Perspektiven

Prüfe dein Vorhaben so, wie Strategieberatungen, Banken, Hedgefonds, Wagniskapitalgeber, bekannte Gründer und deine Kunden es tun würden. Aussagen sind sinngemäß zusammengefasst, keine wörtlichen Zitate.

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Das eigene Vorhaben aus Sicht von Beratung, Banken, Investoren und bekannten Gründern prüfen.

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Y Combinator

Macht etwas, das Menschen wollen: mit Kunden reden, schnell bauen, wöchentlich wachsen.Investoren7 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Steht für Tempo, Kundengespräche und wöchentliches Wachstum. Nützlich in der frühen Phase, wenn es vor allem um Lernen geht.

Quelle: Graham, How to Start a Startup, 2005; Graham, Do Things That Don’t Scale, 2013

Prinzipien

Etwas bauen, das Menschen wirklich wollen
Früh mit Nutzern sprechen und schnell veröffentlichen
Dinge tun, die nicht skalieren
Wöchentliches Wachstum als Kennzahl

Was überzeugt

Nutzer, wöchentliches Wachstum, Lernen aus Gesprächen.

Warnsignale

Lange bauen ohne Nutzer
Idee, die nur schwer in einem Satz erklärbar ist

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

1. Ausgangslage klären

Warum bist du besessen von genau diesem Thema, und seit wann?

2. Problem analysieren

Wie viele Menschen hast du getroffen, die dieses Problem aktiv lösen wollen?

4. Nachfrage prüfen

Wie viele Nutzer kommen jede Woche wieder, ohne dass du sie erinnerst?

5. Lösung entwerfen

Was ist die einfachste Version, die du in zwei Wochen zu Nutzern bringst?

10. Markteinführung planen

Welche Handarbeit leistest du heute für Kunden, die später automatisiert wird?

13. Team aufstellen

Wie lange kennt ihr euch, und habt ihr schon gemeinsam etwas gebaut?

16. Pitch vorbereiten

Versteht jemand ohne Vorwissen in zwei Minuten, was ihr macht?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Was macht ihr, in einem einfachen Satz?
Wie viele Nutzer habt ihr, und wie schnell wachst ihr pro Woche?
Was habt ihr aus Gesprächen mit Nutzern gelernt?
Was ist eure besondere Einsicht?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Andreessen Horowitz

Denkt in Technologie-Plattformen, Netzwerkeffekten und Produkt-Markt-Passung und sucht Gründer, die neue Technik früh nutzen.Investoren7 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Denkt in Technologieplattformen und Netzwerkeffekten. Nützlich für Softwarefirmen, die mit jedem Kunden besser werden wollen.

Quelle: Andreessen, Why Software Is Eating the World, 2011; Andreessen, The Only Thing That Matters, 2007

Prinzipien

Software verändert jede Branche
Product-Market-Fit ist das Einzige, was zählt
und Plattformen schaffen dauerhaften Wert
Gründer mit technischem Vorsprung

Was überzeugt

Bindungskurven, Netzwerkeffekte, technischer Vorsprung.

Warnsignale

Wachstum nur durch bezahlte Werbung
Kein Netzwerkeffekt in einem Plattformmodell

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

3. Zielgruppe schärfen

Gibt es eine Gruppe, die dein Produkt fanatisch nutzen würde, auch wenn es noch unfertig ist?

4. Nachfrage prüfen

Welche Kennzahl zeigt, dass Nutzer ohne dein Zutun Freunde einladen?

5. Lösung entwerfen

Welche technische Entwicklung macht die Lösung erst jetzt möglich?

7. Markt analysieren

Kann der Markt durch dein Produkt größer werden, als er heute ist?

9. Geschäftsmodell entwickeln

Entstehen mit jedem neuen Kunden Netzwerk- oder Dateneffekte?

10. Markteinführung planen

Wachsen deine Kosten je Kunde oder sinken sie mit der Zeit?

15. Finanzierung sichern

Welche Meilensteine erreicht ihr mit dieser Runde, die die nächste Runde leicht machen?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Hast du Product-Market-Fit, und woran erkennst du ihn?
Welcher Netzwerkeffekt wird dein Produkt stärker machen?
Welche neue Technik macht dein Vorhaben erst möglich?
Wie gewinnst du beide Seiten eines Marktes?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Strategieberatung wie McKinsey

Strukturiert jedes Problem hypothesengetrieben und MECE, beginnt mit der Kernaussage und belegt sie mit Fakten.Beratung6 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Hilft, ein unübersichtliches Vorhaben in klare Fragen zu zerlegen und mit der Kernaussage zu beginnen. Nützlich für Businessplan, Pitch und jede Entscheidungsvorlage.

Quelle: Rasiel, The McKinsey Way, 1999; Minto, The Pyramid Principle, 1987

Prinzipien

Erst die Frage präzise formulieren, dann analysieren
Mit einer Hypothese starten und sie gezielt prüfen
Probleme überschneidungsfrei und vollständig zerlegen
Die Antwort zuerst kommunizieren, dann die Begründung

Was überzeugt

Zahlenbasierte Analysen, sauber gegliederte Argumentation, klare Empfehlung.

Warnsignale

Viele Folien, aber keine Empfehlung
Daten gesammelt ohne Hypothese

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

2. Problem analysieren

Lässt sich das Problem in einem Satz so formulieren, dass Betroffene sofort zustimmen?

6. Mehrwert formulieren

Welcher Nutzen lässt sich in Euro je Kunde und Jahr beziffern?

7. Markt analysieren

Lässt sich die Marktgröße von oben und von unten herleiten, und stimmen beide überein?

11. Strategie und Ist-Soll festlegen

Welche drei Maßnahmen haben den größten Hebel auf das Ziel in zwölf Monaten?

12. Finanzplan erstellen

Welche Kostenposition wächst schneller als der Umsatz?

16. Pitch vorbereiten

Beginnt jede Folie mit der Kernaussage, gefolgt von höchstens drei Belegen?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Wie lautet die zentrale Frage deines Vorhabens in einem Satz?
Welche Hypothese beantwortet sie, und was müsste wahr sein?
In welche drei bis fünf Teilfragen zerfällt sie ohne Überschneidung?
Welche Analyse würde deine Hypothese am schnellsten widerlegen?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Peter Thiel

Sucht Monopole: Firmen mit einem Geheimnis, die einen kleinen Markt dominieren und dann ausweiten.Investoren6 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Fragt nach dem Geheimnis und nach der , die du beherrschen kannst. Nützlich, um dich von Nachahmern abzuheben.

Quelle: Thiel und Masters, Zero to One, 2014

Prinzipien

Wettbewerb ist etwas für Verlierer, Monopole schaffen Wert
Mit einem kleinen Markt starten und ihn dominieren
Eine wichtige Wahrheit kennen, die andere nicht sehen
Technik, die zehnmal besser ist

Was überzeugt

Klares Geheimnis, dominante Position in einer Nische, technischer Sprung.

Warnsignale

Großer Markt mit vielen Wettbewerbern ohne Differenzierung
Nur leichte Verbesserung gegenüber dem Bestehenden

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

2. Problem analysieren

Welche Wahrheit über dieses Problem sehen die meisten Menschen noch nicht?

3. Zielgruppe schärfen

Welchen kleinen Markt kannst du fast vollständig besetzen?

5. Lösung entwerfen

Ist die Lösung in einer wichtigen Dimension zehnmal besser?

8. Wettbewerb und Branche analysieren

Konkurrierst du, oder baust du ein Monopol in einer Nische?

11. Strategie und Ist-Soll festlegen

Wie sieht dein Plan für die nächsten zehn Jahre aus, und was ist dein Geheimnis?

16. Pitch vorbereiten

Welche deiner Aussagen würde die meisten Investoren überraschen?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Welche wichtige Wahrheit kennst du, der kaum jemand zustimmt?
Welchen kleinen Markt kannst du vollständig dominieren?
Ist deine Technik zehnmal besser als die Alternative?
Wird dein Unternehmen in zehn Jahren noch bestehen?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Warren Buffett

Sucht verständliche Geschäfte mit dauerhaftem Burggraben, ehrlichem Management und einem vernünftigen Preis.Investoren6 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Sucht dauerhafte Vorteile und verständliche Geschäfte. Nützlich für jedes Unternehmen, das über Jahrzehnte Geld verdienen soll, auch ohne Investoren.

Quelle: Buffett, Aktionärsbriefe von Berkshire Hathaway

Prinzipien

Nur investieren, was man versteht
Dauerhafte Wettbewerbsvorteile suchen
Integrität und Fähigkeit des Managements
Sicherheitsmarge beim Preis

Was überzeugt

Stabile Margen, Preissetzungsmacht, geringe Kapitalbindung.

Warnsignale

Geschäft, das ständig Kapital braucht
Kein erkennbarer

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

1. Ausgangslage klären

Bleibst du innerhalb deines Kompetenzkreises, oder betrittst du fremdes Gelände?

6. Mehrwert formulieren

Kannst du die Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren?

8. Wettbewerb und Branche analysieren

Welcher Burggraben wird mit jedem Jahr breiter?

9. Geschäftsmodell entwickeln

Verdient das Unternehmen auch dann Geld, wenn es nicht mehr wächst?

12. Finanzplan erstellen

Wie viel Kapital braucht das Geschäft, um einen zusätzlichen Euro Gewinn zu erzeugen?

15. Finanzierung sichern

Brauchst du fremdes Geld wirklich, oder könnte das Geschäft sich selbst finanzieren?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Kann ein Außenstehender dein Geschäft in zwei Sätzen verstehen?
Was schützt dein Geschäft in zehn Jahren vor Wettbewerb?
Kannst du Preise erhöhen, ohne Kunden zu verlieren?
Wie viel Kapital braucht dein Wachstum?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Jeff Bezos

Arbeitet vom Kunden rückwärts, denkt langfristig und unterscheidet umkehrbare von unumkehrbaren Entscheidungen.Gründer6 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Denkt vom Kunden rückwärts und sehr langfristig. Nützlich für Produktentscheidungen und für die Frage, was sich nie ändern wird.

Quelle: Bryar und Carr, Working Backwards, 2021; Bezos, Aktionärsbriefe

Prinzipien

Vom Kunden rückwärts arbeiten
Langfristig denken, auch wenn es kurzfristig kostet
Schnell entscheiden, wenn die Entscheidung umkehrbar ist
Auf das setzen, was sich in zehn Jahren nicht ändern wird

Was überzeugt

Kundenfokus, langfristige Kennzahlen, klare Entscheidungskultur.

Warnsignale

Entscheidungen aus Sicht der Konkurrenz statt der Kunden
Langsame Entscheidungen über umkehrbare Fragen

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

1. Ausgangslage klären

Würdest du es mit 80 Jahren bereuen, es nicht versucht zu haben?

3. Zielgruppe schärfen

Was wird sich für diese Zielgruppe in zehn Jahren nicht ändern?

9. Geschäftsmodell entwickeln

Welcher Kreislauf treibt dein Geschäft an, sodass jeder Teil den nächsten stärkt?

10. Markteinführung planen

Wie besessen bist du vom Kunden statt vom Wettbewerb?

11. Strategie und Ist-Soll festlegen

Welche Entscheidungen sind umkehrbar und dürfen schnell fallen?

13. Team aufstellen

Stellt ihr nur Menschen ein, die besser sind als der Durchschnitt im Team?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Wie lautet die Pressemitteilung zum Start deines Produkts?
Was werden deine Kunden in zehn Jahren immer noch wollen?
Welche deiner Entscheidungen sind umkehrbar?
Was bist du bereit, lange Zeit missverstanden zu werden?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Sequoia Capital

Fragt nach dem Zweck des Unternehmens, dem Warum-jetzt und danach, ob Gründer ein klares Verständnis ihres Marktes haben.Investoren8 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Fragt nach Zweck, Zeitpunkt und Marktverständnis. Nützlich für eine klare Geschichte im Pitch.

Quelle: Sequoia Capital, Writing a Business Plan

Prinzipien

Ein klarer Unternehmenszweck in einem Satz
Warum-jetzt als Kern der These
Tiefe Kenntnis des Marktes und der Kunden
Langfristige Partnerschaft mit Gründern

Was überzeugt

Klarer Zweck, belegtes Timing, Marktverständnis.

Warnsignale

Kein überzeugendes Warum-jetzt
Unklarer Zweck

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

3. Zielgruppe schärfen

Wer spürt den Schmerz am stärksten und hat zugleich Budget?

4. Nachfrage prüfen

Hat ein Kunde schon bezahlt, bevor das Produkt fertig war?

6. Mehrwert formulieren

Ist dein Nutzenversprechen so klar, dass ein Kind es wiederholen kann?

7. Markt analysieren

Warum ist jetzt der richtige Moment, und was hat sich in den letzten zwei Jahren geändert?

9. Geschäftsmodell entwickeln

Wie sieht die Bruttomarge bei zehnfacher Größe aus?

10. Markteinführung planen

Welcher Kanal bringt Kunden mit den niedrigsten Kosten, und bleibt das bei zehnfachem Budget so?

15. Finanzierung sichern

Warum ist dies der richtige Zeitpunkt, um Kapital aufzunehmen?

16. Pitch vorbereiten

Kannst du den Zweck deines Unternehmens in einem einzigen Satz sagen?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Was ist der Zweck deines Unternehmens in einem Satz?
Warum ist jetzt der richtige Zeitpunkt?
Wie groß kann der Markt werden, und wie entwickelt er sich?
Wer sind die Alternativen, und warum gewinnst du?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Elon Musk

Denkt in ersten Prinzipien, stellt jede Anforderung infrage und setzt auf vertikale Integration und hohe Geschwindigkeit.Gründer4 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Stellt Annahmen infrage und rechnet von den Grundlagen her. Nützlich, wenn Kosten oder Technik unmöglich erscheinen.

Quelle: Vance, Elon Musk, 2015; Isaacson, Elon Musk, 2023

Prinzipien

Probleme auf physikalische Grundwahrheiten zurückführen
Jede Anforderung hinterfragen, auch die von klugen Leuten
Teile und Schritte löschen, bevor man optimiert
Iterieren, bevor man automatisiert

Was überzeugt

Rohstoffkosten, schnelle Iterationen, klare technische Ziele.

Warnsignale

Kosten nur aus Marktpreisen abgeleitet
Prozesse automatisiert, bevor sie verstanden sind

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

1. Ausgangslage klären

Wenn du nur mit Physik und Kosten rechnest: Was ist an deinem Vorhaben wirklich unmöglich und was nur ungewohnt?

5. Lösung entwerfen

Welcher Teil der Lösung lässt sich komplett streichen?

11. Strategie und Ist-Soll festlegen

Welcher Engpass bestimmt heute das Tempo des ganzen Unternehmens?

13. Team aufstellen

Wer im Team kann die schwierigsten technischen Probleme selbst lösen?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Aus welchen Grundbestandteilen besteht dein Produkt, und was kosten sie?
Welche Anforderung kannst du streichen?
Welche Teile der Wertkette solltest du selbst machen?
Was würde das Tempo verdoppeln?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

5. Lösung entwerfen

Investmentbank wie Goldman Sachs

Bewertet das Unternehmen mit Vergleichen, Cashflows und Kapitalmarktlogik und fragt, ob die Erzählung zu den Zahlen passt.Banken5 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Übersetzt dein Vorhaben in Zahlen, Vergleiche und Bewertungen. Nützlich für Finanzplan, Bewertung und alle Gespräche über Anteile.

Quelle: Rosenbaum und Pearl, Investment Banking, 2013

Prinzipien

Bewertung über vergleichbare Unternehmen und Transaktionen
Cashflows und Kapitalstruktur verstehen
Erzählung und Zahlen müssen übereinstimmen
Den Weg zum oder Börsengang mitdenken

Was überzeugt

Vergleichswerte, Finanzmodell, , geprüfte Zahlen.

Warnsignale

Bewertung ohne Vergleichsgrundlage
Kein nachvollziehbares Finanzmodell

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

7. Markt analysieren

Welche börsennotierten Firmen dienen als Vergleich für Wachstum und Bewertung?

9. Geschäftsmodell entwickeln

Wie verlässlich und wiederkehrend sind die Umsätze?

12. Finanzplan erstellen

Welche Annahmen treiben 80 Prozent des Ergebnisses im Finanzmodell?

14. Rechtsform und Gründung

Ist die Gesellschaftsstruktur so aufgebaut, dass spätere Runden und ein Verkauf einfach möglich sind?

15. Finanzierung sichern

Wie verändert sich die Cap Table über die nächsten drei Runden?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Mit welchen börsennotierten Firmen oder Transaktionen bist du vergleichbar?
Welche Kennzahl treibt deine Bewertung?
Wie sieht deine Kapitalstruktur nach der nächsten Runde aus?
Welcher Exit ist realistisch: Verkauf, Börsengang oder keiner?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Strategieberatung wie BCG

Denkt in Portfolios, Erfahrungskurven und Wettbewerbsvorteilen und fragt, wo Größe und Zeit einen Vorsprung schaffen.Beratung5 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Zeigt, wo Größe, Lernkurven und ein ausgewogenes Portfolio einen Vorsprung schaffen. Nützlich, wenn du mehrere Produkte oder Märkte abwägst.

Quelle: Henderson, The Product Portfolio, 1970; Stalk, Competing Against Time, 1990

Prinzipien

Relative Marktposition ist entscheidend, nicht absolute Größe
Kosten sinken mit kumulierter Erfahrung
Ressourcen gezielt auf Gewinner verteilen
Wettbewerb über Zeit und Geschwindigkeit denken

Was überzeugt

Marktanteile, Kostenkurven, Portfoliodarstellungen.

Warnsignale

Kein Plan zur Marktführerschaft in einem
Wachstum ohne sinkende Stückkosten

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

3. Zielgruppe schärfen

Welches Segment ist am profitabelsten, und welches wächst am schnellsten?

5. Lösung entwerfen

Welche Fähigkeit baust du auf, die sich auf andere Produkte übertragen lässt?

7. Markt analysieren

Wo steht der Markt im Lebenszyklus: Entstehung, Wachstum, Reife oder Rückgang?

8. Wettbewerb und Branche analysieren

Wie würde der Marktführer reagieren, wenn du 10 Prozent seiner Kunden gewinnst?

11. Strategie und Ist-Soll festlegen

Welche Produkte sind Stars, welche sind Fragezeichen, und wo steckst du Geld hinein?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Wo kannst du relativ zum Wettbewerb die führende Position erreichen?
Welche Kostenvorteile entstehen, wenn du wächst?
Welche Geschäftsbereiche finanzieren welche?
Wie schnell kann ein Wettbewerber aufholen?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Strategieberatung wie Bain

Fragt nach dem profitablen Kern, nach Kundenloyalität und danach, ob das Kerngeschäft zuerst voll ausgeschöpft ist.Beratung6 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Lenkt den Blick auf profitable Kunden und Loyalität. Nützlich, um nicht zu früh neue Felder zu öffnen, bevor das Kerngeschäft trägt.

Quelle: Zook und Allen, Profit from the Core, 2001; Reichheld, The Ultimate Question, 2006

Prinzipien

Den profitablen Kern stärken, bevor man diversifiziert
Loyalität und Weiterempfehlung als Wachstumstreiber
Ergebnisse vor Aktivitäten
Einfachheit in Produkt und Organisation

Was überzeugt

Kundenbindung, Net Promoter Score, Profitabilität je Segment.

Warnsignale

Neue Märkte, bevor der erste profitabel ist
Wachstum mit sinkender Kundenzufriedenheit

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

2. Problem analysieren

Welche Ursache erklärt mehr als die Hälfte des Problems?

6. Mehrwert formulieren

Würden Kunden dich weiterempfehlen, und warum genau?

8. Wettbewerb und Branche analysieren

In welchem Teil der Wertschöpfung liegen in dieser Branche die Gewinne?

9. Geschäftsmodell entwickeln

Welche Kunden sind profitabel, und welche kosten nur Geld?

10. Markteinführung planen

Wie hoch ist die Abwanderung, und was sind die Gründe?

13. Team aufstellen

Wer trifft welche Entscheidungen, und wie schnell?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Was ist dein profitabelster Kern, und wie weit ist er ausgeschöpft?
Wie hoch ist die Weiterempfehlungsbereitschaft deiner Kunden?
Welche Kunden sind am loyalsten und warum?
Was kannst du weglassen, um einfacher zu werden?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Clayton Christensen

Fragt, welchen Job Kunden erledigen wollen, und ob ein einfacheres Angebot etablierte Anbieter von unten verdrängen kann.Wissenschaft4 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Erklärt, warum Kunden Produkte anheuern und wie kleine Anbieter große verdrängen. Nützlich für Nutzenversprechen und Wettbewerb.

Quelle: Christensen, The Innovator’s Dilemma, 1997; Competing Against Luck, 2016

Prinzipien

Kunden heuern Produkte für einen Job an
Disruption beginnt unten oder bei Nichtkunden
Etablierte ignorieren kleine, wenig profitable Segmente
Das Geschäftsmodell muss zur Innovation passen

Was überzeugt

Job-Beschreibung aus Interviews, Wachstum bei Nichtkunden, Verbesserungspfad.

Warnsignale

Angriff auf die profitabelsten Kunden der Etablierten
Innovation ohne passendes Geschäftsmodell

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

2. Problem analysieren

Welchen Fortschritt versuchen Betroffene zu erreichen, wenn das Problem auftritt?

4. Nachfrage prüfen

Welche Alternative haben die Befragten zuletzt tatsächlich gekauft?

6. Mehrwert formulieren

Wofür heuern Kunden dein Produkt an, und was feuern sie dafür?

8. Wettbewerb und Branche analysieren

Unterschätzen die etablierten Anbieter dich, weil dein Markt ihnen zu klein erscheint?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Welchen Job erledigt dein Produkt?
Welche Nichtkunden kannst du gewinnen?
Warum wird der Marktführer dich zunächst ignorieren?
Wie verbessert sich dein Angebot, bis es den Hauptmarkt erreicht?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

2. Problem analysieren

Steve Blank und Eric Ries

Ein Startup ist eine Suche nach einem wiederholbaren Geschäftsmodell: Hypothesen außerhalb des Büros testen und schnell lernen.Wissenschaft3 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Macht aus dem Gründen eine Folge von Experimenten. Nützlich, um mit wenig Geld viel zu lernen.

Quelle: Blank, The Four Steps to the Epiphany, 2005; Ries, The Lean Startup, 2011

Prinzipien

Hypothesen statt Pläne
Raus aus dem Büro, rein in die Kundengespräche
Bauen, messen, lernen
Entscheiden: beibehalten oder schwenken

Was überzeugt

Dokumentierte Experimente, Lernschritte, handlungsrelevante Kennzahlen.

Warnsignale

Businessplan statt Experimente
Eitelkeitskennzahlen

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

1. Ausgangslage klären

Welche drei Annahmen über dich selbst und dein Vorhaben willst du zuerst testen?

4. Nachfrage prüfen

Welche Hypothese ist am riskantesten, und mit welchem kleinsten Experiment prüfst du sie?

11. Strategie und Ist-Soll festlegen

Wann entscheidest du über Weitermachen, Kurswechsel oder Aufhören?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Welche Hypothese testest du diese Woche?
Welche Kennzahl zeigt echtes Lernen?
Was hast du aus dem letzten Test gelernt?
Wann würdest du schwenken?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

4. Nachfrage prüfen

Wagniskapitalgeber allgemein

Sucht Unternehmen, die sehr groß werden können, weil wenige Treffer die gesamte Rendite eines Fonds tragen.Investoren5 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Erklärt, warum nur sehr große Chancen finanzieren. Nützlich, um zu entscheiden, ob Wagniskapital überhaupt zu dir passt.

Quelle: Feld und Mendelson, Venture Deals, 2011; Mallaby, The Power Law, 2022

Prinzipien

Großer Markt oder ein Weg dorthin
Außergewöhnliches Team
Belege für Nachfrage
Ein Modell, das mit Größe besser wird

Was überzeugt

Wachstum, Bindung, Marktgröße, starke Gründer.

Warnsignale

Kleiner Markt ohne Erweiterungspfad
Fehlende bei hohem Kapitalbedarf

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

12. Finanzplan erstellen

Wie viele Monate Runway habt ihr nach der Finanzierung?

13. Team aufstellen

Warum ist genau dieses Team am besten geeignet, das Problem zu lösen?

14. Rechtsform und Gründung

Liegen alle Rechte an Code, Marke und Erfindungen bei der Gesellschaft?

15. Finanzierung sichern

Kann diese Firma einen ganzen Fonds zurückzahlen?

16. Pitch vorbereiten

Welche Zahl auf deinen Folien überzeugt am meisten, und steht sie weit vorn?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Kann dein Unternehmen einen ganzen Fonds zurückzahlen?
Welche Traktion belegt die Nachfrage?
Warum ist dein Team besser geeignet als andere?
Welche Meilensteine erreichst du bis zur nächsten Runde?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Business Angel

Investiert eigenes Geld früh, entscheidet stark nach Team und Vertrauen und bringt Erfahrung und Kontakte ein.Investoren9 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Entscheidet stark nach Menschen und Vertrauen. Nützlich für die erste Finanzierung und für Kontakte in die Branche.

Quelle: Netzwerk Deutschland, Leitfäden

Prinzipien

Das Team ist in der frühen Phase der wichtigste Faktor
Persönliche Chemie und Vertrauen
Eigene Erfahrung als Mehrwert einbringen
Überschaubares Ticket, hohes Risiko

Was überzeugt

Fortschritt mit wenig Mitteln, Lernfähigkeit, Referenzen.

Warnsignale

Gründer, die keine Ratschläge annehmen
Unklare Mittelverwendung

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

1. Ausgangslage klären

Würde ich mit dir zehn Jahre durch schwierige Zeiten gehen wollen?

3. Zielgruppe schärfen

Kennst du fünf Menschen aus dieser Zielgruppe persönlich mit Namen?

6. Mehrwert formulieren

Welches Kundenzitat beschreibt den Nutzen besser als dein Werbetext?

10. Markteinführung planen

Welche Kontakte aus meinem Netzwerk könnten dir die ersten Kunden bringen?

12. Finanzplan erstellen

Wie viel Geld brauchst du wirklich bis zum nächsten Beweis?

13. Team aufstellen

Wie habt ihr euren letzten ernsten Streit gelöst?

14. Rechtsform und Gründung

Gibt es Wettbewerbsverbote oder Rechte früherer Arbeitgeber an der Idee?

15. Finanzierung sichern

Welche Rolle wünschst du dir von mir über das Geld hinaus?

16. Pitch vorbereiten

Welche Geschichte erzählst du, die ich nach dem Termin weitererzähle?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Warum sollte ich gerade dir mein eigenes Geld anvertrauen?
Wie kann ich dir über das Geld hinaus helfen?
Was hast du mit wenig Geld schon erreicht?
Wie gehst du mit Rückschlägen um?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Hedgefonds-Manager

Sucht die abweichende, belegte Sicht, denkt in Szenarien und Asymmetrien und fragt immer zuerst nach dem Verlustrisiko.Investoren6 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Sucht die Schwachstelle und den ungünstigsten Fall. Nützlich, um Risiken zu erkennen, bevor andere sie finden.

Quelle: Steinhardt, No Bull, 2001; Marks, The Most Important Thing, 2011

Prinzipien

Eine eigene These haben, die vom Konsens abweicht
Asymmetrie: begrenzter Verlust, großer möglicher Gewinn
Katalysatoren benennen, die die These bestätigen
Positionen ständig gegen neue Daten prüfen

Was überzeugt

Daten, die den Konsens widerlegen, klare Auslöser, Risikobegrenzung.

Warnsignale

These ohne Auslöser
Kein Plan für den ungünstigen Fall

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

2. Problem analysieren

Was müsste passieren, damit das Problem von selbst verschwindet?

7. Markt analysieren

Welche Annahme zur Marktgröße ist am wahrscheinlichsten falsch?

8. Wettbewerb und Branche analysieren

Wer verliert Geld, wenn du erfolgreich bist, und wie wehrt er sich?

11. Strategie und Ist-Soll festlegen

Welches Szenario würde deine Strategie über Nacht wertlos machen?

12. Finanzplan erstellen

Wie sieht der Plan aus, wenn der Umsatz ein halbes Jahr später kommt?

14. Rechtsform und Gründung

Welche Gesetzesänderung würde dein Geschäftsmodell bedrohen?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Was glaubt der Markt über deine Branche, und warum liegt er falsch?
Was ist dein größtes Verlustrisiko, und wie begrenzt du es?
Welches Ereignis wird deine These in den nächsten 12 Monaten bestätigen?
Welche Daten würden dich umstimmen?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Einkauf und Entscheider beim Kunden

Fragt nach messbarem Nutzen, Risiko, Aufwand der Einführung und danach, wer intern zustimmen muss.Kunden8 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Zeigt, wie Kunden intern entscheiden und wer zustimmen muss. Nützlich für jeden Verkauf an Unternehmen oder Behörden.

Quelle: Adamson und Dixon, The Challenger Sale, 2011

Prinzipien

Der Nutzen muss sich rechnen und beziffert sein
Risiko der Einführung muss gering sein
Sicherheit, Datenschutz und Verträge müssen stimmen
Mehrere Personen entscheiden mit

Was überzeugt

Referenzkunden, Wirtschaftlichkeitsrechnung, Zertifikate, Pilotprojekte.

Warnsignale

Nutzen nicht beziffert
Keine Referenz aus der Branche

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

2. Problem analysieren

In welchem Budget steht das Problem heute, und wer verantwortet es?

3. Zielgruppe schärfen

Wer entscheidet, wer nutzt, und wer kann den Kauf blockieren?

4. Nachfrage prüfen

Würde der Einkauf einen Pilotvertrag mit Erfolgskriterien unterschreiben?

5. Lösung entwerfen

Wie leicht lässt sich die Lösung in bestehende Systeme und Abläufe einbinden?

6. Mehrwert formulieren

Lässt sich die Ersparnis in einer Kalkulation für die Geschäftsführung zeigen?

8. Wettbewerb und Branche analysieren

Gegen welche Anbieter würdest du in einer Ausschreibung antreten?

10. Markteinführung planen

Wie lange dauert ein typischer Kaufprozess, und wer muss unterschreiben?

14. Rechtsform und Gründung

Erfüllst du Datenschutz, Informationssicherheit und die Anforderungen unserer Verträge?

Allgemeine Fragen an deine Idee

Was spart oder verdient der Kunde mit deinem Produkt pro Jahr?
Wie lange dauert die Einführung, und wer muss mithelfen?
Welche Nachweise zu Sicherheit und Datenschutz gibt es?
Wer im Unternehmen muss zustimmen?

Passende Frameworks

Im Gründungspfad

Hausbank und Sparkasse

Prüft Kapitaldienstfähigkeit, Sicherheiten und die persönliche Eignung, oft gemeinsam mit einem Förderkredit und einer Bürgschaft.Banken10 Fragen in Schritten

Warum diese Sicht relevant ist

Prüft, ob du einen Kredit sicher zurückzahlen kannst. Nützlich für alle Gründungen mit Kredit, Förderkredit oder Bürgschaft.

Quelle: und Bürgschaftsbanken, Merkblätter zur Gründungsfinanzierung

Prinzipien

Kann der Kredit aus laufenden Einnahmen bedient werden?
Welche Sicherheiten und Bürgschaften gibt es?
Ist die Planung vorsichtig und nachvollziehbar?
Passen Erfahrung und Qualifikation zum Vorhaben?

Was überzeugt

Liquiditätsplan, Rentabilitätsvorschau, Eigenkapital, Lebenslauf.

Warnsignale

Kein Eigenkapital
Optimistische Umsätze ohne Belege

Fragen in den Schritten

Dieselben Antworten erscheinen im jeweiligen Schritt.

Allgemeine Fragen an deine Idee

Wie zahlst du den Kredit monatlich zurück, auch im ungünstigen Fall?
Welche Sicherheiten oder Bürgschaften kannst du bieten?
Wie hoch ist dein Eigenkapitalanteil?
Welche fachliche und kaufmännische Erfahrung bringst du mit?