Pitch-Decks
Wie Airbnb, LinkedIn, YouTube, Coinbase und andere ihre Investoren überzeugt haben: Aufbau, Folienvergleich mit fester Nummerierung, bewährte Vorlagen und ein Baukasten für dein Deck.
Folienmatrix: welche Folie an welcher Stelle (slide matrix)
Die Nummer links ist die feste Reihenfolge der Folientypen. Die Zahlen in den Spalten zeigen die Position im jeweiligen Deck. Sortiere nach einer Spalte, um den Aufbau eines Decks zu lesen.
| 1 | Titel | 10 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | 1 | nicht enthalten | 1 | 1 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2 | Zweck und Wertversprechen | 5 | 2 | nicht enthalten | 2 | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | 2 | 1 | nicht enthalten | 3 |
| 3 | Problem | 9 | nicht enthalten | nicht enthalten | 3 | 2 | 2 | 2 | 2 | 3 | 2 | 2 | 2 |
| 4 | Lösung | 8 | nicht enthalten | nicht enthalten | 4 | 3 | 3 | 3 | 3 | 4 | 3 | 3 | nicht enthalten |
| 5 | Warum jetzt | 1 | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | 4 | nicht enthalten | nicht enthalten |
| 6 | Markt | 10 | 4 | 3 | 5 | 5 | 5 | 6 | 4 | 6 | 5 | 7 | nicht enthalten |
| 7 | Produkt | 7 | 5 | 4 | 6 | 4 | 6 | nicht enthalten | nicht enthalten | 7 | 7 | nicht enthalten | nicht enthalten |
| 8 | Traktion | 7 | 3 | 2 | 7 | nicht enthalten | nicht enthalten | 4 | 5 | 5 | nicht enthalten | 4 | nicht enthalten |
| 9 | Geschäftsmodell | 11 | 6 | 5 | 9 | 6 | 7 | 5 | 6 | 8 | 8 | 6 | 5 |
| 10 | Markteinführung | 4 | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | 7 | 8 | nicht enthalten | nicht enthalten | 9 | nicht enthalten | nicht enthalten | 6 |
| 11 | Wettbewerb | 6 | 7 | nicht enthalten | 8 | nicht enthalten | 9 | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | 6 | 8 | 7 |
| 12 | Vorteil und Einsicht | 3 | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | 10 | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | 5 | 4 |
| 13 | Team | 8 | nicht enthalten | nicht enthalten | 10 | nicht enthalten | 11 | 7 | 7 | 10 | 9 | 9 | 8 |
| 14 | Finanzen | 4 | 8 | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | 11 | 10 | nicht enthalten | 9 |
| 15 | Finanzierungsanfrage | 7 | 9 | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | 14 | 8 | 8 | 12 | nicht enthalten | 10 | 10 |
| 16 | Vision | 2 | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | 8 | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | 11 | nicht enthalten | nicht enthalten |
| 17 | Risiken | 0 | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten |
| 18 | Belege und Stimmen | 1 | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | 4, 12, 13 | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten | nicht enthalten |
Bekannte Decks (well-known decks)
8 von 8
LinkedIn Series-B-Deck
Series B, 2004
Runde: Series BBetrag: 10 Millionen -DollarInvestor: Greylock Partners
Aufbau
- Titel
- Zweck und Wertversprechen
- Traktion
- Markt
- Produkt
- Geschäftsmodell
- Wettbewerb
- Finanzen
- Finanzierungsanfrage
Besonderheit
Reid Hoffman veröffentlichte das Deck 2015 mit Kommentaren. Im Mittelpunkt stehen Investitionsthesen und Wachstum des Netzwerks. Folienfolge vereinfacht nach der veröffentlichten Fassung.
Lektion
Thesen und Belege zählen mehr als Design.
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Facebook-Werbemappe
Keine Finanzierungsrunde, Mappe für Anzeigenkunden, 2004
Runde: Keine Finanzierungsrunde, Mappe für AnzeigenkundenBetrag: nicht zutreffendInvestor: nicht zutreffend
Aufbau
- Titel
- Traktion
- Markt
- Produkt
- Geschäftsmodell
Besonderheit
Zeigt Reichweite und Nutzungsdauer an Hochschulen sowie Werbeformate. Folienfolge vereinfacht.
Lektion
Auch für Kunden und Partner braucht es eine klare Erzählung mit Zahlen.
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YouTube-Deck für Sequoia
Series A, 2005
Runde: Betrag: rund 3,5 Millionen US-DollarInvestor: Sequoia Capital
Aufbau
- Titel
- Zweck und Wertversprechen
- Problem
- Lösung
- Markt
- Produkt
- Traktion
- Wettbewerb
- Geschäftsmodell
- Team
Besonderheit
Überlieferte Fassung eines frühen Decks. Folienfolge vereinfacht.
Lektion
Frühe Nutzungszahlen machen eine Vision greifbar.
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UberCab-Konzeptpapier
Vor der Seed-Runde, 2008
Runde: Vor der -RundeBetrag: nicht zutreffendInvestor: nicht zutreffend
Aufbau
- Titel
- Problem
- Lösung
- Produkt
- Markt
- Geschäftsmodell
- Markteinführung
- Vision
Besonderheit
Frühes Konzept eines Luxus-Fahrdienstes mit wenigen Fahrzeugen in San Francisco, weit entfernt vom späteren Massenmarkt.
Lektion
Das erste Konzept muss nicht die ganze spätere Größe zeigen, wenn der Kern stimmt.
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Airbnb Seed-Deck
Seed, 2009
Runde: SeedBetrag: 600.000 US-DollarInvestor: Sequoia Capital
Aufbau
- Titel
- Problem
- Lösung
- Belege und Stimmen
- Markt
- Produkt
- Geschäftsmodell
- Markteinführung
- Wettbewerb
- Vorteil und Einsicht
- Team
- Belege und Stimmen
- Belege und Stimmen
- Finanzierungsanfrage
Besonderheit
14 Folien mit je genau einer Aussage. Marktgröße in drei Zahlen, Positionierungskarte und eine klare Finanzierungsanfrage.
Lektion
Einfachheit überzeugt: Jede Folie beantwortet genau eine Frage.
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Buffer Seed-Deck
Seed, 2011
Runde: SeedBetrag: rund 450.000 US-DollarInvestor: und kleine Fonds
Aufbau
- Titel
- Problem
- Lösung
- Traktion
- Geschäftsmodell
- Markt
- Team
- Finanzierungsanfrage
Besonderheit
Buffer veröffentlichte das Deck offen. Umsatz und Wachstum stehen früh im Deck.
Lektion
Wer schon Umsatz hat, stellt ihn nach vorn.
Coinbase Seed-Deck
Seed, 2012
Runde: SeedBetrag: rund 600.000 US-DollarInvestor: unter anderem Y Combinator und Business Angels
Aufbau
- Titel
- Problem
- Lösung
- Markt
- Traktion
- Geschäftsmodell
- Team
- Finanzierungsanfrage
Besonderheit
Sehr knapp, mit früher und klarer Einordnung des Marktes für Bitcoin.
Lektion
Ein kurzes Deck mit Belegen schlägt ein langes ohne.
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Front Series-A-Deck
Series A, 2016
Runde: Series ABetrag: rund 10 Millionen US-DollarInvestor: Andreessen Horowitz
Aufbau
- Titel
- Zweck und Wertversprechen
- Problem
- Lösung
- Traktion
- Markt
- Produkt
- Geschäftsmodell
- Markteinführung
- Team
- Finanzen
- Finanzierungsanfrage
Besonderheit
Mathilde Collin veröffentlichte das Deck. Kennzahlen zu Wachstum und Bindung sind sehr übersichtlich dargestellt.
Lektion
Klare Kennzahlen zu Wachstum und Bindung überzeugen in der Series A.
Keine Treffer für diese Auswahl.
Folientypen mit deinen Antworten (slide types with your answers)
Jede Folie hat eine feste Nummer. Deine Antworten werden zentral gespeichert und erscheinen im passenden Schritt, hier und im Baukasten.
Filter
18 von 18
1. Titel
Wer seid ihr, und was macht ihr in einem Satz?
Wer seid ihr, und was macht ihr in einem Satz?
Tipp
Firmenname, ein Satz zur Mission, Kontakt. Kein Slogan ohne Inhalt.
Enthalten in: Deck 1, LinkedIn, Deck 2, Facebook-Werbemappe, Deck 3, YouTube-Deck, Deck 4, UberCab-Konzeptpapier, Deck 5, Airbnb, Deck 6, Buffer, Deck 7, Coinbase, Deck 8, Front, Y Combinator, Guy Kawasaki 10/20/30
2. Zweck und Wertversprechen
Welchen Nutzen bringt ihr in einem Satz?
Welchen Nutzen bringt ihr in einem Satz?
Tipp
Sequoia nennt das den Unternehmenszweck: eine klare, einfache Aussage.
Enthalten in: Deck 1, LinkedIn, Deck 3, YouTube-Deck, Deck 8, Front, Sequoia Capital, Guy Kawasaki 10/20/30
3. Problem
Welches Problem hat wer, und wie groß ist der Schmerz?
Welches Problem hat wer, und wie groß ist der Schmerz?
Tipp
Konkrete Situation, Zahlen, heutige . Keine Lösung erwähnen.
Enthalten in: Deck 3, YouTube-Deck, Deck 4, UberCab-Konzeptpapier, Deck 5, Airbnb, Deck 6, Buffer, Deck 7, Coinbase, Deck 8, Front, Sequoia Capital, Y Combinator, Guy Kawasaki 10/20/30
4. Lösung
Wie löst ihr das Problem, und warum ist das deutlich besser?
Wie löst ihr das Problem, und warum ist das deutlich besser?
Tipp
Nutzen statt Funktionen. Ein Bild oder eine kurze Demo sagt mehr als Text.
Enthalten in: Deck 3, YouTube-Deck, Deck 4, UberCab-Konzeptpapier, Deck 5, Airbnb, Deck 6, Buffer, Deck 7, Coinbase, Deck 8, Front, Sequoia Capital, Y Combinator
5. Warum jetzt
Welche Veränderung macht das Vorhaben heute möglich?
Welche Veränderung macht das Vorhaben heute möglich?
Tipp
Technik, Regulierung, Kosten oder Verhalten mit Datum und Beleg.
Enthalten in: Sequoia Capital
6. Markt
Wie groß ist der erreichbare Markt, und wie habt ihr gerechnet?
Wie groß ist der erreichbare Markt, und wie habt ihr gerechnet?
Tipp
, und von unten gerechnet, mit Quellen.
Enthalten in: Deck 1, LinkedIn, Deck 2, Facebook-Werbemappe, Deck 3, YouTube-Deck, Deck 4, UberCab-Konzeptpapier, Deck 5, Airbnb, Deck 6, Buffer, Deck 7, Coinbase, Deck 8, Front, Sequoia Capital, Y Combinator
7. Produkt
Wie sieht das Produkt aus, und wie wird es genutzt?
Wie sieht das Produkt aus, und wie wird es genutzt?
Tipp
Bildschirmfotos, Ablauf aus Nutzersicht, Fahrplan.
Enthalten in: Deck 1, LinkedIn, Deck 2, Facebook-Werbemappe, Deck 3, YouTube-Deck, Deck 4, UberCab-Konzeptpapier, Deck 5, Airbnb, Deck 8, Front, Sequoia Capital
8. Traktion
Welche Belege zeigen, dass es funktioniert?
Welche Belege zeigen, dass es funktioniert?
Tipp
Umsatz, Wachstum, Bindung, Absichtserklärungen. Eine Kurve sagt mehr als eine Zahl.
Enthalten in: Deck 1, LinkedIn, Deck 2, Facebook-Werbemappe, Deck 3, YouTube-Deck, Deck 6, Buffer, Deck 7, Coinbase, Deck 8, Front, Y Combinator
9. Geschäftsmodell
Wie verdient ihr Geld, und wie sehen die Unit Economics aus?
Wie verdient ihr Geld, und wie sehen die Unit Economics aus?
Tipp
Preis, Marge, , . Einfach und nachvollziehbar.
Enthalten in: Deck 1, LinkedIn, Deck 2, Facebook-Werbemappe, Deck 3, YouTube-Deck, Deck 4, UberCab-Konzeptpapier, Deck 5, Airbnb, Deck 6, Buffer, Deck 7, Coinbase, Deck 8, Front, Sequoia Capital, Y Combinator, Guy Kawasaki 10/20/30
10. Markteinführung
Wie gewinnt ihr Kunden, und was kosten sie?
Wie gewinnt ihr Kunden, und was kosten sie?
Tipp
Kanäle, erste Ergebnisse, Plan für die nächsten 12 Monate.
Enthalten in: Deck 4, UberCab-Konzeptpapier, Deck 5, Airbnb, Deck 8, Front, Guy Kawasaki 10/20/30
11. Wettbewerb
Welche Alternativen gibt es, und warum gewinnt ihr?
Welche Alternativen gibt es, und warum gewinnt ihr?
Tipp
Positionierungskarte oder Vergleichstabelle, ehrlich inklusive .
Enthalten in: Deck 1, LinkedIn, Deck 3, YouTube-Deck, Deck 5, Airbnb, Sequoia Capital, Y Combinator, Guy Kawasaki 10/20/30
12. Vorteil und Einsicht
Was wisst oder könnt ihr, was andere nicht haben?
Was wisst oder könnt ihr, was andere nicht haben?
Tipp
Y Combinator fragt nach der besonderen Einsicht; Guy Kawasaki nennt es die zugrunde liegende Magie.
Enthalten in: Deck 5, Airbnb, Y Combinator, Guy Kawasaki 10/20/30
13. Team
Warum seid ihr die Richtigen für dieses Problem?
Warum seid ihr die Richtigen für dieses Problem?
Tipp
Relevante Erfahrung, Erfolge, fehlende Rollen. Keine Lebensläufe.
Enthalten in: Deck 3, YouTube-Deck, Deck 5, Airbnb, Deck 6, Buffer, Deck 7, Coinbase, Deck 8, Front, Sequoia Capital, Y Combinator, Guy Kawasaki 10/20/30
14. Finanzen
Wie entwickeln sich Umsatz, Kosten und Liquidität?
Wie entwickeln sich Umsatz, Kosten und Liquidität?
Tipp
Drei bis fünf Jahre, wichtigste Annahmen sichtbar, .
Enthalten in: Deck 1, LinkedIn, Deck 8, Front, Sequoia Capital, Guy Kawasaki 10/20/30
15. Finanzierungsanfrage
Wie viel Geld sucht ihr, wofür, und welche Meilensteine erreicht ihr damit?
Wie viel Geld sucht ihr, wofür, und welche Meilensteine erreicht ihr damit?
Tipp
Betrag, Instrument, Mittelverwendung, , nächste Meilensteine.
Enthalten in: Deck 1, LinkedIn, Deck 5, Airbnb, Deck 6, Buffer, Deck 7, Coinbase, Deck 8, Front, Y Combinator, Guy Kawasaki 10/20/30
16. Vision
Wie sieht die Welt aus, wenn ihr erfolgreich seid?
Wie sieht die Welt aus, wenn ihr erfolgreich seid?
Tipp
Groß denken, aber an den heutigen Plan anschließen.
Enthalten in: Deck 4, UberCab-Konzeptpapier, Sequoia Capital
17. Risiken
Was könnte schiefgehen, und wie begegnet ihr dem?
Was könnte schiefgehen, und wie begegnet ihr dem?
Tipp
Zeigt Reife. Zwei bis drei Risiken mit Gegenmaßnahmen.
18. Belege und Stimmen
Was sagen Kunden, Partner und Presse?
Was sagen Kunden, Partner und Presse?
Tipp
Kurze Aussagen mit Namen und Rolle, Logos von Kunden, Presseberichte.
Enthalten in: Deck 5, Airbnb
Keine Treffer für diese Auswahl.
Vorlagen (templates)
Sequoia Capital
Sehr verbreitet, mit starkem Fokus auf Warum-jetzt und Marktpotenzial.
Leitfaden von Sequoia Capital zum Schreiben eines Businessplans
- Zweck und Wertversprechen Welchen Nutzen bringt ihr in einem Satz?
- Problem Welches Problem hat wer, und wie groß ist der Schmerz?
- Lösung Wie löst ihr das Problem, und warum ist das deutlich besser?
- Warum jetzt Welche Veränderung macht das Vorhaben heute möglich?
- Markt Wie groß ist der erreichbare Markt, und wie habt ihr gerechnet?
- Wettbewerb Welche Alternativen gibt es, und warum gewinnt ihr?
- Produkt Wie sieht das Produkt aus, und wie wird es genutzt?
- Geschäftsmodell Wie verdient ihr Geld, und wie sehen die aus?
- Team Warum seid ihr die Richtigen für dieses Problem?
- Finanzen Wie entwickeln sich Umsatz, Kosten und Liquidität?
- Vision Wie sieht die Welt aus, wenn ihr erfolgreich seid?
Y Combinator
Kurz und belegorientiert. Traktion kommt früh, die besondere Einsicht bekommt eine eigene Folie.
Empfehlungen von Y Combinator für Seed-Decks
- Titel Wer seid ihr, und was macht ihr in einem Satz?
- Problem Welches Problem hat wer, und wie groß ist der Schmerz?
- Lösung Wie löst ihr das Problem, und warum ist das deutlich besser?
- Traktion Welche Belege zeigen, dass es funktioniert?
- Vorteil und Einsicht Was wisst oder könnt ihr, was andere nicht haben?
- Geschäftsmodell Wie verdient ihr Geld, und wie sehen die Unit Economics aus?
- Markt Wie groß ist der erreichbare Markt, und wie habt ihr gerechnet?
- Wettbewerb Welche Alternativen gibt es, und warum gewinnt ihr?
- Team Warum seid ihr die Richtigen für dieses Problem?
- Finanzierungsanfrage Wie viel Geld sucht ihr, wofür, und welche Meilensteine erreicht ihr damit?
Guy Kawasaki 10/20/30
Zwingt zur Kürze. Die letzte Folie verbindet Stand, Zeitplan und Mittelverwendung.
Guy Kawasaki: 10 Folien, 20 Minuten, mindestens Schriftgröße 30
- Titel Wer seid ihr, und was macht ihr in einem Satz?
- Problem Welches Problem hat wer, und wie groß ist der Schmerz?
- Zweck und Wertversprechen Welchen Nutzen bringt ihr in einem Satz?
- Vorteil und Einsicht Was wisst oder könnt ihr, was andere nicht haben?
- Geschäftsmodell Wie verdient ihr Geld, und wie sehen die Unit Economics aus?
- Markteinführung Wie gewinnt ihr Kunden, und was kosten sie?
- Wettbewerb Welche Alternativen gibt es, und warum gewinnt ihr?
- Team Warum seid ihr die Richtigen für dieses Problem?
- Finanzen Wie entwickeln sich Umsatz, Kosten und Liquidität?
- Finanzierungsanfrage Wie viel Geld sucht ihr, wofür, und welche Meilensteine erreicht ihr damit?
Deck-Baukasten (deck builder)
Wähle eine Vorlage und schreibe für jede Folie eine Kernaussage als ganzen Satz. Die Antworten aus den Schritten und aus den Folientypen oben sind dieselben Einträge, Änderungen gelten überall.
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