellen: Abos, Kartengebühren, Zinsen und Handel
- Lizenzen in vielen Ländern
Rheinmetall
Frühe Investition in neue Werke für Munition
- Frühe Investition in neue Werke für Munition
- Fertigung im Land der Kunden
- Konzentration auf das Verteidigungsgeschäft
SAP
Ein großes Netz an Partnern für Einführung und Betrieb
- Ein großes Netz an Partnern für Einführung und Betrieb
- Umstellung auf Cloud-Abos
- Früh international ausgerichtet
Scale AI
Früh im richtigen Markt: erst autonomes Fahren, dann Sprachmodelle
- Früh im richtigen Markt: erst autonomes Fahren, dann Sprachmodelle
- Schnelle Lieferung in hoher Qualität
- Aufträge von Behörden
Slack
Wachstum von unten: Teams starten kostenlos
- Wachstum von unten: Teams starten kostenlos
- Viele Integrationen mit anderen Werkzeugen
- Eine klare, freundliche Tonalität
SpaceX
Wiederverwendbare Erststufen senken die Kosten je Start stark
- Wiederverwendbare Erststufen senken die Kosten je Start stark
- Vieles wird selbst gefertigt statt zugekauft
- Starlink als zweites großes Geschäft
Spotify
Freemium als Einstieg, Abos als Hauptumsatz
- Freemium als Einstieg, Abos als Hauptumsatz
- Persönliche Playlists wie Discover Weekly
- Verfügbar auf fast allen Geräten
Stripe
Hervorragende Dokumentation und Schnittstellen für Entwickler
- Hervorragende Dokumentation und Schnittstellen für Entwickler
- Ausbau zu Abrechnung, Steuern, Firmengründung und Betrugserkennung
- Mitarbeitende über Rückkaufangebote beteiligt, obwohl die Firma privat blieb
Trade Republic
Sehr niedrige Gebühren, Erlöse unter anderem über Rückvergütungen der Handelsplätze
- Sehr niedrige Gebühren, Erlöse unter anderem über Rückvergütungen der Handelsplätze
- Sparpläne ab 1 €
- Vollbanklizenz seit 2023
Uber
Kurze Wartezeiten durch viele Fahrer je Stadt
- Kurze Wartezeiten durch viele Fahrer je Stadt
- Bezahlung und Bewertung direkt in der App
- Ausbau der Plattform auf Essenslieferung und Fracht
Waymo
Lange Erprobung vor dem Start
- Lange Erprobung vor dem Start
- Sicherheit als zentrales Versprechen
- Start Stadt für Stadt
WhatsApp
Anmeldung nur mit der Telefonnummer
- Anmeldung nur mit der Telefonnummer
- Kein Werbemodell und ein sehr kleines Team
- Später Ende-zu-Ende-Verschlüsselung
YouTube
Einbettbare Videos als Vertrieb
- Einbettbare Videos als Vertrieb
- Beteiligung der Videomacher an den Werbeeinnahmen
- Nach der Übernahme Suche und Werbung von Google
Zalando
Kostenloser Versand und Rückversand als Vertrauensanker
- Kostenloser Versand und Rückversand als Vertrauensanker
- Starke Fernsehwerbung in der frühen Phase
- Wandel vom Händler zur Plattform für Marken
Keine Treffer für diese Auswahl.
So ging es schief (how it went wrong)
Theranos
Keine peer-reviewten Daten, Geheimhaltung gegenüber Fachleuten, Aufsichtsrat ohne Branchenkenntnis.
- Die Technik funktionierte nicht wie behauptet.
- Die Gründerin Elizabeth Holmes wurde 2022 wegen Betrugs an Investoren verurteilt; ein prominent besetzter Aufsichtsrat ohne Fachwissen kontrollierte kaum.
Lektion Behauptungen über Technik müssen von unabhängigen Fachleuten geprüft werden, gerade in regulierten Bereichen wie Medizin.
WeWork
Bewertung nach Software-Multiplikatoren trotz Immobilienmodell, Interessenkonflikte des Gründers.
- Langfristige Mietverträge standen kurzfristigen Einnahmen gegenüber.
- Der Börsengang 2019 scheiterte nach Kritik an Bewertung und Governance, 2023 folgte das Insolvenzverfahren nach US-Recht, aus dem das Unternehmen 2024 verkleinert hervorging.
Lektion Ein Immobiliengeschäft wird nicht durch Markenpflege zum Softwareunternehmen; Unit Economics und Laufzeiten müssen zueinander passen.
FTX
Kein funktionierender Aufsichtsrat, keine unabhängige Buchhaltung, Verflechtung mit einer eigenen Handelsfirma.
- Kundengelder wurden an eine verbundene Handelsfirma weitergeleitet.
- Gründer Sam Bankman-Fried wurde 2023 wegen Betrugs verurteilt.
Lektion Investoren brauchen echte Kontrolle: Aufsichtsrat, geprüfte Finanzen und Trennung von Kundengeldern.
Webvan
Große Investitionen in Infrastruktur vor dem Nachweis der Wirtschaftlichkeit.
- Baute teure Infrastruktur in vielen Städten, bevor das Modell in einer Stadt profitabel war.
- Mit dem Ende der Dotcom-Blase versiegte das Kapital.
Lektion Erst in einem Markt die Unit Economics beweisen, dann ausbauen.
Better Place
Abhängigkeit von einem Autohersteller und hohe Vorabinvestitionen.
- Nur wenige Autohersteller machten mit, die Infrastruktur war teuer, und die Nachfrage blieb gering.
Lektion Modelle, die viele Partner gleichzeitig brauchen, scheitern leicht an einem einzigen fehlenden Partner.
Northvolt
Ausbau mehrerer Fabriken, bevor die erste zuverlässig produziert.
- Probleme beim Hochfahren der Produktion, Qualitätsmängel und Verlust wichtiger Aufträge. 2025 folgte der Konkurs in Schweden.
Lektion Industrielle Fertigung im großen Maßstab ist ein eigenes Können. Zu viele Standorte gleichzeitig erhöhen das Risiko.
Builder.ai
Unklare Trennung von Technik und Handarbeit, Umsatzzahlen ohne unabhängige Prüfung.
- 2025 wurden Umsätze nach unten korrigiert, Kreditgeber zogen Mittel ab, und das Unternehmen meldete Insolvenz an.
- Berichte zeigten, dass ein großer Teil der Arbeit von Menschen erledigt wurde.
Lektion Die Darstellung der eigenen Technik muss den tatsächlichen Anteil menschlicher Arbeit ehrlich wiedergeben.
Byju’s
Verspätete Abschlüsse, Rücktritt des Wirtschaftsprüfers, viele Zukäufe in kurzer Zeit.
- Aggressive Zukäufe und Vertrieb, verspätete Jahresabschlüsse, Streit mit Kreditgebern und Insolvenzverfahren ab 2024.
Lektion Governance und saubere Finanzberichte sind nicht verhandelbar, gerade bei hohem Wachstumsdruck.
Wirecard
Wiederholte kritische Presseberichte, komplexe Geschäfte über Drittpartner, Angriffe auf Kritiker.
- 2020 räumte das Unternehmen ein, dass 1,9 Milliarden Euro wahrscheinlich nicht existierten, und meldete Insolvenz an.
- Strafverfahren gegen frühere Vorstände laufen beziehungsweise liefen seitdem.
Lektion Kritische Berichte von Journalisten und Leerverkäufern ernst nehmen; Aufsicht und Prüfung müssen unabhängig sein.
Häufige Fehler (common mistakes)
7
- Eine Wunschliste statt Prioritäten
- Ziele ohne Messgröße
- Den Ist-Zustand schönrechnen
- Die Strategie einmal schreiben und nie überprüfen
- Zu viele Ziele gleichzeitig
- Meilensteine ohne Verantwortliche und Termine
- Wettbewerb und Umfeld einmal analysieren und dann nicht mehr beobachten
Fragen, die Investoren stellen (questions investors ask)
5
Für Startups mit Wagniskapital.
- Was sind die drei wichtigsten Meilensteine bis zur nächsten Runde?
- Was machst du bewusst nicht?
- Woran misst du Fortschritt?
- Welche Meilensteine machen die nächste Finanzierungsrunde möglich?
- Wie sieht das Unternehmen in zehn Jahren aus, wenn alles klappt?
Fragen von Bank und Förderstellen (questions from banks and funding bodies)
4
Für Gründungen ohne Wagniskapital, etwa mit Hausbank, Förderkredit oder Gründungszuschuss.
- Welche Ziele hast du für die ersten drei Jahre?
- Welche Risiken siehst du, und wie begegnest du ihnen?
- Was passiert, wenn der Umsatz halb so hoch ausfällt?
- Wie willst du in den nächsten Jahren wachsen?
Für dein Pitch-Deck (for your pitch deck)
2 Folien
Diese Antworten erscheinen im Deck-Baukasten und lassen sich dort weiter bearbeiten. Auch für ein Gespräch mit der Bank sind sie eine gute Vorbereitung.
Was wisst oder könnt ihr, was andere nicht haben? Tipp: Y Combinator fragt nach der besonderen Einsicht; Guy Kawasaki nennt es die zugrunde liegende Magie.
Was könnte schiefgehen, und wie begegnet ihr dem? Tipp: Zeigt Reife. Zwei bis drei Risiken mit Gegenmaßnahmen.
Fertig, wenn (done when)
Du hast eine Ist-Soll-Lücke mit Maßnahmen, einen klaren Strategiekern und messbare Quartalsziele.
Zwei Sichten (two views)
Aus ersten Prinzipien (first principles)
Strategie heißt zu entscheiden, was man nicht tut. Mit wenig Geld und Zeit führt nur die Konzentration auf wenige Ziele mit klaren Kennzahlen zum Soll.
Gegensicht, stark gemacht (steelman)
In unsicheren Märkten sind lange Pläne schnell überholt. Gute Gründer ändern ihre Richtung laufend, auf Englisch pivot, und behandeln jeden Plan als Vermutung, die sich beweisen muss, nicht als Verpflichtung.